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金徽酒营收、利润双增长的亮点,从何而来?
更新时间: 2022-08-22 10:50 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

8月19日晚,金徽酒(603919.SH)披露了2022年上半年业绩报告。1-6月,公司实现营业收入12.26亿元,同比增长26.13%;净利润2.12亿元,同比增长13.06%。

中国酒业协会公布2022上半年白酒产业数据显示,全国规上白酒企业销售收入达3436.57亿元,同比增长16.51%。在国内外疫情反复、经济走势下行的上半年,金徽酒业绩依旧保持两位数增长,营收增速赶超行业平均水平,成果实属不易,凸显了公司“布局全国、深耕西北、重点突破”战略布局的快速推进。

穿越疫情干扰,金徽酒营收、利润双增长的亮点,从何而来?

1、夯基础、深渠道,省内外市场进入加速发展期

今年以来,我国经济发展的内外部环境更趋复杂严峻,需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续显现,国内疫情反弹影响居民收入,酒类消费场景萎缩,给白酒行业的发展带来挑战。

金徽酒营收实现双位数增长,报告对此解释称,主要原因是品牌影响力及销售区域不断扩大、销量增加,以及产品结构优化。

首先看省内市场。半年报显示,上半年,甘肃东南部市场实现营业收入3.55亿元,同比增长24.63%;省会兰州作为经济与人口密度高地,市场规模大、人均消费能力强,兰州及周边地区实现营业收入3.27亿元,同比增长30.79%;甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元,同比增长35.62%。

省内全域市场进入高速增长,向深度挺进。作为甘肃白酒龙头,金徽酒面对疫情导致的白酒消费场景受限、需求萎缩,紧抓疫情空档开拓市场,利用品牌优势不断夯实大本营市场,增加了企业稳增长和高增长的确定性。

持续巩固省内市场份额同时,金徽酒又在积极“走出去”。除了布局环甘肃西北五省,在复星赋能下又成立上海、江苏两个销售公司,开拓华东市场,逐步打造全国化品牌。

上半年,金徽酒省外及其他市场上半年实现营业收入2.78亿元,同比增长30.34%,保持高增长态势。其中,西安销售公司组织裂变为三大事业部,推出“金奖金徽”系列实现陕西市场全方位布局。华东市场在疫情干扰下强力进行广宣投入、产品品鉴,在江苏、河南等地打造样板市场。

夯实基础、渠道深化,金徽酒省内外市场进入加速发展期,为公司营收提供了增长动力。特别是华东,作为我国最大白酒消费市场,其深度布局有望为金徽酒业打造新增长极。

2、升结构、优品牌,中高端加速把握消费趋势

金徽酒净利润增长的主要原因,也是公司营业收入保持持续增长、产品结构持续优化。

当前及很长一段时间,白酒行业消费升级、品质升级的趋势没有改变,消费者对品质、服务、品牌的需求更高,行业竞合发展、产业集中越来越高,产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化。未来,产能足、品牌力强、营销升级快和管理优秀的企业将在竞争中获得更多发展机会。

白酒行业消费趋势愈加明显,金徽酒精准把握消费动态,加快中高端市场布局,打造以金徽28为核心的超级大单品矩阵。上半年,金徽酒百元以上产品营业收入75,483.67万元,较上年同期增长30.50%;百元以上产品占主营业务收入比例提升至62.32%,较上年同期提升2.05个百分点。

为了推进中高端产品持续发力,在品牌营销上,金徽酒打造了“金徽宴品鉴会”“柔和H9金牌品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”等一系列推广活动,不断扩大品牌影响力,辐射更多核心消费群体。

品牌是产品结构持续上行的核心动力。金徽酒品牌加速奔跑,全方位树立西北高端白酒品牌形象。上半年,金徽酒在西北6省30城,华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵,完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖,同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放,形成场景与产品调性的强关联,强化品牌认知。

另外,在“大客户运营+深度分销”营销模式的驱动下,金徽酒以客户为中心,开展独具特色的消费者体验活动,向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化,增强品牌凝聚力,开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动,积极履行社会责任,让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。

品牌力释放,金徽产品结构将保持上行,以此为公司营利提供更好的增长速度。

2022年,金徽酒定下了持续高质量发展的目标,对转型乘长、共创共享进行战略性部署。

复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚强调,金徽酒2022年要围绕既定目标,做到质的飞越与突破,完善各项激励制度,确保实现全年经营目标。

乘长之下,金徽酒全国化市场还在扩大。发布半年报同时,公司还发布了拟在内蒙古成立“北方运营公司”的公告,主要负责金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作,未来市场规模有望进一步扩大。

设立北方运营公司是金徽酒继上海、江苏等华东市场开拓后的又一重要举措,也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的深化布局。设立的销售公司将采取更加灵活的运营机制,在全国化布局更加成熟的前提下,推进产品、客户、服务更加精细,通过战役机制、竞合发展促进乘数增长。

另外,金徽酒厂商一体,其激励机制也在催动企业发展。日前,金徽酒员工、经销商持股计划相继解禁,参与认购的员工、经销商均实现超额收益。2019年,基于对企业未来发展的信心,员工、经销商踊跃参与定向增发持股。

报告期内,金徽酒经销商数量增加155个。

上半年,金徽酒引入了波士顿(BCG)、美世等国际先进的咨询公司,紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革,加快推进“二次创业”,为“跻身中国白酒十强,打造中国知名白酒品牌,建成中国大型白酒酿造基地”目标奋进。

面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境,金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径,推进品牌高端化,由内而外凝聚发展共识,将交出更满意的答卷。

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