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双节来临,商家的动销情况究竟如何?
更新时间: 2022-09-01 15:32 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

今年以来,疫情给行业带来了深刻影响,各类渠道一直处于蓄力待发的状态。即将到来的中秋、国庆,是今年动销爆发的第一个窗口。因此,无论企业还是商家,对今年的“双节”都极为重视。

酒水加盟网注意到,以名酒为首的白酒品牌已经打响“中秋大战”,而在这场抢收战中,商家的动销情况究竟如何?

在本次市场调查中,酒水加盟网共计回收1765份有效问卷。反馈数据或能让我们得窥真相。

1、年度目标难达成,次高端相对好卖

从反馈数据的商家结构来看,参与本次调查者有71位亿元级商家;597位年营收在5000万-1亿元者;543位年营收在2000-5000万元者;288位年营收在500-2000万元者;266位年营收在500万元以下者。

谈及今年动销情况,大部分商家都表示难与前几年相提并论。据了解,截至目前,有3.9%的商家已完成全年任务;有6.6%的商家完成比例达到80%以上;有27.6%的商家完成比例在60%-80%;有39.5%的商家完成比例在40%-60%;有22.4%的商家完成比例在40%以下。

总的来看,约有6成商家未能完成年度目标的50%,渠道动销形势不容乐观。

需要指出的是,在价位段动销调查中,次高端的表现较为突出,而这也与疲软的消费环境互相印证。

根据问卷反馈,36.8%的商家认为100-300元价位段最好卖;21.7%的商家认为300-500元产品走量大;14.5%的商家投给800-1499元的产品;13.8%的商家认为500-800元最好卖;9.2%的商家认为1499元以上产品好卖;3.9%的商家则投票给了“100元以下”。

需要指出的是,大众酒有着庞大的消费基础,而之所以商家认为大众酒不好卖,主要是相对前几年旺销所产生的心理落差。

“商务消费与自饮消费都在下降,但自饮消费下降得更明显,所以百元价位内的酒今年普遍表现不好。”有成都商家如此谈到。

2、库存普遍偏多,资金周转周期偏长

一直以来,库存是资金周转周期的重要参考,而二者又与商家所代理的产品息息相关。

酒水加盟网的问卷调查中,30.3%的商家表示库存在半年以上;32.9%的商家透露库存在3-6个月;23.7%的商家有2-3个月的库存;位于“安全库存”两个月以内的商家仅占13.1%;库存在1个月以内的商家仅有1.3%。

资金周转周期方面,18.4%的商家在半年以上;38.2%的商家为4-6个月;31.6%的商家为2-4个月;11.8%的商家资金周转周期在两个月以内。

“一般情况下,名酒经销商的资金一年周转4-5次是比较良好的,库存尽量在一个季度以内,超出这个范围,年度经营利润就很难得到保障。”有知名大商透露道,他表示,尤其是大流通的标品,单瓶利润不高,必须通过高周转才能实现盈利。

3、资金储备不足,打款意愿疲软

相比于前几年尤其是疫情前,当前商家的资金压力明显偏大。

一位河南商家告诉酒水加盟网记者,特别是运作酱酒的商家,前几年担心赶不上“酱酒热”的快车,许多人一次性打款较多,导致今年的资金储备严重不足。

酒水加盟网调查数据显示,18.4%的商家可完成全年打款;28.9%的商家可打款3个月;30.3%的商家可打款1-2个月;22.4%的商家表示现金流紧张,无法打款。

与此同时,11.8%的商家表示库存在6个月内可打款;19.6%的商家表示库存在3-6个月可以打款。而有7成商家则表示,库存在3个月以内才会打款。其中,库存2-3个月可打款的商家占比32.9%;库存1-2个月打款的商家占比25.1%;库存1个月以内才会打款的商家占比10.5%。

需要注意的是,库存在3个月以内的商家不到4成,由此可见,下半年白酒企业的营收压力依旧不小。

上述河南商家认为,今年的“双节”动销压力巨大,企业也匹配了很多的政策支持,包括在返利、品鉴、陈列、广告、促销等方面的支持,相较去年有很大提升。

4、量价微滑,“双节”难治精神内耗

在问卷调查中,酒水加盟网提出了一个问题:“中秋与国庆节分开,对公司白酒动销有影响吗?”

有趣的是,40.6%的商家认为这是利好,因为会有两次动销热潮;有25.2%的商家则认为没有“双节”叠加的效果好;有34.2%的商家表示“没什么影响”。

调查结果基本在意料之中,有商家表示,“双节”叠加效果好不好主要在于当期的消费氛围。目前中秋即将到来,但疫情防控形势较为严峻,动销的结果大概率难尽人意,所以一些商家寄希望国庆形势向好,来抢收一波。

需要警惕的是,大部分商家表示目前量价正在下滑,尤其是作为品牌生命线的单价。结合行业调整的“哨声”,或许该现象将成为影响行业后续兴衰的一个重要信号。

在酒水加盟网的调查中,对于今年“双节”期间的量价预期,有67.1%的商家认为销量和价格将同比下滑;11.9%的商家认为销量同比会增加、价格同比会下滑;17.1%的商家认为销量同比会减少、价格同比会上涨;3.9%的商家认为销量和价格都将同比上涨。

综上来看,消费场景的限制,以及区域间人员流动的减少会对白酒消费产生影响。当前,从白酒上市企业披露的半年报来看,二季度的白酒消费不容乐观,而如何最大限度抢收“双节”,需要厂商共同努力。

而对于酒水加盟网在此次调查中所提的最后一个问题:“中秋、国庆的动销预期,能否治疗您的精神内耗?”,64.5%的商家认为“不能”,相比之下,只有35.5%的商家对接下来的动销持以积极的态度。

 

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