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京东为什么将目光落在了家乡酒?
更新时间: 2022-09-13 15:13 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

中秋将至,“每逢佳节倍思亲”的家乡情结逐渐浓厚,而家乡酒作为情感的载体,更承载着“乡愁”。

在这个特殊时节,京东超市携手家乡酒名酒品牌,举办了家乡酒系列品牌活动。从线上到线下双向联动;抖音、微博、朋友圈同步引流;京东家乡酒主会场精准承接,全面引爆活动。

1、线上+线下双联动,京东利用三大平台超强引流

据了解,此次系列活动由京东超市联合近40家家乡酒品牌共同打造,形成品牌、市场、服务、产品等多维度升级合作,迎战中秋旺季,助力家乡酒品牌多渠道推广。

这场行动中,京东超市凭借特有的平台优势,通过形式多样、覆盖面广、超高曝光量的系列活动,成功引动亿级流量池,线上+线下联动促进消费转化。

在线上,通过抖音短视频、微博话题、微信生态三大渠道,推进数字化营销,不断扩大活动传播面和影响力。

首先,在京东家乡酒主会场,打造精美画面布局,构建起丰富的产品矩阵,包括洋河、习酒、劲牌、牛栏山等品牌。在优惠力度上,爆款产品享受8.8折,还有满199减30,满399打9折等优惠专区,满足消费者个性化需求。

在活动传播方面,9月1日-9月7日,京东酒行在抖音发起#一起干杯家乡酒#视频活动,吸引大量网友积极参与,截至目前活动相关视频突破1.7亿次播放。

在微博上,邀请环球生活百科、种草花姐、酒仙说酒等13位拥有百万粉丝的KOL在线互动,#一起干杯家乡酒#微博话题阅读次数实现6312.1万,讨论次数破万

在朋友圈,以“中秋喝家乡酒,圆思乡情”为话题,精准投放引流,着力营造“天南地北家乡酒,京东一搜全都有”的平台影响力。并通过简单快捷的网页链接引导消费者直接进入家乡酒主会场进行选购。

在线下,京东超市在北京合生汇举办“一起干杯家乡酒”快闪店大事件承接,以飞花令、划拳、投壶、抽签等趣味活动点燃用户热情,超强人气引燃帝都核心商圈,实现京东酒水中秋营销出圈。

据悉,凭借超高的曝光度,此次活动页面引入150万访客,单品转化提升2.5%。

有行业人士表示:“一方面,京东此举抓住了消费者对家乡酒的强烈诉求,通过一系列丰富有趣的活动实现引流,有效促进主会场产品动销;另一方面,凭借强大的供应链和基础设施,京东超市能够为更多酒类品牌提供生产和销售的基础保障,也让大量企业、品牌商等实体经济企业充分感受到了京东超市的实力。“

2、多项举措重点扶持,助力家乡酒出圈

随着产业发展进入新周期,新零售渠道成为白酒企业新的竞争赛道,京东拥有巨大的社交潜在用户流量,具备多样化流量端口及全渠道站内外综合曝光渠道,能够有效保障平台引流能力,很好的为商家解决曝光流量的问题。

因此,京东平台也成为不少白酒企业布局线上的首要选择,同时京东也积极运用平台优势,推出一系列差异化项目,扶持地方性品牌的发展。

比如,在今年6月2日,广西商务厅联合京东超市开展“溯源地味道 桂酒好滋味”桂酒企业专场培训会。会上,京东超市公布扶持桂酒入驻三大举措:前50家入驻京东的桂酒企业免除前3个月平台使用费;新入驻的桂酒企业前3个月佣金100%返还;京东提供一对一服务对接入驻。

那么,为什么京东将目光落在了家乡酒?

首先,在市场需求方面,不少“家乡酒”在当地接受程度高,有一定的受众基础。此外,由于人口流动性增强,消费者在外地购买家乡酒的需求逐渐上升。

其次,在精神价值方面,家乡酒承载着“乡愁”,中国酒业协会理事长宋书玉曾表示:“家乡酒所代表的乡情、相聚,正是白酒最朴素、最本源的精神价值。”

其三,就京东本身而言,需要用丰富的产品满足不同人群的个性化需求,而家乡酒产品香型种类丰富,价格覆盖面广,具备地域带来的差异特点,能够为平台提供广泛的产品基础。

但是近年来在名酒扩张、渠道路径变革等因素影响下,不少家乡酒的发展遇到瓶颈。京东超市酒类业务部高度重视家乡酒的价值和发展潜力,据相关人士透露,今年下半年,京东超市将以“家乡酒”为重要的增量发力点,并通过线上资源曝光、线下外宣图传播、单独展台打造等一系列措施,加强与家乡酒品牌的联系和合作,实现双方的互利共赢。

为此,京东超市将重点扶持和打造家乡酒品类,全力营造“买家乡酒上京东”的消费氛围,培育用户消费习惯。此次举办的#一起干杯家乡酒#系列活动,恰恰是京东实现这一目标的承接阵地。

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