加盟网 |移动站| 招商名企 广告合作:15601090596 客服QQ:1007091804
加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 今年上半年次高端白酒市场的现状如何?
温馨提示:投资有风险,酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
今年上半年次高端白酒市场的现状如何?
更新时间: 2022-09-14 15:03 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

众所周知,价格带一直是行业关注的焦点,那么,作为“承高启低”的次高端,今年上半年的市场表现又如何呢?

为此,酒水加盟网通过半年报,解读了次高端市场的情况与特点,试图还原次高端白酒市场的现状。

1、扩容与增长仍是主旋律!

“虽有疫情,次高端持续增长与扩容的基本趋势并没有发生改变”,盛初咨询总经理杨大玉这样说道。

首先,全国性龙头品牌在次高端的增长上速度不减,继续保持着双位数的增长。

白酒巨头之一的洋河,在次高端上占比最高,天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+是其主要产品。上半年,洋河中高档产品营收162亿元,增长29%;而泸州老窖的特曲60版(500元价格带)销售突破了20亿元,低度国窖1573的增长则超过了40%;作为清香的代表,山西汾酒的次高端主要是青花系列,其上半年销售收入约61亿元,同比增长56%。

其次,老牌次高端品牌业绩亮眼,增长势头继续保持。

老牌次高端企业舍得在半年报中的业绩也比较亮眼,其中高档酒在上半年实现营业收入24.1亿元,同比增长28.2%;酒鬼酒方面,次高端品牌酒鬼酒(除内参、湘泉)的增长势头仍然很猛,营收14.7亿元,同比增长50%。

三是区域龙头在次高端的增速与占比都在扩大。

酒水加盟网注意到,区域龙头在次高端价格带上的变现也比较明显,其规模占比也在提升。

例如今世缘,拥有国缘对开、四开、国缘V3等次高端产品,在半年报中,其次高端产品营收30.41亿元,增长20.22%;而另一个例子则是河北的衡水老白干。半年报中,衡水老白干酒高档酒收入5.38亿元,同比增长34.21%,其中,甲等20年增长较快;此外,在安徽和湖北市场,次高端产品的增速也比较快:古井贡的古16、古20上半年增长均超过25%;迎驾贡酒生态洞藏洞16、洞20增速超过35%;白云边的20年陈酿增长超过30%。

由此可见,次高端的整体扩容仍在继续,并未因疫情和消费疲软而终止。

对此,有行业人士认为,如果再加上一些非上市公司的次高端品牌和酱酒的次高端品牌,如剑南春、习酒、郎酒等,次高端的整体市场容量至少扩张了30%以上。

招商证券首席分析师李佳琪认为,消费与经济的活跃度如果再次提升,次高端还将迎来快速增长期。

2、五粮液和国窖1573以低度产品抢份额

对次高端阵营来说,最大的变化在于五粮液与国窖1573的降维打击。

为了抢占次高端市场份额,五粮液与国窖1573都采取了“低度低价”的策略。无论是39%vol五粮液,抑或是38%vol国窖,都加快了全国化的进程。

中报显示,上半年,低度国窖的销售增速超过40%,尤其在华北地区迅速放量。目前,高度、低度国窖1573的比例已从6:4提升至5:5。除华北市场外,泸州老窖也在华东、华中、华南等市场导入低度国窖,提升市场占有率。

而五粮液旗下的39%vol五粮液,除传统优势的华东市场外,也开始加大全国布局,比如河北、山东、华南市场。为加强市场竞争力,39%vol五粮液在包装上进行了焕新,在强化产品属性的同时,也加强了产品在渠道端的营销力量。

据了解,39%vol五粮液对终端进行了分类,精准聚焦,进行不同的跟进服务,即核心终端“战区直投”、星级终端“优先享用”、常规终端“商家服务”,更大程度的让商家和终端参与进来,共享五粮液的发展红利。

有行业人士指出,受疫情与消费疲软的双重影响,高端增长放缓,超高端短期内难有突破,向下发展是高端龙头寻找新增长点的一种方式。

“用高端品牌来抢次高端市场,这对该价格带的竞争对手来说不是一个好消息。如果这些龙头坚持做下去,次高端的排位不久就会发生变化”,东北证券首席分析师李强这样认为。

3、竞争维度增加

在进一步的市场调查中,我们发现了次高端的细微变化,那就是厂家加大了促销力度与市场资源的投入。

“虽然在扩容,但是不同品牌之间的竞争也更加激烈,抢份额、抢地盘成为今年的常态”,苏州某经销商说道。

据他反映,在苏州市场,剑南春一直是婚喜宴市场的主角。2022年以来,水井坊加大了对婚喜宴市场的进攻,更高效的渠道动销政策、更灵活的核销方式、更领先的技术手段,水井坊正在一步步蚕食剑南春的宴会市场。

无独有偶,在安徽市场,古井贡酒年份原浆古16则更为直接的封锁了宴席酒店,让其他竞品难以插足。

“以前的竞争主要是量,今年的竞争就细分到了渠道和场景,从烟酒店、团购到婚喜宴,次高端的竞争很激烈”,河南某经销商说道。

在酒水加盟网记者走访市场的过程中,不少烟酒店老板都反映,今年主流次高端产品的批价与实际成交价略有下滑,下滑幅度在3%-4%,酱酒次高端产品的价格出现了倒挂现象,而且比较严重。

针对这一情况,我们又采访了部分烟酒店、经销商与行业人士,综合来看就是,主流厂家为了放量,采取了大力度的促销,拉低了批价与实际成交价。酱酒次高端的价格倒挂,是因为供大于需,市场动销很难,经销商与终端卖不出去。

“批价与实际成交价走低是一个短期现象,每个厂家都有一条价格红线,明年上半年,次高端的价格会逐渐上来”,有经销商这样认为。

4、多元化的改变

竞争的激烈,促使次高端品牌的玩法更加多元,在渠道、场景、消费者方面都进行着创新。

例如,泸州老窖特曲60版推行线下团购与配额制,对团购模式进行升级,纳入城市合伙人与城市联盟体,对经销商实行优胜劣汰管理并强化优质资源的汇集。

同时,泸州老窖特曲60版还推出了“礼宴”IP,通过升级传统白酒文化体验和品鉴宴席的互动方式,强化参与者的融入意识,并在活动中突出“酒德酒趣”,形成了一套属于特曲60版的独特认知标签。

而作为文化白酒的酒鬼酒,则针对婚喜宴发力,借力《中国婚礼》,以现有核心终端为第一抓手,聚焦红坛与宴席场景的强关联,提升品牌的活跃度、推荐力。在部分市场,酒鬼酒还推出了“集齐四个酒盒赠酒”,以及开瓶红包扫码活动。消费者只要在烟酒行购酒后按照规定集齐4个酒盒封皮,就可以获得同款赠品酒一瓶,同时,酒鬼酒还设置了开瓶扫码送红包。

而对于次高端酱酒来说,最难的就是动销,针对这一难题,国台、金沙都在围绕其做文章。

2022年,金沙酒业计划发动全国经销商全面启动“消费培育计划”,以小品会为主,举办超过10万场一桌式品鉴会,继续深化企业消费者培育工作。

至于国台,则推出了“国台国标 开盖有奖”活动,对消费者、终端推介、经销商等各环节都设置了不同级别的惊喜。例如消费者举办宴席活动,一次性购买国台酒(国台酱酒/国台国标/国台十五年)1箱以上、宴会桌数3桌以上,满足购买瓶数多于宴会桌数、瓶盖回收率不低于桌数的50%等条件,即可参与开瓶奖励活动。对指定生产日期生产的国台酱酒、国台国标、国台十五年,消费者均可以凭瓶盖领取现金奖励。

十大品牌排行榜

更多+
  • 刘白酒巡抚
    咨询数:5153 门店数:124

    刘白酒巡抚加盟详情:安徽刘巡抚酒业有限公司坐落在中国科教名城经开区紫蓬路与清潭路交汇处。董事长王海同志系中国民营企业家协事...

  • 凉露酒
    咨询数:5095 门店数:18

    凉露酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供凉露酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言凉露酒官方咨询更多加...

  • 五粮液现代人白酒
    咨询数:5050 门店数:203

    五粮液现代人白酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供五粮液现代人白酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言...

  • 小糊涂仙酒
    咨询数:4980 门店数:27

    小糊涂仙酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供小糊涂仙酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言小糊涂仙酒官...

  • 杜康国花酒
    咨询数:4812 门店数:241

    杜康国花酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供杜康国花酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言杜康国花酒官...

  • 天赐陈酱酒
    咨询数:4763 门店数:119

    天赐陈酱酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供天赐陈酱酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言天赐陈酱酒官...

  • 天时缘白酒
    咨询数:4680 门店数:110

    天时缘白酒加盟详情:天时缘酒业有限公司,是以开发和销售中国名酒——郎酒系列为主的贸易公司。...

  • 衡水老白干
    咨询数:4635 门店数:124

    衡水老白干加盟详情:河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司组建于1996年11月,其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂,由当时政府收购了十八家...

  • 四方绿源保健酒
    咨询数:4631 门店数:115

    四方绿源保健酒加盟详情:河南省四方绿原保健品有限公司是河南省新四方制药有限公司控股企业,地处豫东平原,羲皇故里,龙湖之畔,川汇之滨...

  • 黄河啤酒
    咨询数:4592 门店数:126

    黄河啤酒加盟详情:兰州黄河企业股份有限公司成立于1993年12月,是甘肃省最早设立的股份制企业之一,同时也是目前兰州市属企业唯一一家...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部