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今世缘百亿新征程怎样实现?
更新时间: 2022-09-15 15:38 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

8月30日,今世缘发布2022半年报,公司上半年实现营收46.46亿元,同比增长20.66%;净利润16.18亿元,同比增长21.22%。半年营收接近50亿,营利两位数高增长,分别完成全年目标61.95%和71.91%……

这是今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦掌舵后交出的首份半年报,成绩堪称优秀。

今年4月6日,顾祥悦正式掌舵,也接过了“今世缘向更高目标跨越赶超”的担子。掌舵今世缘已5个月,顾祥悦思考了什么?今年频频的动作有什么考量?省外市场如何突破?百亿新征程怎样实现?

带着这些问题,酒水加盟网团队近期走进今世缘酒业专访了顾祥悦。整个采访过程,他始终保持热情,对行业内外关注的今世缘酒业发展的问题坦诚以告。当谈及今世缘发展战略、具体路径和目标实现,他思路清晰,信念坚定。

1、好基础和好赛道,今世缘在继往开来中奋进

头部酒企换帅多是“新兵空降”,但顾祥悦是例外,他是涟水本地人,2006年-2009年曾在涟水县高沟镇担任党委书记3年多,对今世缘酒业不仅熟悉,并且见证了酒厂一路发展的历程。2020年11月,顾祥悦调任今世缘酒业副董事长、总经理,有充分时间熟悉内部发展情况。

▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理

顾祥悦

谈及掌舵今世缘的感受,顾祥悦表示“一直在学习、思考、探索、实践,深深体会到创业维艰,守成更难”,“能与今世缘共进步、共成长,又倍感亲切”。

他对今世缘有清晰的认知定位:国有控股、地方骨干,是涟水人民的今世缘,也是淮安的“飘香名片”,其发展成就是一代又一代人继往开来、接续奋斗的结晶。

对今世缘的评价,他认为是“奋发奋进、向上向善”、“善于识别机遇、把握机遇、抢抓机遇,敢于应对任何风险挑战”,“形成了以‘缘’为核心的品牌文化优势、行业领先的品质优势”,“员工对高质量发展信心越来越足”,是支撑“十四五”冲百亿的力量源泉。

对今世缘所处的白酒赛道,他是看好的:白酒凝聚了中国智慧和文化,与人民有不可割舍的情感连接,以匠心精神和创新驱动为发展要素,行业优势向优势产区、品牌、品类集中、面对疫情干扰仍然表现出坚韧向上的一面。

面对好基础和好赛道,顾祥悦对今世缘提出要求:党的领导是成业之基,品牌文化是立身之本,改革创新是强企之道,发展共享是成功之义,今世缘精神是奋进之源。

“一切成就都是接续奋斗的结果,未来的今世缘事业需要在继往开来中推进。”顾祥悦说。

2、软实力+硬支撑,传承创新缘文化内涵与投资百亿扩产壮筋骨

今年是今世缘创牌26周年,谈起“缘”这个字的理解,顾祥悦称“人与社会都需要缘”,缘文化是今世缘天然优势、魅力之源,“讲善惜缘,和谐发展”是核心价值观,“酿美酒,结善缘”是使命。

当前的酒业发展要啃硬骨头,顾祥悦认为,面对复杂的矛盾纷争,企业文化理念内涵要与时俱进,既要保持优秀文化的连续性和稳定性,也要在继承的基础上创新,所以把“做真人,讲真话,办实事”作为“善缘”的重要内涵,此举是“今世缘迈向百亿征程的重要基础”。

 

顾祥悦强调,善缘不是一团和气,做和事老、当老好人,而是有严明的纪律制度、严格的执行能力、严肃的监督机制、严厉的处罚手段,以此让内部和外部处于稳定有序状态,把愿望转化为现实。

有软实力,也需要硬实力的支撑。创新发展缘文化,今世缘启动总投资超100亿的技改扩能项目,以此强筋健骨、跨越赶超。该技改扩能项目完成后,将为今世缘增加酿酒产能近4万吨,贮存能力超过40万吨。以充足的产能保障品质、提升品质,形成未来高端化竞争、扩大产区影响力的话语权。

顾祥悦认为,拥有充足产能、优质的品质,才能使今世缘市场拓展的底气更足、胆子更大、步子更稳,有利于厚植经营发展新优势。

据了解,目前,今世缘10万吨陶坛酒库竣工投产;8万吨智能化成品酒包装物流中心主体建成;3.8万吨智能化酿酒陈贮中心2023年下半年陆续投产;8万吨制曲中心2022年底逐步投产。计划到2025年建成“智慧型、生态型、文化型”新厂区。

顾祥悦称,今世缘实力足够,自有现金流和良好的盈利能力,足以支撑百亿投入。

3、守恒心、有耐心,今世缘的百亿冲刺和后百亿布局

梳理一下,自4月掌舵以来,顾祥悦节奏频密,仅大事件就有先后指挥今世缘酒业吹响营销系统“百日大会战”集结号、推动今世缘营销体制改革、正式打响高沟复兴战,以及推进国缘V系的高举高打等。

以“打胜仗”为终极目标,今世缘酒业成立了国缘V系事业部、国缘事业部、今世缘事业部、高沟销售公司“三部一司”。顾祥悦表示,此举围绕价值创造,优化、简化组织与流程,从管控转向赋能,向垂直化、扁平化管理转变,从以职级为主的晋升体制向以实绩为主的晋升体制来转化,并在简政放权中进一步激发战舰上每个团队速度与激情,驱动业务目标实现。

高沟品牌重启,打造新增长极。顾祥悦表示,高沟品牌复兴是公司品牌战略的必然举措,必须加速做大做强,高沟、今世缘、国缘“三驾马车”并驾齐驱,将有力拉动营收增长。

挖潜能的同时,今世缘更在提势能。长期以来,今世缘酒业对国缘V系倾注了巨大资源和精力,下一步“会继续挑大梁,聚焦攻坚战,打好决胜未来的硬仗”。

企业的竞争是头部的竞争。顾祥悦判断,未来是品类细分、品牌高端化打造、品质创新优化的进程,高端产品份额进一步扩大,千元价格带决定企业品牌的地位和高度。

对此,今世缘酒业会进一步扩大国缘V系的品类认知,提高品类价值,放大品类优势,建立高端化的品质价值表达体系,扩大高净值人群“朋友圈”,让V系成为消费者心中江苏最高端的白酒。力争通过3—5年的培育,使V系品牌站在行业浪潮之巅,在千元价格带有一席之地,努力打造增长极。

产品向高走,市场向外走。今世缘的全国化一直备受关注。在此规划上,顾祥悦表示,省外市场突破是今世缘人在新时期、新阶段的重要任务和政治使命,也必然有许多艰难险阻,但公司在对标中坚定决心,力争到2025年省外市场销售占比达20%以上。

今世缘酒业会重点打造长三角(上海、浙江、安徽)三个省级战略市场。并重点追求“三个转变”:从“游击战”向“阵地战”转变、从“广招商”向“重育商”转变、从“全品系”向“大单品”转变。

上述这一系列举措,重点突出、行动有力。放在2022年看,是今世缘在疫情常态防控下抢市场、谋增量。但放在“十四五”看,2022年是今世缘冲百亿的关键之年,这些实招、硬招、高招更是在释放新潜能,提升新势能,拉长市场、品牌、营销、体制等长板,确保百亿目标实现和布局后百亿时代。

守耐心,有恒心,方向正确,就不怕路远。星光不负赶路人,无论可期的百亿征程还是在突破的全国化,顾祥悦和今世缘都抱有必胜的信心。走每一条路都会有它的艰难,但命运似乎从没有给奋斗者留下遗憾,反而都有它的馈赠。

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