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宝丰酒的未来空间有多大?
更新时间: 2022-09-27 16:26 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

作为三大清香名酒之一的宝丰酒,近年来,关于其品牌复兴的话题一直备受行业的关注。

9月19日,宝丰酒业在郑州举办了以“名酒新荣耀潮起正当时”为主题的2022年秋季经销商大会。

“复兴”,是近几年宝丰酒业发展的关键词。2022年,宝丰酒业实现了业绩飘红,宝丰酒的未来空间有多大?

1、80%、50%,领跑的宝丰来了!

对于宝丰酒业来说,这是一场刷新历史的经销商大会。

“上半财年,宝丰酒业整体营收增长80%,省内市场营收增长50%。”宝丰酒业销售公司总经理张伟皓在致辞中透露。

如果将这份业绩放在行业内横向对比,其中含金量就非常高。今年1-6月,全国规模以上白酒企业同比增长16.51%,其中190家企业销售出现亏损。

不仅如此,宝丰酒业在过去三年,复合增长率也连续超50%。我们对比了19家白酒上市公司近三年的增长率,宝丰的增长超过了它们所有企业。

这份成绩也获得了来自政府方面的认可,8月初,宝丰酒业同时获得“河南省酒业振兴发展高增长企业”“河南省酒业振兴发展优秀企业”两项荣誉。

 

比业绩更吸引人的是宝丰“转型”的成功。

第一,市场布局进一步完善;在省内市场,宝丰酒业深耕河南省内18个地市、108个县级市场,实现了全省从全覆盖到强覆盖的初步转变。

在省外市场,宝丰酒业则以重点招商为推手,实现了山东、湖南、四川等12个省外重点市场的点状商业布局突破。

第二,经销商结构进一步优化;在省内的18个地市,宝丰的市场进一步夯实,经销商数量、信心度、紧密度都有所增加,特别是增加了如喜洋洋等大商的合作。

省外市场吸引多位大商加入,比如在上海,宝丰酒业完成了与十亿级规模大商的合作确立;在深圳,完成了与十亿级规模大商的合同签约,已进入产品导入运营期。

在湖南长沙、湖北武汉、四川成都、河北石家庄等省会城市均完成了大商的合作签约,并进入铺市运营阶段。

第三,动销率进一步提高;通过提升市场服务能力,政策支持力度,全新形象、更丰富的终端氛围建设,消费者品鉴培育力度以及全面升级的消费者数字化平台的应用,开瓶率进一步提高。

即使在省外市场,宝丰酒的动销率依然高,山东日照、临沂、济宁等多个地级市场,导入了金标宝丰大曲,铺市率已达到60%,动销率超70%,商业已完成三次回款。

2、“四点”着手,定调下阶段工作!

2022年,是宝丰酒业全国化营销改革的开局之年,对于这一开局,市场对宝丰酒业也是赞誉颇多。

在现场,经销商说多最多的就是“宝丰酒业发展势头已经起来了!”“宝丰酒已经进入了高速发展期!”

在张伟皓看来,宝丰酒业要直面当下,着手于“十四五”规划、全国化发展的战略,有效增强市场定位、资源调配、运营方式、阶段性的战略部署等层面,为商家创造空间、创造价值、分享共赢,厂商并立前行,共同做强做大,真正地把宝丰名酒品牌恢复荣光,做好百年清香名酒。

会上,张伟皓结合宝丰酒业的发展战略和任务落实提出,在战术执行层面,下阶段将从以下四点着手,通过一系列核心、有效的措施,赋能厂商共赢。

第一,大力增强企业组织能力与发展需求的系统化的运营和商业支撑;

第二,结合各区域市场所处的市场周期现状,针对性调整区域市场定向的运营决策协动性;

第三,要加强完善资源配置及其落地方式的充分性、多样性、有效性,对省内市场及全国市场商业运营形成强有力助力;

第四,完善建设更直接、高效、便捷的厂商沟通机制

由此可见,宝丰酒业已经为下阶段发展定好了基调,并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇,让紧跟宝丰酒业的全体合作伙伴实现更大发展。

有经销商认为,2022年,宝丰酒业把更多的精力放在了推动全国化的布局上,2022年,其重点将更加聚焦,更加精细化,一幅宝丰酒潮起两岸阔的“画作”正在徐徐落笔。

3、全国化元年,宝丰的空间有多大?

宝丰酒业未来的空间有多大?这也许是这两年经销商问的最多的问题。

要回答这个问题,就要在酒业找到“参照物”。宝丰酒业的“参照物”又是谁呢?

今年二月份,河南省委书记楼阳生调研宝丰酒业时,对这一问题明确给出答案,宝丰酒业要“对标汾酒”。

为何要对标汾酒,因为宝丰与汾酒有着共同之处,都是中国名酒,都是清香品类。

2017年之前,汾酒都曾经聚焦省内发展,2019年汾酒提出“1357”全国化策略。

再看宝丰酒业,2021年之前,宝丰酒业在省内市场变革,2022年宝丰全国化的号角已经吹响。

因此,有人说,汾酒的今天,就是宝丰的明天。

要想成为“汾酒”,不是简单的说说,宝丰又在做哪些努力?基于此,许英杰介绍了宝丰酒业的思考与行动。

一是更高的品质体系支撑。

宝丰酒业传承与创新并举,一方面坚守大曲清香、三粮三色曲、非遗六法、固态地缸发酵等传统工艺;另一方面则基于更高品质进行工艺创新与软硬件提升。

除3000个非遗级古篓酒海、5万吨陶坛原酒库外,宝丰酒业还建设30万箱库容成品酒立体库,以增加瓶储周期。千亩新产业园区也在建设中,建成后产能将达5万吨。形成雄厚的产储能力,为高品质、规模化的原酒供给提供保障。

当下,宝丰酒业拥有2位国家级白酒专家大师、4位白酒国家大工匠、7位国家白酒评委以及400+中高级以上技术人员。

二是更强的品牌体系支撑。

在原有的品牌基础上,提供更强的品牌体系支撑,宝丰酒业在2022年上半年举办、参与和赞助各类品牌公关活动20余场次、广告投放达5000万元、线上传播量级达1.2亿。

目前,宝丰酒业的品牌荣誉新增17项,品牌价值突破240亿。传递品牌价值体系的同时,持续地加强品牌热度,为宝丰的美誉度、关注度的提升,提供源源不断的动力。

三是更精准的产品体系支撑。

基于特定消费人群需求的产品定位,宝丰酒业的产品体系已趋于完善,核心聚焦以国色清香师作+陈坛为主的次高端,以金标宝丰大曲+怼酒为主的高线光瓶酒系列,实行两端发力。

其中国色清香陈坛系列是宝丰酒业销量最大的核心大单品,省内销售占比60%;第六代金标宝丰大曲已实现全省108县全面覆盖,省外多个省市的商业拓展。

三大思考与行动的提出,意味着宝丰还有更加高远的目标。

宝丰酒业董事长王若飞曾为宝丰发展提出了更高的要求:坚持“一清双品”战略主线,以打造百年清香品牌为战略目标,为实现省内口碑最好、全国知名、全国响亮的白酒品牌

显然,属于宝丰的好戏才刚刚开始。

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