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如何看待真工酱酒中国行?
更新时间: 2022-09-28 16:02 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

9月23日,秋分,真工酱酒中国行在福建省龙岩市举办。真工酱酒聚合势能,重拳出击,以广告广覆盖、品牌强联合、活动多频次的营销组合拳,在此开启全国化样板市场。

酱酒进入下半场,市场降温,导致商家对酱酒企业发展出现“不确定”的痛点:品牌会不会投费用做市场?能否维持商家的销售利润?价盘能不能稳定?投入费用有没有长期性?

真工酱酒开启中国行,既是一次有力的出击,也是一次明确的回答。除了开启重点区域的聚焦和深耕,也回答了当下经销商的疑问:真工将以“重商主义”为经销商赋能,以“长期主义+深度扶商”,强力支持经销商在区域市场“深扎根”。

1、真工酱酒为何选择福建?

真工酱酒,这一次瞄准了机会市场。

龙岩地处闽西,是著名革命老区和享誉海外的客家祖地,为极具消费潜力的酱酒市场。一直以来,龙岩以啤酒、葡萄酒消费为主,白酒的占比相对较低,近几年在酱酒的带动下,龙岩各品类占比结构已经发生了较大的变化,其中酱酒表现尤为突出,呈现高歌猛进的状态。

龙岩酒类消费市场的变化,是福建省酒类消费变化的一个缩影。

福建一直是酒类消费大省,酒类市场规模约260亿元。近些年,伴随酱酒在福建消费氛围的升温,品牌持续涌入,市场增长迅猛,酱酒的规模已达到120亿元,占据全省酒类消费的46%份额。因此,福建也被行业认为是继豫鲁粤后的下一个酱酒大市场。

酱酒市场广阔、增量强劲,全国酱酒品牌争相抢位,福建酱酒的消费质量也很高。一份酱酒调研报告显示,有66.67%的经销商认为,福建酒类消费的主流价位为300—500元,消费者倾向选择品牌酱酒。

▲福建省酒类流通协会副会长汪庆璋

福建酱酒市场从渠道到消费端氛围浓郁,为新进酱酒品牌提供了入场机会。对此,福建省酒类流通协会副会长汪庆璋出席活动并致辞表示,在这样的背景下,很欣慰像真工酱酒这样优秀的、有创新精神的品牌进入福建。

市场大而包容、酱酒增量强、消费氛围热、倾向于300-500元次高端价格带等,这样多重的优势,让布局全国重点市场的真工酱酒,选中了龙岩,选中了福建。

2、龙岩需要一瓶什么酱酒?

经历了“酱酒热”,酱酒产能、市场份额空前上升,酱酒新品不断推出,市场品牌也越来越多。那么,究竟什么样的酱酒产品才为消费者所需要?

首先要有好品质和硬价格。随着社会发展和生活提高,消费者越来越注重“喝好酒”,关注酒的品质。其次要有创新。消费需求多样化,酱酒品牌也应结合主流消费群体的需求变化,在产品设计、文化价值等方面积极创新,给消费者带来不一样的产品体验。

福建成林商贸有限公司董事长严荣辉在活动上表示,龙岩很多消费者买酱酒,都面临“贵的喝不起,便宜的看不上”问题,所以需要一款质量过硬、价格还能接受的好酱酒。

▲福建成林商贸有限公司董事长 严荣辉

怎样才符合这样好酱酒的标准?严荣辉表示,品牌要响,质量有保障;酿造自酿,有产区背书;传统工艺酿造;口感好;价格要硬实。带着这样的标准,他找来找去,在茅台镇发现了真工酱酒,是龙岩所需要的好酱酒。

真工酱酒酿造实力雄厚、位于茅台镇核心产区、坚持大曲坤沙酿造工艺、价格实在,是一款时代缺少的平而美、小而美、真而美的好酒。

真工进入龙岩市场,福建省政协委员、中国书法家协会理事、龙岩书协主席、原龙岩市文联主席王永昌向真工酒业赠送了“好酒见真工”的墨宝。

3、区域聚焦,做“重商主义者”

酱酒进入下半场,消费升级加剧、品牌分化与集中愈演愈烈,经销商迷茫增多选品谨慎。这样的背景下,一个酱酒品牌如何能在市场脱颖而出?

首先,真工酱酒的策略是凝价值、深聚焦。立足茅台镇核心产区,真工酱酒打造“次高端酱酒的价值典范”,聚焦300-500元黄金价位段,本次真工酱酒中国行·龙岩站就是扩大“朋友圈”和品牌覆盖面,践行区域聚焦、渠道深耕市场战略的重要举措,也为真工酱酒的全国化市场布局打造样板。

其次,直面经销商当下痛点,以切实的举措助商、扶商,打消商家合作疑虑。本次会议,真工酱酒宣布,将以“重商主义”为出发点,对当地经销商实现系列赋能,通过深度扶商打造区域市场渠道深耕,实现真工酱酒在重点区域的“扎根”,以确定性支持策略,助力经销商破局“不确定性”。

随着龙岩站开启,目前,真工酱酒已经实现对龙岩市主要商圈、核心地段、200余家社区、高铁站的广告覆盖,助力真工酱酒样板市场的建设。


▲真工酒业董事长兼总裁 路通

真工酒业董事长兼总裁路通在会上向经销商重申,“真工酱酒要本本分分做市场,要坚持重点打样、聚焦动销和系统赋能”。

第三,酱酒市场“坡长雪厚”,真工酱酒以“长期主义”在酱酒产业、市场扎根,让经销商完全放心。

招商只是第一步,卖出去、喝起来才重要,另外还要攻得下、守得住。为促进市场动销,真工酱酒通过区域构建渠道网络,打通核心网点,建设真工空间、链接团购资源,发力数字营销、线上线下联动等手段,实现对重点样板市场的深耕,以此推动全国化战略的实现。

酱酒下半场依然有很多机会,在产品端坚守“极致主义”,在市场端践行“重商主义”的真工酱酒,一定能够以黑马之姿,冲击酱酒前十的位置,实现自己“让更多人喝上高品质酱香”的使命。

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