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抢占广州市场,容大酱酒以何制胜?
更新时间: 2022-10-09 16:05 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

一直以来,更大规模地辐射消费者不仅是品牌发展的出发点和落脚点,也是品牌开拓市场的原动力。

近日,随着市场规模的不断进阶,容大酱酒又进入了新的发展阶段。继厦门、连云港、佛山后,容大酱酒正式登录广州市场。

1、这一站,为什么是广州?

容大酱酒对于广州市场的布局,早就有迹可循。

一方面,有数据显示,去年广东白酒市场规模达305亿,其中酱酒约占整个广东白酒市场规模的50%以上,是全国酱酒消费金额最大的省份之一。广东市场对容大酱酒的战略地位不言而喻,一直是其全国化布局中的核心市场之一。

另一方面,今年6月,容大酱酒新营销模式就在厦门启动,随即在佛山、宁德等地开始建立办事处,召集了总共4000余位品牌顾问。此次在广州开设分公司、推动新模式则是容大酱酒新规划的持续落地。

据相关负责人透露,截至目前,容大酱酒已下沉至白云、海珠、番禺、越秀、天河、黄埔6个市区。依据其市场拓展轨迹,可以发现,容大酱酒正在通过由点到面、由浅到深的市场运作和高效联动,构建起品牌市场一体化战略布局,进而辐射整个广东,乃至整个华南市场。

值得一提的是,此次抢占广州市场,容大酱酒还跳脱出了传统的经销商代理体系,采用了一种全新的营销模式,即“平台商+联盟商”模式。在此模式之下,厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”,真正做到低风险、高回报。这让容大酱酒不被传统模式所牵制,同时又保有行稳致远的底气。

事实上,近年来,随着信息的透明化,经销商对白酒品牌不再雾里看花,只有有效益、有潜力的产品才能真正打动经销商。站在行业角度,从新营销模式出发,与广大经销商、合作伙伴、消费者共建共享,也展示出了容大酱酒满满的诚意,即让出主动权,旨在将竞争关系进化为竞合关系。

2、加码广州市场,容大酱酒以何制胜?

那么,容大酱酒此次进军广州市场,究竟以何制胜?

第一、新营销模式的全面落地。

将“平台商+联盟商”模式拆解来看,平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护,总部实行管家式服务,确保小投资、大回报、无风险、长久经营;联盟商负责品牌共建,与品牌联合,共同做好市场,一起分利。总的来说,“平台商+联盟商”模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。

在此模式之下,容大品牌不再独属于厂家,而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产;联盟商之间也不再是竞争关系,而是合作共赢关系。截至目前,容大酱酒已在厦门、连云港、佛山等市场成功试点,已然有了一定的发展范本。

第二、线上线下的双轮驱动。

据了解,除了新营销模式的落地,容大酱酒还以社群营销为载体,配合线下市场人员行动,利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来,提升参与感。

在此基础上,容大酱酒还开启了全域营销种草模式,围绕精准引流,不断为品牌建设蓄势,最终实现品牌线上线下全域流量的引爆。

第三,两年沉淀的运营经验。

自上市以来,为确保产品的高品质,容大酱酒严格遵循传统酱酒酿造工艺,经过酿酒大师精心勾调。以此为基础,容大酱酒还凭借品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性,在市场拓展上一路高歌猛进。

所以上市不到一年,容大酱酒就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品牌等多个重量级奖项。

此外,在近两年的精耕下,容大酱酒还通过多维营销传播方式和递进式的营销节奏,快速实现了新品对消费者的多渠道深度触达,以及品牌蓄势,成功打造出了营销完整闭环。

可以看见,如今,深谙消费者需求和品牌建设,并善于将新品打造成为爆品的容大酱酒,在产品和营销方面愈加“游刃有余”。

3、从厦门到广州,从容锚定全国市场


当然,容大酱酒对于线下市场的谋划绝不可能止于一城一寨,从深耕厦门到布局广州的背后,仅是容大酱酒新营销模式的开始,其目的在于市场拓展全国化,进而最大面积辐射消费者,以优异的产品与体验满足更多消费需求。据相关负责人透露,未来,“平台商+联盟商”还将在全国市场落地。

值得一提的是,在全国化拓展上,容大酱酒早已沉淀了不少运营经验。

首先,自上市以来,容大酱酒借助“爆品引导流量,品牌赋能线下”的战略,把提升产品力和复购率作为品牌发力的核心,并通过爆款战略,在品质和设计上不断修炼内功,让产品具备了差异化竞争优势,从而开辟出了属于自己的市场空间。

其次,容大酱酒加强了抖音、快手、视频号、直播等社交平台的投入,包括邀请了契合品牌调性的实力明星及流量达人为口碑商品做宣传,以KOL种草的形式从多个维度寻求消费者,并在线下的机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告进行了多场景多渠道的媒体覆盖。

再次,在品牌发展的近两年时间里,容大酱酒就已经开始在全国各大酱酒热门城市开启了战略布局。不仅发布了十几款产品,还在全国各地举办了几十场发布会,组织了近百场品鉴会,并邀请了上千名客户进行回厂游。

需要注意的是,纵观容大酱酒此次的全国化拓展,依然执行地有节奏,有章法,有层次,有目的,而这也正是容大酱酒为什么能快速起势的重要原因。可以看见,循序渐进,不急功近利,有逻辑,有方法地去执行营销战略,再辅以优质的产品,容大酱酒的全国化扩张已然箭在弦上。

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