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泸州老窖特曲60版宴席装,将于于10月与川渝地区消费者见面
更新时间: 2022-10-09 15:37 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

就在即将到来的10月,宴席市场将迎来一名实力强劲的明星选手。

近日,酒水加盟网记者获悉,泸州老窖为宴席市场量身定制重磅产品——泸州老窖特曲60版宴席装(以下简称“红60”),昔日的“老县长”将摇身一变,成为宴席市场的“红人”,于10月与川渝地区消费者见面。

当兵家必争的宴席市场,迎来成名已久的明星选手,行业目光聚焦于此。

1、20亿级大单品

“2022年,泸州老窖特曲60版在全国市场的销量已破20亿,是白酒行业中高端价位带极具代表性、也极具特色的大单品。”有相关人士透露。

时间拉回2014年,彼时行业正处于深度调整期,以低调品质为内核的泸州老窖特曲60版(以下简称“特曲60版”)诞生。

在产品外形上,特曲60版完美复刻上世纪60年代“工农牌”泸州老窖特曲酒形象,包装简约低调、韵味积淀深厚,不仅掀起一波回忆杀,唤醒了“老县长”“酒票”等专属记忆,更是让“复刻”一词在酒业史书的时间洪流中成为独立分支的关键词。

在销售布局上,鉴于特曲60版产量稀缺,为保证其珍贵专属的产品属性,仅通过团购渠道销售,辐射以商务消费为主的高端消费圈层。

三年调整期过去,白酒行业自2016年开始迎来新的发展机遇期,在消费升级、高端上移、商务需求增长等多重积极因素叠加之下,白酒行业出现结构化增长,500-600元价位带明显扩容。

乘行业之势,特曲60版凭借中国名酒的高品质,在目标圈层形成强大的口碑传播效应,在以川渝地区为核心战略基地的市场上实现稳步且快速的增长。

因此,从2014年到如今,从诞生到跨越20亿,特曲60版的成功是夯实自身实力与踩准行业趋势的双重成功。

 

2、论“红60”与宴席市场的适配性

白酒是宴席上的标配,而宴席也是白酒最重要的消费场景之一,据相关数据显示,2020年,宴席市场总消费规模超3600亿,其中宴席酒水消费扩充至1200亿的市场容量。

从某种程度上来说,占据宴席的白酒市场,就是占据了中国最庞大白酒消费者的心智,也是占据了中国最庞大白酒消费场景的地位。

因此,宴席市场就是特曲60版在下一个发展阶段瞄准的行业趋势,“红60”为此而来。那么,“红60”与当前宴席市场的适配程度如何呢?

在品牌层面,身为“浓香鼻祖”的泸州老窖本就在宴席市场中占据“一席之位”,有强大的品牌背书与品质认知。

在外形层面,据透露,“红60”在原特曲60版的基础上进行了包装工艺的优化升级,在完美复刻“中国名酒”经典外形的同时,更具中国传统喜庆元素,契合高品质中式宴席需求。


在酒体层面,“红60”坚持沿用上世纪60年代荣获全国评酒会“中国名酒”时期老窖池进行酿造,采用严苛的原酒甄选标准,更显珍贵。

从当前宴席市场来看,次高端价位本就是有容量造就超级体量大单品的大热之地,品质优、品牌优、品味优的“红60”有潜力也有能力从中咬下一大块蛋糕。

“众所周知,即将到来的国庆长假是宴席的高频次节点,‘红60’选择在这个时间、在川渝市场正式进入宴席市场,释放出来的就是‘正面刚’的信号,可以看得出来做好了充足准备并且非常有自信。”有行业人士说道。

3、多维度品牌“复兴”

在酒水加盟网记者看来,“红60”的推出,也是泸州老窖在品牌复兴道路上走出的重要一步。

2017年,泸州老窖正式宣布启动“泸州老窖品牌”复兴战略,同年11月还专门成立了高规格的泸州老窖品牌复兴小组成立,从战略上确立了重要性。

作为泸州老窖品牌复兴的主打产品,泸州老窖特曲被认定为“复兴战”中的关键一环,通过提价格、换新装、打会战、升模式等重要举措,泸州老窖特曲在2019年成功站上400元价位带,通过拉升关键产品价值提升品牌价值。

2021年推出泸州老窖黑盖占位高品质光瓶酒引领者,以高品质百元光瓶酒夯实“塔基”,做大品牌广度。

2021年10月正式推出定价899元的泸州老窖1952,以名酒记忆唤醒名酒价值,引领品牌复兴的高度。

如今推出“红60”则是加强腰腹力量,在原本的基础之上,加强对宴席这一重要市场的专攻,一方面通过宴席市场加强产品与目标消费者的粘性,另一方面通过品牌裂变强化其韧性,提升品牌的深度与厚度。

“在2017年到2022年这五年多的时间里,泸州老窖已经通过多维度举措构建起了品牌复兴的框架,从头部到塔基、从广度到深度,同时又不断对框架进行填充与丰满,效果显著、复兴在望。”有行业观察人士如此表示。

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