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今世缘前三季度业绩已赶超去年全年,是怎么做到的?
更新时间: 2022-10-19 15:33 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

10月12日晚,今世缘发布公告称,2022年1-9月,公司预计实现营业总收入65.18亿元左右,同比增长22.18%左右;预计实现归属于上市公司股东净利润20.81亿元左右,同比增长22.53%左右。由公告数据看,今世缘前三季度业绩已赶超去年全年,这出乎了多家机构的预期。今天,多家券商发研报评价称,今世缘前三季度销售收入稳步增长,产品结构持续优化,整体发展态势向好。从公司制定2022年度业绩目标(营收75亿,净利22.5亿)看,前三季度今世缘营收目标已完成87%,净利目标完成92.5%。拿下75亿营收目标希望很大,这也意味着公司闯关百亿,主动权已经在握。

1、疫情冲击,今世缘Q3继续保持高增长

据今世缘半年报测算,2022年第三季度,公司预计实现营收18.71亿元左右,同比增长26.15%左右;预计实现归母净利4.63亿元左右,同比增长27.33%左右。

从行业看,这很优秀,也很出人意料。众所周知,今年第三季度白酒销售低迷,甚至出现了中秋、国庆双节“旺季不旺”现象,市场担忧情绪弥漫。但今世缘反而拿下了第三季度的胜利,这是为何?

首先,相比全国其他省份,江苏白酒消费结构高、体量大,具有很强的消费基础。根据中泰证券调研,由于江苏地区疫情防控能力不断提升,能够做到精细化管控,所以减少了对白酒重要消费场所的限制,保证了双节期间宴请接待、家宴喜宴等活动的正常开展。

其次,今世缘“百日大会战”取得良效。据悉,今世缘在第三季度加大了四开、对开国缘系列品牌方面投入,在中秋、国庆双节期间策划了“家国团圆,共品国缘”主题营销活动,品牌拉力增强;针对烟酒店与消费者加大反向红包奖励,终端推力提升;同时加强酒店、团购方面拓展,实现多渠道互补。

有调研显示,今世缘双节期间四开增速迅猛,截至目前开系整体增速预计达35%,保持了较高的水平。随着三季度表现亮眼,今世缘全年圆满完成75亿任务,冲刺80亿被看好。

中泰证券称,看好四季度四开、对开、淡雅保持高速增长,V系继续贡献增速,全年任务顺利完成预期不改。

2、Q3业绩,奏响了“百日大会战”胜利凯歌

2022年,伴随着以党委书记、董事长、总经理顾祥悦为首的新管理层履新,今世缘酒业全面进入“发展高质量,酒缘新跨越”新时期,公司动作积极,推进发展进入新高度。

▲今世缘党委书记、董事长、总经理

顾祥悦一季度,今世缘实现营业收入29.88亿元,同比增长24.70%;净利润10.02亿元,同比增长24.46%。

这样的“开门红”成绩,无论规模还是速度,都体现企业发展节奏的“好中求快”。

二季度,面临市场干扰因素增多,但今世缘依旧保持稳健增长。第二季度今世缘实现营收16.59亿元,同比增长14.0%;净利润6.16亿元,同比增长16.3%。以此再来看第三季度,面对疫情常态防控下的消费恢复及激烈的市场竞争,在一二季度两位数增长的基础上,三季度取得了更高的增长,为全年目标实现奠定最大的确定性。

三季度业绩的实现,与“百日大会战”有重要关系。为促进年度目标完成,今世缘在6月份率先吹响营销系统“百日大会战”集结号,以“把疫情耽误的销售抢回来”的气魄和雄心,打响了市场营销的决胜战。

大会上顾祥悦强调,必须抱团作战,顶住压力,与时间赛跑,与对手比拼,全力抢抓市场销售,确保实现全年目标任务,“力争前三季度完成年度考核目标80%的进度,为决胜全年目标提供坚实保障。”从三季度业绩看,“百日大会战”收效明显,极大释放了企业潜能,提升发展势能,有力保障了今世缘年度业绩目标实现。

3、决战百亿目标,今世缘已稳握主动权

今世缘公司在“十四五”规划中提到,将于“十四五”末实现营收超百亿(争取150亿)的战略目标。2022年作为关键的一年,是今世缘冲刺百亿大关、布局后百亿的重要时间点。进入2022年,今世缘扎实推进V系攻坚战、开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战,不断培育新的增长点,积蓄更强的爆发力。

今世缘通过组织优化调整,激发内在动力;推进干部年轻化,逐步完善激励制度,加快了产品结构升级和省外市场突破的步伐。

三季度,高沟复兴战正式揭开面纱。8月27日,以“又见高沟”为主题的高沟品牌战略暨新品上市发布会举行,今世缘开始擦亮高沟品牌,打造新增长极,构建国缘、今世缘、高沟品牌矩阵,为实现既定目标提供更大保障。10月10日,今世缘已完成股票期权授予,向334人授予768万份股票期权,有望激发公司经营积极性。伴随着三季度胜利号角,全年冲刺80亿,明年决胜百亿,一切都在情理之中。

作为区域头部酒企,今世缘志在跻身白酒第一方阵,以良好的机制、体制向更高目标迈步,这也为酒企从区域头部向行业头部的进位,提供可参考的样板。

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