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175亿营收、82亿净利润,从三季报看泸州老窖的新高和韧性
更新时间: 2022-11-09 17:38 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

10月27日,泸州老窖发布2022年三季度报告。报告期内,泸州老窖实现营业收入175.25亿元,同比增长24.20%;实现净利润82.17亿元,同比增长30.94%,超过去年全年。

其中,第三季度实现营业收入58.60亿元,同比增长22.28%;实现净利润26.85亿元,同比增长31.05%。

一位行业观察人士指出:“即使在市场承压下,泸州老窖再次彰显了强劲的高成长性和抗压能力。越是在不好的环境下,越能凸显出优秀企业的优势。这也为泸州老窖全年目标的实现奠定了最大的确定性。”

1、净利润率接近50%,核心指标再创历史新高

整体来看,不管是前三季度还是第三季度(Q3)的业绩,泸州老窖的营收、净利均实现了“两位数”增长,无论是规模,还是发展的速度,泸州老窖都再创历史新高,呈现出“稳中向好”的节奏。

需要注意的是,在这两份业绩报中,泸州老窖盈利能力是最大亮点之一。前三季度净利润超82亿,净利润率(净利润在营收中的占比)为46.89%。

对此,行业人士指出:“这个净利润已经快接近营收的一半,在整个白酒行业里面也是名列前茅。”

事实上,泸州老窖前三季度的增长在市场上也早有苗头。

从经销商市场反馈来看,国窖1573在各个市场都表现亮眼,低度国窖1573尤为突出。此外,9月21日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布的,停止接收国窖1573销售订单的通知中也披露,国窖1573配额已执行完毕。

当然,除了国窖1573,泸州老窖特曲老字号、泸州老窖特曲60版都已提前完成全年目标销售任务。国联证券研报指出,未来公司可依靠多个单品维持高增长,其中国窖系列当前已完成全年目标,全国化仍有空间;特曲系列中60版增速更高,另外近期新品红60抢占宴席市场。

此前,泸州老窖提出,力争2022年实现营业收入同比增长不低于15%,要加快销售规模突破,实现放量增长,就目前的发展态势来看,这一阶段的业绩目标已经指日可待。

2、以创新“对抗”不确定性,展现超强的韧性

 

众所周知,今年第三季度白酒销售普遍低迷,“金九银十”风光不再,市场担忧情绪持续弥漫。

行业专家分析认为:“从这个层面来看,泸州老窖今年三季度仍保持‘两位数’增长实属不易,展现出了其超强的韧性和抗风险能力。”

事实上,进入2022年以来,在行业增速放缓的大环境下,泸州老窖就已从多方面着手,深化企业改革,加大营销投入力度,完善传统渠道,发力数字营销,全方面优化生产及供应链,以待实现企业的健康稳健发展。

对此,有行业人士表示,“面对行业变革,泸州老窖一直在用系统的创新‘对抗’不确定性。也恰是拥有确定性的战略,它才能从容面对动荡的市场。”

在消费端泸州老窖会员中心于日前宣布,其注册会员数已突破1000万,即全国每141个人当中就会有一个位泸州老窖会员中心的“窖友”。这也表明泸州老窖已经打通了线下线上,实现了直接触达消费者的全线运营方式。作为拉开差距的关键一环,泸州老窖会员体系已经取得了阶段性胜利。

在营销端泸州老窖已全面启动“百城计划”,纵深推进全国化市场布局,持续提升营销协同能力。同时,泸州老窖还优化升级了“浪潮计划”,精准触达线下核心消费者,并加快推进了“三网融合、五流贯通、多码关联”工程,不断提升营销数字化、智能化程度。

在渠道端除了在传统渠道上继续保持优势、扩大体量,泸州老窖还对新崛起的业务保持着足够的敏锐度,并快速钻研、果敢尝鲜,不管是一系列跨界营销,还是在社交电商、私域社群等多领域试水,泸州老窖都在及时抢占价值洼地。

在生产端2021年,随着黄舣酿酒生态园全面投产,泸州老窖新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年和38万吨储酒能力。目前,泸州老窖已形成“1+2+N”产能新格局,即:“1中心”,1573国宝窖池群;“2园区”,罗汉酿酒生态园和黄舣酿 酒生态园;“N基地”,安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地,足以支撑“十四五”的销售扩张。

“不论是品牌的破圈,还是商业模式的创新,抑或是营销渠道的迭代,泸州老窖在今年下半年还能保持稳健增长,安稳‘过冬’,实际上都做好了内生动力的‘储备’和‘蓄能’。也正因为修炼好了内功,泸州老窖在面临市场的不确定性才能行稳致远。”有行业人士如是表示。

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