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“黄金家族品牌”!赖世家开启第四季度“竞速跑”
更新时间: 2022-11-17 13:57 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

开启新一轮竞速。

文 | 王垣力

11月10日,“华樽杯”第十四届酒类品牌价值颁奖盛典在贵阳国际会议展览中心举行。经专家评审考察,授予贵州赖世家酒业“赤水河流域黄金家族品牌”荣誉。

这背后,是赖世家坚持传承与创新并行、品牌实力不断提升的结果使然。事实上,进入2022年以来,赖世家狠抓品牌建设,在酱酒道路上精益求精,经过前三季度的沉淀,赖世家在市场规模、粉丝流量等层面都有了突破性进展。

那么接下来,赖世家又将如何延续现有地位,进一步勇创佳绩,谱写新篇章?

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为传承注入活力,

赖世家斩获“赤水河流域黄金家族品牌”


追溯赖世家的发展史,从1902年赖嘉荣开创“赖氏回沙工艺”,到2005年,贵州赖氏酒厂更名为贵州赖世家酒业茅台镇酒厂,再到2015年赖天鹏接手经营至今,赖世家已有百余年历史。作为一个家族品牌,赖世家不仅有着悠久的历史文化积淀,还凝聚着家族世代为产品品质打磨和消费者服务所付出的心血。

纵向梳理整个白酒发展脉络,赖世家也是为数不多的经典酱香品牌,难能可贵的是,其在沉淀沧桑巨变之余,却历久弥新,鲜活如初。

本次斩获“赤水河流域黄金家族品牌”,也进一步印证了,赖世家“贵州老字号”的意义,不仅在于表明品牌历史的久远和文化的沉淀,更加意味着其对家族历史文化之魂的传承。在好酒水加盟网看来,这一瑰丽结晶将在潜移默化的传承迭代间,不断内化为一股持续升温的品牌价值认同,成为赖世家品牌形象建设的重要滋养。

“这种由品牌文化沉淀而成的竞争优势,正是当下面临渠道分流的的渠道商们所渴求的赋能,由赖世家品牌历史文化效应建立的消费者情感和忠诚度,以及其优质文化引领下的卓越品质,将为终端注入强劲的生命力和竞争力。”有行业人士如是表示。

本届“华樽杯”,是举办十四年以来首次走出北京落地白酒主产区。作为中国酒类品牌最具价值和影响力的奖项,此次“华樽杯”落地贵州,可谓意义重大,足以证明贵州白酒的战略地位,此时赖世家晋升为“赤水河流域黄金家族品牌”,势必将为赖世家撬开一片海量的市场空间。

02


频频获奖,赖世家底气何在?

作为“中国酒业协会”会员单位,在本次斩获华樽杯之前,赖世家酒就曾因卓越品质获得多项荣誉,如比利时布鲁塞尔大赛金奖、巴拿马万国博览会特等金奖、中国酒类流通协会理事单位荣誉称号,贵州老字号荣誉称号等,在酒行业极具品牌影响力和商业价值,赖世家用硬实力赢取了坚实的市场基础和消费群体。

事实上,赖世家的破局早就有迹可循。自复兴以来,从品牌价值重塑、形象升级,到产品迭代,赖世家便步履不停地全方位地沉淀自身,以实力开疆辟土。

在市场地位上开拓新的增量市场,沉淀独一无二的品牌资产,赖世家已经上了一个台阶。进入2022年以来,通过以点带面推进全国化进程,赖世家撕开酱酒赛道的市场切口,汹涌入消费者心智,在赖世家“厚道”文化及其品牌精神的宣导之下,赖世家的市场教育势如破竹,市场渗透率和占有率日益高涨。截至今年9月,赖世家已签约10余家大商,并全面布局山东、河南、广东、福建等一线酱酒市场,与去年相比,今年销售额预计同比增长30%。

在营销推广上除了对市场风向把控之外,赖世家精细化、矩阵式的营销推广策略,也进一步滋养了品牌的发展壮大。进入2022年以来,赖世家就围绕登陆央视、整合营销、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度,打造品牌声量场,实现品销合一。为迅速让消费者感知到赖世家的品质和品牌,赖世家还采取了全方位立体化的广告宣传,在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放。

继今年3月冠名高铁,将赖世家的品牌声量送入西南地区后,11月初,赖世家又正式登录央视,携手中国中央电视台财经频道高端品牌谈话节目《对话》栏目,在“高精尖”圈层抢占传播制高点。截至目前,赖世家线上线下粉丝总量涨到160余万,赖世家独有的海陆空三位一体的品牌声量传播矩阵已形成。

在产区优势上赖世家有着得天独厚的自然条件,其酿酒厂位于茅台镇7.5平方公里的核心产区,是中国赤水河核心产区酱香酒的代表之一。在3月初的遵义产区第六届“红高粱奖”中,赖世家就以百年传承的深厚历史文化、匠心技艺和厚道精神,斩获优秀传承奖,此次斩获“赤水河流域黄金家族品牌”荣誉,则进一步印证了,长久以来的产区优势,正在为赖世家的产品品质提供强有力的保障。

在产能保障上一直以来,产能不仅是企业后续发展的基础保障,还是一个企业的绝对硬实力。据了解,赖世家酒厂,拥有两个酿酒基地,厂区建筑面积4万余平方米,基酒储能达1万余吨,年产优质酱香白酒2000余吨,为赖世家优质酒体的供应和储备打造了“护城河”。

当然,除了这些客观优势,赖世家酒的高品质更多源于,对传统工艺的匠心坚守以及产品线的不断丰富。基于消费升级下多元化的需求大环境,赖世家为渗透更广大的消费群体,除了系列爆品的打造,还全方位布局了产品线,完善金字塔产品矩阵,从不同定位的产品,满足不同消费群的多样化需求,建构出赖世家整体的差异化竞争力。

总而言之,不论是渠道及营销的持续深耕,还是品质及产能的实力护航,赖世家都彰显出了品牌应有的前瞻性和匹配市场变化趋势的能力。

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冲刺四季度,赖世家开启“竞速跑”

毋庸置疑,前三季度的品牌营销推进,也让赖世家得到了全国各地线上线下各渠道商的支持,使得品牌实现在线上线下全面开花的新局面,整个市场渠道覆盖度也变得更广阔。

四季度是收官季,更是赶超季。现阶段,赖世家的市场动作已迅速铺开,进入忙生产、冲业绩的火热“战线”。

接下来,赖世家将在多个维度持续发力。网点建设方面,赖世家将不断加大网点下沉,加强终端氛围营造的同时,还会在后期跟进维护方面下功夫,将铺货率真正转化为产品的动销率;厂商关系方面,除了让渡利益,给予经销商合理的利润空间,赖世家还将提供专业的营销团队服务经销商,协助经销商拓展市场,建立起厂商经济命运共同体;消费培育方面,赖世家将全面提升服务、品质以及视觉文化体验等,促进产品口碑传播和动销转化;市场管理方面,赖世家将进一步落实市场活动,提升品牌在市场的运行效率。

此外,进入2022年以来,赖世家品牌势能侧重消费端,制定了to C+to B双模式运营策略,并应用互联网思维,成功打通线下与线上,实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。据相关负责人透露,“接下来,赖世家线上线下的零售渠道将持续扩张,由贵州本部市场火速向全国零售发起进攻。”

风正潮平,自当扬帆破浪。第四季度冲锋号已然吹响,相信接下来,赖世家也将凭着扎实的内功、稳健的步伐在新一轮战役中奔向更高点。

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