01

锚定名酒确定性

培育“亿元”核弹

今日（2月22日），以“名酒新时代 共谋新征程”为主题，全兴酒业2023年度经销商营销工作沟通会在石家庄迎来收官。此前，该会议先后在济南、南京、郑州举行，与会经销商覆盖了全兴酒业河南、安徽、山东、江苏、湖南、湖北、广东、广西等多省市客户。

目前，山东新星集团、山东盛世源、安徽华杰、河南盛顺福、宁波也买商贸、河北东泰广润工贸、保定中岱商贸、霸州市文明酒业等合作伙伴已经和全兴签署了战略合作协议，力争2025年销量突破亿元。

▲天津市信汇津诚商贸有限公司总经理 徐雷波

面对新目标，在石家庄会议上，天津市信汇津诚商贸有限公司总经理徐雷波表示：“今天能够取得目前的成绩，跟全兴公司各位领导的大力支持是分不开的。我们深知未来的路还很长，我们一定会砥砺前行，把天津市场力争做成北方样板市场。”

据了解，天津市场虽然是全兴的新兴市场，但是在大环境艰难的2022年依旧超额完成了全年任务，并对2023年充满信心。

与之相对应，全兴会议的上一站——河南则是全兴较为成熟的市场。近几年来，全兴在河南市场布局逐步深入。尤其与新乡市盛顺福商贸有限公司这类的知名大商携手并肩后，全兴在河南市场的品牌力进一步提升、终端下沉工作进一步落地。面对2023年，全兴经销商表示早已经做好了准备，将朝着亿元目标迈进。

更为重要的是，在此基础上，全兴与经销商们共同打造市场、建立了良好的沟通互动机制，这也是全兴未来能在该市场持续突破的重要原因之一。

可以看到，无论是新兴市场还是成熟市场，经销商对全兴都信心十足。他们认为：虽然大环境不确定性仍在，但市场上的“两大趋势”没有变，一是消费升级之下，消费者对名酒格外青睐，以“中国名酒”全兴为代表之一的老牌名酒正在加速复兴；二是理性消费将长期存在，“品牌、品质与价格”将成为消费者选购的三大标准。

基于此，与全兴签约“亿元俱乐部”的经销商们，无论是从短期布局还是从长期发展趋势，都对全兴信心满满。于每家酒企而言，亿级经销商带来的助力都非常重要。未来，当“亿元俱乐部”成型，全兴的市场也将有机会迎来核聚变。

02

在“环形山”上精准排布

引爆“33·53”

如果说，亿元俱乐部是全兴的“核弹”，那全兴的“环形山”又在何处？

在行业看来，历史悠久的老名酒品牌身份，就是可以引爆全兴的环形山。

▲四川全兴酒业有限公司总经理 祝勇

对于品牌，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在多站营销沟通会中表示：“全兴坚持品牌运作的思路作为高质量发展基石，而坚守名酒品质表达、美好生活战略、长期主义合作是成就全兴再崛起的三驾马车。”

▲四川全兴酒销售有限公司常务副总经理

江国兵发布全兴营销策略

好酒水加盟网还注意到，全兴在介绍2023年度营销三个方面重点工作时，其中两项与品牌有关。首先是“塑品牌”，要重塑全兴名酒品牌地位、赋能营销提档升级；另一项为“促转型”，以品牌促销售，由推广驱动过渡到品牌驱动。

回顾历史，全兴起源于1367年，是中国酒业中为数不多三次荣获“国家名酒”称号的品牌。发展至20世纪90年代，全兴酒业的产销量也一度登榜酒业“前三甲”。

因而，近几年来，步入新发展阶段的全兴高举复兴大旗，重塑老名酒的新时代荣光。

一方面，全兴深挖历史文化素材，携手中华老字号品牌共同开展跨界活动、推出复刻名酒获奖产品、开启文创全兴战略等多举措不断激发消费者的品牌记忆；另一方面，全兴也积极创新传播形式，通过快闪活动、品鉴体验、创设“全兴酒肆”及“全兴酒+”等文创形象店等全面链接新时代消费者。

在市场层面，2019年以来，全兴连续举办“全兴归来”、“奔跑吧·全兴”，再到“并肩奔跑 全兴+”，每年均在短时间里连续深入十余省，强势展露老名酒品牌的新力量。从“全兴很忙”到“全兴很燃”，持续奔跑的全兴一次又一次迎来“换挡升级”，也正在逐步跨越到“全兴很强”。

今日，全兴酒业还荣获了由中国酒类流通协会颁发的“第6届酒业营销金爵奖·成长企业奖”。这不仅表明了其在过去的几年里品牌和市场建设硕果累累、成长迅猛，也为未来发展奠定了基础。

据悉，进入2023年，全兴在品牌方面还将继续延续“唤醒+焕新”策略，营造市场消费氛围，进一步强化品牌战略定位。

众所周知，品牌是酒企最重要的资产之一，而名酒品牌资源更是稀缺中的稀缺。“老八大名酒”之一的全兴，也一直被行业视为还未被完全挖掘的金矿。自品牌复兴以来，全兴就提出了“33·53”战略目标，也就是在十四五的最后一年，实现“三年涨三倍、五年翻三番”的阶段性成果。品牌力进一步强化的过程，也将助推全兴阶段性目标达成。

品牌聚焦有多强，销售扩张潜力就有多大。未来，以品牌力助推市场销售，再以亿级俱乐部的能量进一步助推品牌全面爆发，全兴的复兴也将从蓝图成为现实。