一群人，一辈子，一件事，酿一瓶好酒。

文 | 罗亚玲

12月31日，在这2022年的最后一天，以“凤鸣海之南 共绘特而美”为主题的茅台葡萄酒公司2023年度市场工作会在海南三亚举行。

2022年无疑是坎坷的一年，经济低迷、疫情封控等都为市场消费带来了不利影响，但茅台葡萄酒在“特而美”的发展思路下却取得了逆势增长的亮眼成绩。

据悉，茅台葡萄酒在2022年营收、利润均实现两位数增长，纳税金额超过1亿元，“这样的成绩在过去是不可想象的。”茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军说道。

2022年逆势上涨的成绩是如何取得的？2023年又将如何继续走好“特而美”的发展之路？这场年度市场工作会进行了全面阐述与解读。

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2022年，三大举措助力逆势增长

“从曾经的寂寂无闻到跻身行业第三，葡萄酒公司营收指标连续8年实现稳步增长，”茅台集团党委委员、副总经理高山表示，“茅台葡萄酒走出了一条独具茅台特色的‘特而美’的改革发展之路。”

▲茅台集团党委委员、副总经理 高山

高山认为，茅台葡萄酒成绩的取得，得益于对“五合营销法”的遵循与对“特而新”营销战略的落地，通过品质创新、文化创新、工艺创新、团队创新推动了市场工作。

而司徒军则对落地到市场的切实举措进行了讲解——

▲茅台葡萄酒党委书记、董事长 司徒军

一是对产品结构的调整提升，不仅是作为大单品打造的庄园系列产品同比增长35%，中高端产品占比更是不断提升。

二是对四大IP的持续打造，奔跑的茅台红、生肖文化纪念酒、我是茅台葡萄酒品鉴师、山海会客厅组成的IP矩阵引发行业关注。

其中，我是茅台葡萄酒品鉴师全国总决赛就在年度市场工作会现场举行，现场嘉宾与参赛选手一同品鉴不同类型产品带来的差异化味觉体验，最终评选出了茅台葡萄酒全国“六佳品鉴师”。

三是品牌建设踏入新阶段，在二十周年活动上踏入“特而美”发展之路后，茅台葡萄酒在线下成为亚运会指定红酒、在线上多平台持续发声，品牌建设效果显著。

值得一提的是，茅台葡萄酒第二届营销顾问团在会上正式启动，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅公布了2023年度营销顾问团成员名单，凝聚“智囊团”力量继续助力茅台葡萄酒的品牌建设与市场发展。

▲茅台葡萄酒党委副书记、总经理 范雪梅

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2023年，保持营收、利润双位数增长

“在2023年，茅台葡萄酒将继续深度践行‘五合营销法’，继续保持营收、利润双位数增长！”司徒军掷地有声地说道，“我们要打造茅台的另一张名片，成为葡萄酒中的茅台。”

同时，根据12月30日茅台集团市场工作会议针对茅台葡萄酒制定的个性化战术，茅台葡萄酒在IP打造、体验店建设、市场建设、团购渠道建设等方面还有明确的发展任务。

茅台葡萄酒会议现场，高山也代表集团对茅台葡萄酒2023年的发展提出了三点指导意见：要精准定位，找准“特而美”的赛道描绘美蓝图；凝心聚力，推动“特而新”的赛道着力提势能；团结奋斗，抓好“特而强”的赛道聚力品牌IP。

更高的任务目标需要更落地的市场举措作为支撑，茅台葡萄酒在2023年将以固基础、强管理、塑品牌为发展方针落实九大具体举措：

在中高端战略下锻造核心竞争力，启动奔跑的茅台红增强消费者互动体验，通过我是茅台葡萄酒品鉴师”赛事以10000+场一桌式品鉴会把口碑喝出来，以特色茅台葡萄酒粉丝节强化消费者立体体验，通过线上线下的山海会客厅传播企业文化，打造数字化新营销矩阵，以饱和进攻法加大重点市场投入，狠抓市场秩序管控。

“今年的工作已为明年奠定了坚实的基础，希望大家把明年茅台葡萄酒工作抓得更深、更全、更细，以优异的成绩为‘高质强业’期的茅台注入新动能。”高山寄语道。

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茅台葡萄酒的“天时地利人和”

从开启“特而美”到继续“特而美”，2023年的茅台葡萄酒或许正式迎来了属于自己的“天时地利人和”。

在“天时”方面，一方面2023年有着经济发展趋势总体回升叠加疫情管控政策优化的双重利好，另一方面茅台集团党委书记、董事长丁雄军认为宏观趋势映射到行业将呈现“三新六化”，即新产品的品质化与年轻化、新渠道的多元化与扁平化、新市场的圈层化与国际化，集团层面将以“23253”的市场战略进行应对。

在“地利”方面，司徒军认为，中国市场中的葡萄酒行业已经进入深度调整期，在民族自信、国潮文化、东方消费等势头的加持下，优质国产葡萄酒品牌将强势崛起。

在“人和”方面，茅台葡萄酒基本构建起了共商、共建、共赢的厂商命运共同体，戮力同心奔赴2023年这个茅台葡萄酒的关键年、机遇年、弯道超车之年。

大会现场对作出突出贡献的茅台葡萄酒经销商进行了表彰，以文化相合奖、优秀经销商奖、管服结合奖、品牌聚合奖、资源整合奖等五大奖项肯定了他们在2022年的付出，也鼓励其在2023年共同推动茅台葡萄酒的目标实现。

一群人，一辈子，一件事，酿一瓶好酒，茅台葡萄酒正在“天时地利人和”的加持下坚定走好“特而美”发展之路。