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2022,容大酱酒的谋局与破局!
更新时间: 2023-04-05 16:57 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

新里程,新跨越!

文 | 王垣力

14以“回家来聚团圆”为主题的容大酱酒2022年度合作商会议在天津隆重举行

现场,酒仙集团董事长郝鸿峰表示:“在过去这一年,虽然整个行业都面临着非常大的挑战,但我们仍然稳住了业绩,保住了利润,取得了阶段性成果,所以2023年,咱们要上更大的台阶!”

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

好酒水加盟网看来,2022年,是容大酱酒进击跨越、野蛮生长的一年,也是品牌耕耘市场的重要里程碑。本次年度合作商大会的开展则加深了经销商对容大酱酒的认知,让容大酱酒品牌价值观的呈现变得更具象化,为品牌营销提供了更具黏性的流量基础。

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2022,看见“容大速度”

回顾2022年,在疫情反复、消费下行导致行业发展放缓的情况下,容大酱酒依旧实现了稳健增长。“容大酱酒是酒仙集团的第一战略。”郝总强调道。

在产品打造上2022年,容大酱酒不断完善产品矩阵,打造出了艺术型、引流型、利润型、裂变型产品,多个系列产品的协调发力,也放大了容大酱酒的品牌商业价值。

当然,产品品质也是容大酱酒极为重视的一环。现场,贵州酒中酒集团党委副书记陈我会表示:“宋代官窖庄园占地面积现有830亩,年产优质大曲酱香型白酒6000吨,能保证容大酱酒市场不断扩大的供应。而且我们还有12座标准化酿酒生产车间,近600个酿酒窖池,为容大酱酒的高品质提供了坚实的保证。”

在传播推广上,与传统广告有所区隔,容大酱酒致力于在个性化、共情化、高参与度、高口碑等多个方面发力。

2022年,容大酱酒以顶级达人及事件最大化营销声势,通过内容输出引起消费者共鸣,打造出了品牌的品质感、轻奢感,及向往感,实现了超量级流量曝光。这一年,容大酱酒的广告投放覆盖了各个核心市场,触达人口破亿,打透了城市主流消费者的核心生活空间,在线下的曝光度也有了明显增长。

在市场拓展上,容大酱酒并不限于对单一渠道的架构,2022年,容大酱酒不断对现有网点进行优化,确保优质门店的进驻,同时尽可能在不影响现有渠道的基础上,拓展新生渠道,保障渠道的多元化。一年的时间里,容大酱酒南下广东、福建,北上山东、河南等地,深度布局了全国酱酒重量级市场。

事实上,这份成就并非易如拾芥。容大酱酒总经理王维宁感叹道:“2022年下半年,我们发展了很多的联盟商,这对我们自己的销量肯定造成了的一定影响,但是从长线来看,渠道一旦建成,我们将拥有对产品的掌控力,这才是我们最终需要的。”

▲容大酱酒总经理王维宁

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“5年百亿”,容大酱酒凭什么?

2022年,面对市场的不确定性,容大酱酒更为重视产品、服务、价值,加快推进转型升级发展,满足市场新需求、发现新市场、探索新模式。

值得一提的是,在去年7月,容大酱酒在年中会中,官宣启动容大酱酒新营销模式的同时,也明确提出了五年冲击100亿的目标。在好酒水加盟网看来,容大酱酒能够在不确定的大环境下坚定百亿目标,离不开容大酱酒的市场培育及营销策略。

一是创新营销模式容大酱酒开创了具有标志性的差异化营销模式——“平台商+联盟商”模式,以一种“资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担”的紧密合作体系,将产业链上两个重要角色深度绑定。截至目前,容大酱酒已在厦门、连云港、佛山、广州、北京等市场成功试点,为全国化发展打下坚实的基础。

二是创新营销工具“酒仙是一家用新工具来卖酒的公司。”容大酱酒通过B2C+新零售+直播等创意工具共筑差异化矩阵,并以社群营销载体,配合线下市场人员行动,利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来,提升参与感。

据相关负责人透露,通过酒仙集团多年积累的大数据系统和营销经验,容大酱酒对区域核心客户快速建立了微信社群,并凭借多轮参与感互动,快速建立了容大酱酒的品牌知名度和美誉度,引发了新一轮的“容大热”。

三是着力市场培育一直以来,容大酱酒都在循序渐进地推进重点市场培育,提高营销资源的配置效率,竖立品牌形象和市场信心。同时,面对行业重构期,容大酱酒还致力于为经销商赋能,与经销商团队携手并进,实现自我更新、蜕变成长。

活动现场,郝总还揭秘了如何做好团购,及核心客户的打造与裂变之法,帮助经销商抓住窗口期。经过郝总的精彩讲解,经销商们对容大酱酒未来的发展信心满满。

站在行业角度,在面向用户审美升级、体验升级、消费升级的今天,需要的是以目标群体的需求为导向进行多维创新。一直以来,容大酱酒在市场深耕和营销创新方面的持续发力,也给用户带来更趣味化、多元化、高品质的消费体验。

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2023年,

容大酱酒如何续写下一篇章?

“2023年,我们要突破10亿!”“做好容大,长期获利20年。”回顾过去展望未来,郝董用其一贯笃定的言语传达出对容大酱酒未来的无限期许!

据了解,2023年,容大酱酒将围绕“坚守”和“创新”这两个关键词打开新的通路。

现场王总强调容大酱酒将继续坚守三个“不动摇”

一是坚持品牌建设不动摇容大酱酒将推动品牌触达更广大的消费群体,提升品牌的渗透力和获客规模,实现容大酱酒在多平台的曝光出圈。二是坚持市场投入不动摇容大酱酒将进一步落实市场活动,提升品牌在市场的运行效率。三是坚持渠道开拓不动摇容大酱酒将继续在“存量之中找增量”,以优质的产品和服务促进新渠道资源的增长。

不仅如此接下来容大酱酒还将继续创新营销模式,“把渠道掌握在自己手里”。

好酒水加盟网了解到,2023年,容大酱酒还将持续完善能够满足合作伙伴全新消费需求的场景构建,在重点市场全域投放线下广告,扩大品牌声量的基础上,着重在抖音、微信、微博等势能平台进行社交媒体的内容运营,通过全网品牌势能的打造,塑造消费者对于品牌和产品心智认知,帮助经销商引流。

根据权图酱酒工作室统计,2019-2021年,中国酱香型白酒销售收入逐年增长,2021年销售收入达到1900亿元,同比增长22.60%,约占我国白酒行业销售收入的31.5%,从体量上看,酱酒市场已经十分可观。当下,酱酒赛道也在不断重蹈着优胜劣汰的戏码,而容大酱酒显然已经做好了迎战的准备。2022年,容大酱酒以倔强的姿势积蓄势能;2023年,品牌更将以坚韧的基调爆发动能。

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