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5年增长10倍!茅台直销“狂飙”…
更新时间: 2023-04-05 16:58 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

文 |王垣力

在强大的产品力、品牌力、营销力等的加持下,茅台近年来始终保持高增长态势、稳健进击。近期,茅台再度交出了一份优异的答卷。

3月30日,贵州茅台发布了2022年度财报。据财报显示,报告期内,公司实现营业总收入1275.5亿元,同比增长16.5%,归属于母公司所有者净利润627.2亿元,同比增长19.6%,不仅超额完成年初许下15%的业绩目标,其业绩增幅更是迎来了近4年最高水平强劲的盈利能力也再次彰显了茅台高成长性和确定性。

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业绩突破,2022年再创新高


综合茅台近4年财报数据来看,茅台每年稳步增长,2022年业绩则4历史新高。

对于2022年营收变动的原因,贵州茅台在年报中称,主要是本期销量增加及产品结构变化。

从披露的数据来看,2022年茅台酒实现营收1078. 34亿元,同比增长15. 37%,再创千亿记录。同时,茅台酒类生产量、销售量以及库存量均有不同程度的提升,分别为9.19万吨、6.82万吨以及27.66万吨,同比提升8.46%、2.62%以及6.09%。

接下来,这一数据还将持续优化。去年年底,贵州茅台曾公开宣布,公司拟投资约155.16亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项,建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年。而2021年公司茅台酒实际产能为5.65万吨。这也意味着,上述项目建成后,公司茅台酒产能将增长35.04%。

除了茅台酒,茅台酱香系列酒产品的结构优化,也为利润率的提升加足了马力。数据显示,茅台系列酒实现营收159. 39亿元,同比增长26. 55%,毛利率为77.22%,同比增加3.53个百分点。其中茅台1935销量也超过了50亿。随着茅台对系列酒的持续加码,其去年销售费用也同比增长20.47%至32.98亿元。(茅台在财报中表示:主要是本期酱香系列酒广告及市场拓展费增加。)

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5年10倍,“狂飙”的直销

总的来看,茅台的“涨”,与品牌自身的发展、电商渠道的发展、营销创新的持续助力等不无关系。但结合本次财报渠道方面的分析来看,作为茅台增速最快的渠道,直销无疑是最亮眼的存在。

2022年年报显示,贵州茅台直销渠道收入493.79亿元,收入占营收比例达39.79%。换句话说茅台自营和“i茅台”数字营销平台渠道的收入约占总营业收入的四成反观批发代理渠道,其收入去年下滑9%,也是时隔多年首次下滑。

其中,i茅台的销售收入高达118.83亿元,对茅台2022年直销收入的贡献就超过了20%。

同时贵州茅台直销渠道收入的增长速度也非常值得关注不仅在去年翻了一番更是在5年内增长了超10倍。

在2016年报中,茅台首次提出直销概念,并表示公司产品销售以扁平化的区域经销为主,公司直销为辅。也就是说,在这一年,茅台首次将渠道板块明确划分成直销和批发代理。

从2016年到2019年,茅台在直销渠道也做过多次尝试,例如在i茅台之前,茅台就尝试过线上自营——茅台云商app,但并没有溅起多少水花,这一期间,茅台主营业务收入中直销收入占比始终没有突破9%。

关于茅台直销收入的增长,2020年和2022年是两个关键的时间节点。2020年,茅台直销业绩首次突破百亿,占比总营业收入也首次突破了1/10,提升到14%。2022年,i茅台的上线,则使得茅台在线上自营环节实现重大突破。

据了解,i茅台于2022年3月31日上线试运行,于5月19日正式上线,以五合营销法开启的营销战略,茅台将美服务、美产品、美形象、美文化、美营销从线下转移到了线上,这也使得i茅台上线9个月就取得显著成果,其销售收入就高达118.83亿元,接近茅台总体营收的10%。

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2023年:“抓住年轻人”


对于2023年的经营目标,贵州茅台透露了两个数据:一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是基本建设投资71.09亿元。

在市场营销方面,茅台明确表示将围绕做精产品,全力打造核心产品,持续优化产品结构,重塑产品开发格局;坚持做大市场,持续深耕国内市场,加快拓展国际市场;坚定做强渠道,加强流通渠道管理,加快终端渠道建设,加大线上渠道发展;持续做优服务,切实做到服务标准化,诉求处理快捷化。

同时,茅台还强调,将深耕茅台冰淇淋经典款,加大新品研发力度,丰富产品口味多样性,创新开发年轻人喜爱的产品,进一步拓宽产品带。

在发布财报的前一天,茅台冰淇淋&茅台雪泥三款新品——酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和蓝莓果汁雪泥就在重庆解放碑步行街发布,迎来全球首秀。

事实上回顾茅台2022年的年度热词,“i茅台”和“茅台冰淇淋”必定排列首位从上线i茅台到跨界冰淇淋,拥抱新生代是贯穿其中的一条主线。“茅台正以最懂年轻人的形式,打造年轻人最爱的消费场景,为年轻人提供最潮的白酒体验方式。”有行业观察人士如是评价。

有数据显示,i茅台上线第一年收入就直逼120亿元,茅台冰淇淋上市7个月销售额也突破了2亿元,这无疑为茅台进一步增收和培育年轻客群打开了想象空间。通过从种草、体验到购买、复购的闭环,茅台在实现品牌年轻化的同时,也进一步扩大了品牌声量。

值得一提的是,早在去年年底的茅台冰淇淋2023年度市场工作会上,丁雄军就曾公开表示,茅台冰淇淋不是简单的消费商品,而是一个战略级产品,是培育年轻消费者茅台酱香口感,推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手,抓住年轻人,就是抓住茅台的未来。

可以看出,茅台不仅是提出了年轻化的口号,而是将年轻化的思想贯彻到了方方面面,以实现品牌转型。在好酒水加盟网看来,无论是通过线上线下口碑传播、极具创意感的新营销,还是以更受消费者欢迎的方式与之对话,都体现出茅台久而弥新的品牌诉求。


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