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出圈春节档,白酒开年透露三大信号
更新时间: 2023-04-05 16:58 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

过去几年间,互联网大厂始终是央视春晚的“独家互动合作伙伴”,支付宝、淘宝、抖音、百度、快手、抖音、京东轮番上阵,“看春晚,抢红包”,一度成为过年标配。

然而,互联网大厂撒红包的“传统”,没能在2023年春晚继续。

2023年春晚,五粮液成为“独家互动合作伙伴”,豪气派发总价值上亿的“好礼”,此外,洋河股份、古井贡酒、舍得酒业、劲酒四个品牌通过不同方式亮相,业内由此戏称春晚被白酒“承包”。

值得注意的是,白酒在佳节的营销策略往往依据对未来市场预判所作。在其他产业收缩过冬、降本增效的对比下,白酒品牌出圈春晚透露出三大信号。

一是白酒动销正有序恢复。在年前,行业曾发起有关春节动销预判的大讨论,许多券商与机构也密集地对各地酒水消费市场进行了调研。大家普遍认为,虽然各地经济发展水平、感染率达峰时间不一,各区域场景恢复节奏也存在一定差别,但白酒市场的动销必然将有序恢复。

正是基于这样的考虑,今年春节会战中,白酒成为大消费产业中亮眼的存在,在春晚上,我们也看到了五粮液与多个名酒品牌的竞相争艳,在烟火升腾中,真切感受到白酒给消费复苏带来的强大助力。

二是2023抢跑加速行业分化。行业分化是经济规律使然,市场不景气、产业分化加剧的时候,往往也是推动企业结构调整优化的有利时机。

春节期间,走亲访友与宴请宾朋等消费场景,让白酒的物质与精神价值得到最大化程度释放,历来是白酒品牌力争开门红的必争之“节”。好酒水加盟网从近期市场反馈中获悉,五粮液出彩出圈春节档,动销增幅领跑一二线名酒,相比之下,一些中小品牌甚至部分名酒却并未在春节档中分得一杯羹,主要原因就在于对市场的消极预判,未做有效营销投入。

开门红中未能赢得营销话语权,基本意味着年度营销的被动,而抢跑与领跑的品牌,自然在抢占后市中具备先发优势,行业分化也将由此进一步加速。

三是白酒营销更注重消费回馈。白酒产业作为重资产、长投入、长规划的产业,要保持永续发展必须坚持长期主义,尤其在宏观经济增速不景气的时候,主动作为回馈消费者,既是品牌责任,也是营销的好路数。

从春节档的动销情况来看,真金白银让利消费者的品牌都获得了正向回馈。拉长时间线来看,在行业整体增速放缓,大单品价格触及天花板之际,“回馈式营销”可以让终端与消费者真正感受品牌温度,从情感上更切合消费者在佳节团聚的感性述求,最终来转化成真实的消费冲动和留存。

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