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以营销转型促业绩乘长,金徽酒2023营销大会释放重磅信号!
更新时间: 2023-04-05 16:59 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司


首提“六个相信”,金徽酒聚力乘长,加速战略落地

文 | 孤鸿子

2023年,金徽酒定义为“发展历程中具有里程碑意义的关键一年”。瞩目于此,公司营销系统加速转型。

1月底至3月中旬,金徽酒公司在金徽生态酿酒园召开华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司2023年度营销大会。金徽酒股份有限公司董事长周志刚等公司高层,与8大销售公司高管出席会议,公司各部室负责人、员工代表、经销商等参加。

金徽酒2023年度营销工作会议节奏紧密,既是一次成果总结会,更是一场市场部署会。周志刚董事长在会上首次提出“六个相信”理念——相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持

周志刚强调,2023年各销售公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”策略开展工作,坚持产品聚焦,坚持品牌引领发展;积极培育用户工程,深挖渠道,建设组织力;深耕精益化管理,坚持C端置顶,以营销转型,促业绩乘长。

会议主题和演讲内容中,“乘长”一词高频率出现,意味金徽酒2023年开启动能迭代的转型发展。

01

华东全面突破

北方长期主义,互联网聚势精进

目前,金徽酒大力发展省内和西北市场,全国化市场坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”战略路径。去年,金徽酒全国化步伐加速,组建北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司,在华东市场持续开展用户工程,实现了全国化重大突破。

金徽酒2023年度营销工作会议把“布局全国”、“重点突破”的省外销售公司,排到了最前面。从这个角度看,金徽酒新年度对全国化市场突破仍一以贯之。

两年前,金徽酒成立华东销售公司,负责江苏、河南、山东、江西、 浙江、安徽、上海等地业务,正式打开华东市场格局。2023,是华东销售公司精耕细作、埋头大干的一年,更是践行创新突破,强大执行的一年。

1月30日—2月3日,在金徽酒华东公司2023年营销大会上,华东公司总经理王磊表示,2023年是华东公司全面加速突破年,华东公司将贯彻公司营销转型“C端置顶”的战略要求,以“精耕细作 埋头大干”为发展总思路,围绕“365”工作思路奏响华东发展奋进曲,全面推动营销工作实现新突破。

具体策略有三,一是聚焦三个“好”提增长,要组好队、招好商、打好样。二是坚持六个不动摇保发展,即坚持品质主义、人才战略、商业模式、用户教育、文化驱动和管理赋能不动摇。三是提升五种能力促成长,即提升获客能力、协销能力、闭环能力、建模能力和团队培训能力。

北方白酒市场水大鱼大,消费氛围浓厚,有巨大发展潜力。2022年,金徽酒开启向北进军步伐,以内蒙古为根据地的北方市场是金徽酒长期深耕的战略性机会市场。

2月6日—2月10日,在金徽酒北方公司和金徽酒互联网公司2023年度销售工作会议上,北方公司总经理王永亮复盘2022年度营销工作,宣讲2023年营销战略规划及运营模式。金徽酒公司副总经理、北方公司董事长王永强表示,北方团队坚持长期主义,有机会、有目标、有路径,不走捷径。

2023年,北方公司要以“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路,加强品牌建设,优化公司管理体系,聚焦能量系列产品和重点市场,大力发展优质团购商和政商大客户,加强市场基础建设,加强消费者培育,通过样板市场连点成片,形成区域辐射带动力,加快推动北方市场的开拓步伐。

金徽酒互联网公司总经理刘杰做了以“聚势精进 耕深行远”为主题的工作报告。从经营概况、人才建设、渠道梳理、供应链及后端保障等方面全面总结了2022年取得的成绩,围绕“团队建设、供应链、客户运营、产品、渠道运营、新媒体运营”等方面对2023年营销运营思路做了宣讲。

02

银川全面转型,西安聚力创变

青海快速成长,甘肃转型乘长

甘肃是金徽酒根据地,以甘肃为中心的西北是优势市场。经过多年深耕细作,金徽酒已在环西北市场形成了区域强势影响力。

2月20日—2月23日,在“踔厉奋发 转型发展”为主题的金徽酒银川销售公司2023年度营销工作会议暨经销商大会上,银川公司总经理徐文海表示,2023年银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全面转型,推动营销工作实现新突破。一是要狠抓品牌塑造。二是强化大客户运维能力。三是突出团队建设与管理。

2月28日—3月2日,在金徽酒西安销售公司2023年度“聚力创变 趁势乘长”营销工作会议上,金徽酒股份副总经理、西安销售公司总经理廖结兵围绕“组织裂变、渠道建设、品牌资产、体系化建设”四个方面对2022年度营销工作进行了总结复盘,就2023年年度目标及五年规划做了详细汇报。一是深刻认清内部条件与外部机会。每一个金徽营销人都要具备四力,即实力、动力、能力、耐力。二是以中期目标为指引,坚持做正确的事。三是保持对未来的美好展望。

3月7日—3月14日,在金徽酒省内销售公司和青海销售公司2023年度营销工作会议上,青海销售公司总经理姚海青以“重点突破 快速成长”为主题,就2023年营销规划做了详细汇报。一是做好销售推进计划。二是做好营销组织架构转型。三是做好人力资源规划,为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜能。

金徽酒公司副总经理、省内公司总经理王宁表示,2023年,金徽酒省内公司以“转型突破 勇毅乘长”为主题,围绕“品牌引领+渠道动销”的运营模式,进行转型乘长。一是明确省内公司三大事业部及一线各支撑部门的发展主题,二是做好品牌营销工作。三是加强大客户运营能力。四是做好市场秩序管控。五是拓展帮扶渠道。六是要打造三支团队。七是实现组织进化,营销人要围绕业务发展进行转变,建立从单一兵种到联合作战机制。

王宁表示,2023年省内公司开局良好,一定要趁势而为,抢抓时机,通过转型促进发展,确保2023年圆满完成预期目标。

03

首提“六个相信”

金徽酒聚力乘长,加速战略落地

金徽酒2023年度营销工作会议总结交流了2022年各项工作,安排部署了2023年重点工作。八大销售分公司负责人就各销售公司2023年度营销规划、2023年度公司成本费用预算考核、绩效激励等工作规划进行了分享说明,并与董事长周志刚签订了2023年度经营目标责任书。

会议还举行了颁奖仪式,对2022年度优秀经销商、优秀员工、正能量标兵、先进个人、优秀新人等进行了表彰奖励。

周志刚对过去一年8大销售公司全体人员的辛勤付出表示感谢,对2023年营销战略规划给予了肯定。周志刚指出,2023年各销售要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”营销策略开展工作,要从产品、品牌、渠道、用户、组织方面着手。一是坚持产品聚焦。二是品牌引领发展。三是培育用户工程。四是深挖渠道。五是组织保障。六是推行精益化管理。七是以C端置顶,实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。

周志刚在做《相信“相信”的力量》主题演讲指出,一是相信趋势。相信国家、相信社会的发展。中国经济向好,发展是硬道理,中国人追求美好生活的需求不会变。白酒是永远的朝阳产业。二是相信公司目标。金徽酒的战略目标是“跻身中国白酒十强,打造中国知名白酒品牌,建成中国大型白酒酿造基地”,有了长期主义,做市场才会长远。三是相信金徽的产品。金徽酒的每一款产品都是金徽人亲身体验过的,通过自身的体验,对自己的产品更放心、更有信心,只有好产品才能立于不败之地。四是相信商业模式。五是相信团队。金徽的团队都是有能力、有水平、有资源、有抱负、有思想,愿意为社会创造价值的人。六是相信坚持的力量。要坚持相信,坚持目标,相信市场,相信金徽人一定能共创百年金徽,共享美好生活。

2023年,金徽酒聚力“业绩乘长”,公司全面启动实施2023-2027年五年发展规划,打造金徽酒生态智慧产业园,并朝着“跻身中国白酒十强,打造中国知名白酒品牌,建成中国大型白酒酿造基地”的第三大战略目标奋进。

对此,券商表示,金徽酒战略定力强,增长逻辑延续,随着白酒行业进入新周期上行期,公司省内结构抬升,省外拓展加速,相关战略及具体规划从2023年有望加快落地。

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