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先胜后战,携手共赢,丁戈树将如何再续传奇?
更新时间: 2023-04-05 16:59 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

韧者竞成,新驭未来。

文 | 王垣力

随着品牌间的营销竞速卷入红海,不少企业开始回归产品基本盘。产品作为品牌创新在市场端的展现,成为衡量企业核心实力的重要维度之一,产品推新,则是企业展现又一跨越的绝佳手段。

3月24日,丁戈树战略新品上市发布会在天津圆满召开。多年深耕,丁戈树已然搭建起稳固的产品基础,此次全新升级的蓝、红标,则是丁戈树在国产葡萄酒领域全新突破下的进阶型产品。

目前,酒仙集团作为一家集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团,在酒类流通领域、品牌经营运作能力上有着扎实的行业基础;商源集团则作为国内领先供应链平台服务和价值链整合提供商,有着强大的供应链整合能力和渠道运营能力。

中国酒类流通协会会长王新国表示:“此次双方强强联手本就是一次王牌见王牌的战略布局,凭借各自领域的优势,双方将以产品为载体,在产能、品质、品牌、运营上相互赋能,为行业发展带来巨大的推动力。”

▲中国酒类流通协会会长 王新国

01

新品即爆品!

丁戈树源自澳洲、植根中国

酒仙集团董事长郝鸿峰表示:“今天我们要发布的丁戈树新品,便是酒仙和商源的深度合作又一产物,在葡萄酒领域中的又一次探索。”

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

据了解,丁戈树是酒仙集团的第一葡萄酒品牌,源于澳大利亚。2015年,丁戈树品牌进入中国市场,一直以来都秉承着为中国消费者带来适宜国人口感葡萄酒这一理念,同时得益于南澳得天独厚的风土条件和现代化的酿造工艺,以丰富而柔顺的口感、浓郁的果香获得业内一致好评。

近年来,丁戈树通过从品质、包装、形象以及产品价值上的提升,逐渐获得了消费者对品牌的认知和认可。而今,为了跟上时代的发展,在消费者需求不断升级的当下,丁戈树携手楼兰酒庄,推出了全新升级版的丁戈树。

据相关负责人透露,此次推出的战略新品,也是丁戈树为新时代消费者提供更加新潮时尚的选项,将通过和消费者情感上的链接,推动品牌向多样化、年轻化、时尚化、个性化的新赛道上转型、蝶变。

资料显示,丁戈树携手的楼兰酒庄背靠商源集团,是一个具有地标性、带有西域民族风情的酒庄,已经被收录在葡萄酒圣经——《世界葡萄酒地图》一书中,也是唯一获准使用吐鲁番葡萄酒国家地理标志的酒庄。而商源集团历经20年的发展也早已进化为长三角最具影响力的酒水服务商、中国酒文化的优秀传播者、著名健康饮酒的倡导者、酒水行业共好的商业生态体系的创生和维护者。

同时,商源集团董事长朱跃明也表示:“这次商源集团牵手酒仙集团,强强联合,通过多方面资源的合作共享,开创互利共赢、共谋发展的新局面。在酒业转型的大背景下,我们双方联合,将通过不断的变革与创新,赋能中国酒类流通行业的发展,一起推动行业的变革。”

此外,作为酒仙集团旗下的战略单品,丁戈树自身也早已积累了丰富的渠道运营、团队管理经验,拥有更完善的渠道运营、品牌运营实力。“丁戈树的品牌力,再加上酒仙、商源重磅合作背书,这款新品可谓出道即高光。”有行业人士如是评价。

02

5年一亿瓶,

丁戈树亮出什么“王牌”?

现场,商源集团副董事长、楼兰酒庄董事长许志良强调:“此次我们楼兰和丁戈树合作的目标已经制定,在五年时间内,我们要实现一亿支丁戈树品牌产品的销售。”

▲商源集团副董事长、楼兰酒庄董事长 许志良

5年1亿支丁戈树战略背后,是丁戈树品牌四大独特核心优势的强势支撑。

第一,拥有成熟的数据资源平台。通过权威的数据分析,创造市场需求,将帮助品牌完成顶层生态设计,为丁戈树开辟新赛道。

第二,提供硬核的供应链。酒仙及商源强大的渠道力,可减轻资金链及仓储压力,降低风险,为丁戈树成长减负,并在全渠道持续进阶,根据不同渠道,持续为丁戈树展开差异化品牌形象建设。

第三,拥有独立内容营销战略团队。这将帮助品牌真正落地,快速形成知名度及影响力,抓住消费者心智,塑造丁戈树新价值。通过辐射不同的渠道与消费者,丁戈树业务规模在迅速发展的同时也进入了一个新的阶段。

第四,提供海量的品牌曝光。曝光与流量是所有新品在成长期亟需的养分,酒仙联手商源将为丁戈树打破资源壁垒。据了解,为更好触达到消费者层,丁戈树将从多个维度赋能新品,以层层破圈的节奏,实现新品的强曝光、高覆盖。

此外,郝总还强调:“今天丁戈树发布的新品,将作为酒仙葡萄酒第一战略单品打造,在2023年酒仙将倾注全部资源投入,目标5年售出一亿瓶。全力以赴,争取摘下中国葡萄酒第一单品的头衔!”

有行业观察人士表示:“只有真正有品质、有品牌、会营销的葡萄酒企业才会在这一轮发展机遇中获取红利,也只有把红酒当作一番事业长期运作、认真运作、努力运作的酒商才能获取红利。持续优化品牌运营矩阵和营销策略的丁戈树已然抓住了红利‘稻草’”。

03

酒仙X商源

丁戈树高筑护城河

两会期间,孙宝国院士提出了降低葡萄酒生产成本、培育优良品种等多项提升中国葡萄酒产业市场竞争力的举措。其中,精准扶持国内葡萄酒产业,取消葡萄酒消费税,免征或减征企业所得税等建议更是对中国葡萄酒企业的重大利好。这也证明在政策层面会更加关注中国葡萄酒产业,优化产业发展环境,推动行业的良性发展。

宏观来看,在新消费趋势下,葡萄酒消费氛围与日俱增,伴随着本土品牌的崛起,一众国际葡萄酒品牌在中国的市场份额开始收缩,国产葡萄酒正在酝酿新的格局。

▲中国酒业协会执行理事长 王琦

想要从中突围,国产葡萄酒需要对品牌形象及产品品质进行更长期的价值输出,只有获得消费者对品牌高度的认同,才能真正振兴品牌。如此看来,当下诸多品牌仅靠营销实现弯道超车的方法论并不会长久延续下去,如丁戈树一般多方位建立品牌壁垒才是王道。

此外,市场不论是疲软还是复苏,都需要上下游的融合蓄势、彼此赋能。此次酒仙与商源联手推出的战略新品,正是遵循这一商业逻辑,携手渠道商融合聚力。

站在行业角度,合作商源集团或许仅是酒仙集团战略举措的一小步,但可能会是本土葡萄酒品牌未来发展的一大步,双方以战略合作协议的签署为契机,将更好发挥各自优势,共同推动国产葡萄酒实现更大发展。疾风知劲草,新的征程,我们也期待丁戈树这把“尖刀”,叱咤终端市场。未来精彩,我们拭目以待。


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