文 | 王垣力

编 | 吴 弩

日前，“北大宿舍聊天*上野千鹤子”登上热搜。三名北大毕业女生，与日本社会学家上野千鹤子隔空连线谈论女性主义，相关话题在网上持续发酵。

当然，话题热度的高涨与我们所处的环境息息相关。亚洲杯夺冠的中国女足、把女孩子培养成才送出大山的张桂梅、上九天“摘星”的航天员王亚平、66岁仍奋斗在一线的格力董事长董明珠……越来越多的优秀女性出现在了我们的视野中。

而今天，让我们把目光投向有“酒业中花木兰”之称的广州邦旺贸易有限公司董事长——涂青平。

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不服输的涂青平

“柔可润万物，利可挫坚冰”——这是涂清平留给我的第一印象。在她身上，似乎看不到岁月的痕迹。你很难相信她已经60出头，更惊讶于她那股不服输的劲头。

她从破碎的婚姻里走出阴影；

她为梦想而放弃稳定的工作；

她可以为热爱的事业拼上一切！

日本导演北野武曾说：“虽然辛苦，但我会选择那种滚烫的人生。”追求活出“滚烫的人生”，正是涂青平的写照。

踏入酒业之前，涂青平从事过行政工作、做过酒店大堂经理、卖过橡胶制品。故事曲曲折折，“不向现实低头”的倔强却从未变过。

1993年，涂青平只身带着300元钱南下广州，在朋友的介绍下做了一家酒店的大堂经理。干了五年，生活上并未有太大起色的涂青平决定回到湖南老家，重新思考未来的规划。

不到2年，凭着一股不服气的闯劲，涂青平再下广州，开起了一家橡胶制品销售公司。忍受着广州的闷热和熏得让人发哕的橡胶味儿，涂青平每天坚持骑着单车出去跑业务，风雨无阻。

2003年，涂青平终于在黄埔签下了第一个大单，赚到了第一桶金。随后，广州石化、广州电厂、黄埔电厂、文冲船厂、旺能电厂、明珠电厂等许多大型企业陆续成了她的客户，5年间，她的业务量增长了30倍。2004年，更是成为了青岛橡胶的广东省皮带总代理。一时间，她在橡胶制品销售领域风生水起。

2008年，是涂青平在事业生涯中的一个重要转折点。

这一年，身边的朋友带她去参加葡萄酒会，涂青平一下子就喜欢上了红酒，并开始深度了解其市场。2011年，涂青平成立了广州鑫屿森商贸有限公司，经营进口红酒。据涂青平回忆，那时她对红酒简直到了痴迷的程度。

从橡胶行业跨入酒业，这是一个从0到1的过程。而在这条新的道路上，依然充满荆棘。涂青平至今清晰的记得，刚开始做酒时，为了拿下一个500件的单，她一口气干了两瓶红酒，随后的整整一个月，她都是喝稀饭熬过来的。

02

在路上，不赢就不退

涂青平说，创业的过程中虽然辛苦，但她却乐在其中。“不赢就不退”，是她的人生准则。

回顾涂青平的创业路，她并非出奇制胜，她的每一步都走得稳健、慎重，却能够准确把握住行业发展大环境所给予的机会。

涂青平始终坚信，服务特别重要，而这也正是促成她事业重要原因。凡是找涂青平拿过酒的客户，无论后续有没有继续合作，她都会保持问候，并时不时的邀约他们线下聚会，逢年过节还会去拜访。

40多年的风风雨雨，涂青平终于从一个懵懂的少女蜕变成了游刃有余的女企业家。

当然，涂青平的脚步从未停止。

红酒运营稳定后，涂青平又开始涉猎白酒市场，先后经营了五粮液、习酒、洋河等白酒品牌，一步步扩大自己的事业版图。

2019年，短视频风起云涌，彼时的她一片茫然，不知道企业该如何抓住机会转型升级。从参加单仁资讯的互联网免费课程学习，到报名地图班，再到1+2方案策略班，涂青平如饥似渴的去了解，去摸索，终于搞懂了该怎么组建电商团队，该怎么通过网络去寻找自己的客户，并着手建立自己的网络系统，邀请老师为其分析诊断，进行商业策划。

一分耕耘，一分收获。2021年，在广东省“十佳优秀企业”商贸公司网络评选大赛中，涂青平勇夺桂冠；2022年，涂青平荣获“十大牛商”荣誉称号和目标卓越奖，一举成为短视频流量王；几天前，再次被评上“十大牛商”。现在，涂青平的一条短视频，大概能有100 万的浏览量。

涂青平坦言，在短视频上的专研也给她带来了不少收益，除了本地核心客户的维稳外，还吸引了大批外地的顾客。更重要的是，这节约了她很多的时间，让她不必再像以前一样挨家挨户的去拜访，让她的日程安排更为合理，能有更多时间去做她想做的事情。

在聊天的尾声，涂青平透露了新的目标：“我的团队实力还不雄厚，我想要培养一批团队的合伙人，就像酒仙一样。”

年满60岁的涂青平，依旧干劲满满。她接下来还能掀起多大的浪花我们暂且不论，但不可否认的是，一直在路上的涂青平还有着许多的可能。