“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”

文 | 张强

1月10日，“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”为主题的2023年武陵酒业“铿锵名家行”大咖云对话活动在河南举行。这是继广东站取得巨大成功后，武陵酒转战河南的又一核心大动作，与广东相比其热度更甚一筹。

湖南武陵酒业有限公司总经理张毅超、河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长赵黎明、金辉云酒货仓董事长池金清，河南省酒业协会会长熊玉亮、北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏参加了线上对话直播。

从起步到加速，全力奔跑已经成为武陵酒业2023年全国化发展的新常态。此次从广东转战河南，武陵酒业不仅深耕河南、全力打造战略级省份，还进一步推动高质量的全国化进程，让行业感受到武陵酒业的力量。

▲湖南武陵酒业有限公司总经理 张毅超

01、产区化、品牌化、名酒化、优势化，300亿的河南酱酒市场迎来新变化！

河南素有“九州腹地、十省通衢”之称，自古便是兵家必争之地。河南是白酒流通、消费强省，是众多酱酒与名酒企业做品牌、布局全国的必争之地。

2022年，河南市场白酒销售与酱酒销售再创新高度，其中整体销售规模突破600亿，酱酒销售超过300亿，远超其他香型。

河南省酒业协会会长熊玉亮在直播中表示，从规模来看看，河南是中国最大的酱酒市场。酱酒热从热到理性，从盲目性选择，到选择品质与品牌，河南是最明显的省份。

▲河南省酒业协会会长 熊玉亮

然而，在疫情的影响下，目前河南市场对于白酒的选择更加理性，在酱酒的选择上经销商更加青睐“名酒”品牌。

河南是酱酒消费最浓厚的一个省，高度开放，高度包容，但质量良莠不齐，价格雾里看花，品牌众多，也是河南市场的问题。河南市场不缺酱酒，但是缺有品质、品牌、文化、性价比的酱酒产品。

虽然疫情对河南整体酱酒市场产生了一定影响，但也对河南酱酒市场进行了大浪淘沙，河南酱酒的渠道基础、消费基础都已经形成，酱酒在未来还将会再次扩容。

熊玉亮说：“河南酱酒未来的趋势一定是产区化、品牌化、名酒化、优势化，武陵是中国名酒又是酱酒，是湖南酱酒产区的典型代表，有文化、有品质、有团队、有合作模式、有品牌、有性价比，这样的企业在河南市场最受追捧。”

同时，河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长赵黎明指出，对于经销商来说，选择很重要，坚持也很重要，名酒的含金量，名酒的价值，注定名酒是稀缺资源，经销商要想在市场占有一席之地，就要选择名酒品牌。武陵是三大酱香名酒，这更加稀缺。

▲河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长 赵黎明

在直播中，金辉云酒货仓董事长池金清认为，茅武郎是酱酒三大名酒，从茅、郎的规模来看，武陵的发展潜力是巨大的，武陵就是一块没有开掘的金矿，更是直呼要加入武陵酒经销商团队。

▲金辉云酒货仓董事长 池金清

02、名酒化、高端化、酱酒化，武陵脚踏三大行业风口！

“在中国白酒6000多亿的整体规模中，中国十七大名酒占比超过了50%，其中高端价格带中，中国名酒占比超过90%，中国名酒推动与引领行业的发展。”熊玉亮在会上分析说。

针对这个情况，池金清表示：“2022年，白酒市场经历了盘整期，河南市场影响最为严重，消费者对名酒的看法，名酒也是经销商实力的标志符号，在金辉云酒货仓中，名酒比例超过60%，认名酒、送名酒、喝名酒成为河南市场的趋势。”

田卓鹏则认为，未来白酒在价格端，将向上的消费需求与市场需求，高端与超高端市场还将继续扩容，在这个过程中要找准价格定位，谁先培育谁先受益，武陵这些年在高端与超高端市场已经培育多年，总结出更多的市场经验，在未来更加受益。

▲北京卓鹏战略咨询创始人 田卓鹏

名酒化与高端化的趋势下，酱酒的道路发展更加清晰，对于经销商来说，能否享受到酱酒化、高端化、名酒化发展过程中的红利，是至关重要的问题。

目前来看，在众多品牌当中符合这样条件的企业都已名酒有主，对于大多数酒商而言，选择的机会越来越少。

好酒水加盟网注意到，“低调”多年的酱香名酒武陵酒业在2023年携核心品牌资产武陵酒“杀向”全国市场，同时传递出强烈的向外拓展版图的信号。这对于全国的经销商来说是一个财富机会。

据了解，作为高端酱酒代表品牌，武陵酒已上市多年，具备了一定的消费者基础和品牌知名度，在常德、长沙等湖南市场呈现了热销势头。目前，已牢牢站稳了1000元—2000元的高端“黄金”价格带。

可以说，经销商能够在武陵酒全国化开始的阶段，抓住进入武陵酒经销体系的机会，未来都会赚的盆满钵满。

03、“五有”优势，武陵全国化迎来新发展！

2023年，武陵酒业制定了全国化战略，在竞争激烈的全国市场，武陵酒业又有什么优势？

在全国市场，拥有综合实力的酱酒品牌不止武陵一家，对于武陵来说，他需要找到一个切入点或者突破口，将实力转化为市场竞争力。这个突破口就是“武陵模式”。

过去五六年来，武陵一直在湖南省内埋头C端和消费者培育工作，并形成了“武陵模式”。该模式首先在其产地常德取得成功，随后又复制到竞争更加激励的省会长沙，同样取得了成功。

田卓鹏看来，酱酒发展已至中场阶段，营销模式同质化是最大的问题，高端营销模式变革与商业模式创新成为主流，渠道短路化、营销C端化是决胜未来的关键，武陵模式经历市场实践与检验，是中国酒业营销模式的一大变革。

对于商业模式的创新，张毅超表示，企业的标准决定企业未来的发展高度，武陵的标准与定位清晰，给消费者与商家创造价值。我们还有模式优势、品牌优势、品质优势、产能优势、自信优势，这是我们做大做强的根本。

首先有模式优势；“武陵模式”是白酒行业商业模式的创新，在价格倒挂、渠道利润薄如纸片的酱酒终端，“武陵模式”在湖南却形成了新的风景线——顺价销售，终端利润宜人。同时，“武陵模式”也解决了C端动销与粘性的问题。

第二有品牌优势；名酒复兴是大趋势，酱酒发展这么快，但名酒只有三个，武陵作为中国名酒，品牌具有稀缺性。过去几十年有很多伟人为武陵背书，这也构成了其品牌优势。

第三有品质优势；在几乎所有品牌都强调自己和茅台品质一样的酱酒市场上，武陵“三胜茅香”的品质佳话堪称传奇。1988年度国家优质白酒评选工作暨第五届全国评酒会上，“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久”的评语，背后是武陵在12987酱酒酿造工艺基础上的大胆创新。

第四有产能优势；武陵酒业斥资15亿元打造新的500多亩生产基地已经开始酿酒，目前已经成为四川、贵州之外的最大酱酒生产基地，总产能超过6000吨。

第五有自信优势；武陵不仅有产能、品牌、品质、模式方面的优势，还有企业文化自信与经营自信，在发展方向与思路清晰的情况下，坚持长期主义思维，整个团队拥有自信心。

在上周，武陵酒业挺进广东市场，今天，武陵酒业再下河南市场。这两大市场也是武陵酒业全国化战略的重要节点市场，打通这两个市场，上可直达京津冀，下可进攻珠三角。

可以看出，武陵酒业携战略产品来到河南，无疑是其实施全国化战略的第二步棋。以名酒思考，用模式表达，以产品呈现，武陵酒拥有其他企业无法比拟的竞争优势。