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2023年武陵酒业“铿锵名家行” “用名酒的力量,奔向酱酒的远方”
更新时间: 2023-04-08 17:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

“用名酒的力量,奔向酱酒的远方”

文 | 张强

1月10日,“用名酒的力量,奔向酱酒的远方”为主题的2023年武陵酒业“铿锵名家行”大咖云对话活动在河南举行。这是继广东站取得巨大成功后,武陵酒转战河南的又一核心大动作,与广东相比其热度更甚一筹。

湖南武陵酒业有限公司总经理张毅超、河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长赵黎明、金辉云酒货仓董事长池金清,河南省酒业协会会长熊玉亮、北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏参加了线上对话直播。

从起步到加速,全力奔跑已经成为武陵酒业2023年全国化发展的新常态。此次从广东转战河南,武陵酒业不仅深耕河南、全力打造战略级省份,还进一步推动高质量的全国化进程,让行业感受到武陵酒业的力量。

▲湖南武陵酒业有限公司总经理 张毅超

01、产区化、品牌化、名酒化、优势化,300亿的河南酱酒市场迎来新变化!

河南素有“九州腹地、十省通衢”之称,自古便是兵家必争之地。河南是白酒流通、消费强省,是众多酱酒与名酒企业做品牌、布局全国的必争之地。

2022年,河南市场白酒销售与酱酒销售再创新高度,其中整体销售规模突破600亿,酱酒销售超过300亿,远超其他香型。

河南省酒业协会会长熊玉亮在直播中表示,从规模来看看,河南是中国最大的酱酒市场。酱酒热从热到理性,从盲目性选择,到选择品质与品牌,河南是最明显的省份。

▲河南省酒业协会会长 熊玉亮

然而,在疫情的影响下,目前河南市场对于白酒的选择更加理性,在酱酒的选择上经销商更加青睐“名酒”品牌。

河南是酱酒消费最浓厚的一个省,高度开放,高度包容,但质量良莠不齐,价格雾里看花,品牌众多,也是河南市场的问题。河南市场不缺酱酒,但是缺有品质、品牌、文化、性价比的酱酒产品。

虽然疫情对河南整体酱酒市场产生了一定影响,但也对河南酱酒市场进行了大浪淘沙,河南酱酒的渠道基础、消费基础都已经形成,酱酒在未来还将会再次扩容。

熊玉亮说:“河南酱酒未来的趋势一定是产区化、品牌化、名酒化、优势化,武陵是中国名酒又是酱酒,是湖南酱酒产区的典型代表,有文化、有品质、有团队、有合作模式、有品牌、有性价比,这样的企业在河南市场最受追捧。”

同时,河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长赵黎明指出,对于经销商来说,选择很重要,坚持也很重要,名酒的含金量,名酒的价值,注定名酒是稀缺资源,经销商要想在市场占有一席之地,就要选择名酒品牌。武陵是三大酱香名酒,这更加稀缺。

▲河南省喜洋洋永盛实业有限公司董事长 赵黎明

在直播中,金辉云酒货仓董事长池金清认为,茅武郎是酱酒三大名酒,从茅、郎的规模来看,武陵的发展潜力是巨大的,武陵就是一块没有开掘的金矿,更是直呼要加入武陵酒经销商团队。

▲金辉云酒货仓董事长 池金清

02、名酒化、高端化、酱酒化,武陵脚踏三大行业风口!

“在中国白酒6000多亿的整体规模中,中国十七大名酒占比超过了50%,其中高端价格带中,中国名酒占比超过90%,中国名酒推动与引领行业的发展。”熊玉亮在会上分析说。

针对这个情况,池金清表示:“2022年,白酒市场经历了盘整期,河南市场影响最为严重,消费者对名酒的看法,名酒也是经销商实力的标志符号,在金辉云酒货仓中,名酒比例超过60%,认名酒、送名酒、喝名酒成为河南市场的趋势。”

田卓鹏则认为,未来白酒在价格端,将向上的消费需求与市场需求,高端与超高端市场还将继续扩容,在这个过程中要找准价格定位,谁先培育谁先受益,武陵这些年在高端与超高端市场已经培育多年,总结出更多的市场经验,在未来更加受益。

▲北京卓鹏战略咨询创始人 田卓鹏

名酒化与高端化的趋势下,酱酒的道路发展更加清晰,对于经销商来说,能否享受到酱酒化、高端化、名酒化发展过程中的红利,是至关重要的问题。

目前来看,在众多品牌当中符合这样条件的企业都已名酒有主,对于大多数酒商而言,选择的机会越来越少。

好酒水加盟网注意到,“低调”多年的酱香名酒武陵酒业在2023年携核心品牌资产武陵酒“杀向”全国市场,同时传递出强烈的向外拓展版图的信号。这对于全国的经销商来说是一个财富机会。

据了解,作为高端酱酒代表品牌,武陵酒已上市多年,具备了一定的消费者基础和品牌知名度,在常德、长沙等湖南市场呈现了热销势头。目前,已牢牢站稳了1000元—2000元的高端“黄金”价格带。

可以说,经销商能够在武陵酒全国化开始的阶段,抓住进入武陵酒经销体系的机会,未来都会赚的盆满钵满。

03、“五有”优势,武陵全国化迎来新发展!

2023年,武陵酒业制定了全国化战略,在竞争激烈的全国市场,武陵酒业又有什么优势?

在全国市场,拥有综合实力的酱酒品牌不止武陵一家,对于武陵来说,他需要找到一个切入点或者突破口,将实力转化为市场竞争力。这个突破口就是“武陵模式”。

过去五六年来,武陵一直在湖南省内埋头C端和消费者培育工作,并形成了“武陵模式”。该模式首先在其产地常德取得成功,随后又复制到竞争更加激励的省会长沙,同样取得了成功。

田卓鹏看来,酱酒发展已至中场阶段,营销模式同质化是最大的问题,高端营销模式变革与商业模式创新成为主流,渠道短路化、营销C端化是决胜未来的关键,武陵模式经历市场实践与检验,是中国酒业营销模式的一大变革。

对于商业模式的创新,张毅超表示,企业的标准决定企业未来的发展高度,武陵的标准与定位清晰,给消费者与商家创造价值。我们还有模式优势、品牌优势、品质优势、产能优势、自信优势,这是我们做大做强的根本。

首先有模式优势;“武陵模式”是白酒行业商业模式的创新,在价格倒挂、渠道利润薄如纸片的酱酒终端,“武陵模式”在湖南却形成了新的风景线——顺价销售,终端利润宜人。同时,“武陵模式”也解决了C端动销与粘性的问题。

第二有品牌优势;名酒复兴是大趋势,酱酒发展这么快,但名酒只有三个,武陵作为中国名酒,品牌具有稀缺性。过去几十年有很多伟人为武陵背书,这也构成了其品牌优势。

第三有品质优势;在几乎所有品牌都强调自己和茅台品质一样的酱酒市场上,武陵“三胜茅香”的品质佳话堪称传奇。1988年度国家优质白酒评选工作暨第五届全国评酒会上,“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚而爽冽,后味干净而馀味绵绵,饮后空杯留香持久”的评语,背后是武陵在12987酱酒酿造工艺基础上的大胆创新。

第四有产能优势;武陵酒业斥资15亿元打造新的500多亩生产基地已经开始酿酒,目前已经成为四川、贵州之外的最大酱酒生产基地,总产能超过6000吨。

第五有自信优势;武陵不仅有产能、品牌、品质、模式方面的优势,还有企业文化自信与经营自信,在发展方向与思路清晰的情况下,坚持长期主义思维,整个团队拥有自信心。

在上周,武陵酒业挺进广东市场,今天,武陵酒业再下河南市场。这两大市场也是武陵酒业全国化战略的重要节点市场,打通这两个市场,上可直达京津冀,下可进攻珠三角。

可以看出,武陵酒业携战略产品来到河南,无疑是其实施全国化战略的第二步棋。以名酒思考,用模式表达,以产品呈现,武陵酒拥有其他企业无法比拟的竞争优势。

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