无独有偶，就在会议的第二天，茅台正式发布了《2023年茅台一季度报告》，在行业竞争不断加剧的大背景下，茅台仍以20%左右的速度高速狂奔，连续6个季度实现15%以上增速，再度彰显了茅台发展的确定性。

在茅台取得业绩新高，全面进入“美时代”，汉酱135BC布入第五个发展年头的关键阶段，与经销商一道凝聚共识，厘清未来品牌发展和市场建设的关系与脉络，并配套对应的措施，是本次会议的意义所在。

1、五年发展运营，汉酱135BC自我革新

作为茅台股份千元酱香的探索者、引领者，千元酱酒美的践行者，过去四年多来汉酱135BC通过对“雅度文化”的打造，构建起独特的“三大配套体系”（鹿鸣宴、鹿鸣荟、中国雅度盛宴），成功探索和挖掘出千元酱香的发展潜力与空间。

特别是在过去三年，汉酱135BC通过先进模式与品牌文化的超级共振，借助精准营销与稀缺你，化运作实现了圈层引爆，黏结了一大批具有文化品位且高度认可雅度文化内核的消费人群。

当今，面对越来越多的酱酒品牌进军千元价格带，汉酱135BC运营团队又有哪些新的有益输出？会议上，北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之发布了《善作善成，全力打造五有五讲品牌；久久为功，绘就绘声绘色千元酱香》的主题思考。

在曾皓之看来，汉酱135BC的成功在于“123法则”（一个逻辑、两大支点、三环共振），面对当前的市场环境，汉酱135BC需要做的是穿新鞋、走新路、找问题、找方法，守得初心保持敬畏，善于做难而正确的事情。

因此，接下来汉酱135BC要做的就是着眼长远守初心，去伪存真塑信心。汉酱135BC新使命即：五有五讲品牌（有温度、讲感情；有内涵、讲内容；有热度、讲落地；有价值、讲需求；有前景、讲未来），实现高质量发展和美学统筹发展。

2、市场策略重构，汉酱135BC的价值回归

会上，北京正一优供商贸有限公司副总经理石守江回顾了汉酱135BC的五年历程。

他表示，2019年，汉酱135BC正式运营第一年，首提千元酱香，鹿鸣IP体系惊艳行业；2020年，汉酱135BC逆势增长，尽显茅台酱香引领本色；2021年，汉酱135BC稀缺性、价值性凸显，经销商、消费者以做到、喝到汉酱135BC为荣；2022年也是疫情三年最严重的一年，汉酱135BC虽短期波动但长期来看依然向好；2023年来到了汉酱135BC正式运营的第一个五年，他们寻找初心、重塑信心，整装再出发！

不可否认，过去四年多的快速发展，让汉酱135BC品牌知名度和市场影响力不断增长。在行业新周期，酱酒新阶段，汉酱135BC更是率先而为、积极发声：连续四场市场研讨会，以千元酱香价值为题，向行业输出品牌发展正能量，向经销商传递公司决心和信心；严控经销商规模，7月31日停止招商，确保现有经销商持续做大做强；关注老酒价值：整合线上资源，线上线下组合，进行汉酱135BC年份化价值运作；规范合同计划管理，加大窜货查处力度，维护市场秩序；在鹿鸣IP体系基础上，全新导入雅度思想荟、雅度领袖、系列美学之旅等新的内容，全力构建绘声绘色的汉酱135BC。

用曾皓之的话说，行业低迷，生存下来的还是品牌，行业复苏，各市场走在转向良性。作为“茅台酱香 股份出品”的千元酱香汉酱135BC属性不会变，并将随时间而被更广范围所熟知。

与会经销商认为，随着接下来汉酱135BC与全体经销商达成共识，笃信千元酱香、雅度文化，共同坚守初心，持续做好信仰营销、价值营销、精准营销，汉酱135BC的价值回归只是时间问题。

3、重塑千元酱香，汉酱135BC的底层逻辑

2018年，在酱酒热方兴未艾之际，横空出世的汉酱135BC以超千元的价格、独特的价值体系和文化理念，成为引领千元酱香发展的探索者；2023年，随着酱酒重回理性发展，汉酱135BC也开始对千元酱香的重塑，这是其站在发展的角度对未来前景的预判，也是看向脚下对现在市场的行动。

在好酒水加盟网看来，作为一个品牌，汉酱135BC敢于这样做，核心的原因有三：

一是茅台增长的确定性。

今年一季度，茅台几乎所有的指标都创下了历史新高。根据茅台2022年年报透露，2023年，茅台的发展目标是实现15%左右的增速，即营业总收入达到1466.9亿元左右。

从茅台目前的发展来看，在今年突破1500亿也不是不可想像的事情，再加上持续的产品结构升级、不断加大数字营销和文化营销的力度，不断扩大直销，以及“量增”所带来的发展动力，都为汉酱135BC的发展提供了发展的确定性。

二是汉酱品牌的成长性。

2023年，茅台提出要把汉酱酒打造成超10亿元大单品。持续通过各种媒介提高汉酱的市场曝光率，提高品牌影响力与知名度，这让汉酱这个品牌具有非常高的成长性。

正因如此，在“集团一盘棋”要求下，汉酱135BC的价值重塑不仅能有效拉升汉酱品牌的整体形象，同时也能够不断巩固汉酱在次高端市场的地位，持续为汉酱超10亿大单品的目标赋能。

三是正一优供的运营力。

作为一家既懂行业，又做企业的运营方，正一优供本身的实力不言而喻，特别是曾皓之的回归主持工作，正一优供就像猛虎被插上了腾飞的翅膀，企业的市场运营力一直在显著的提升。

守业更比创业难。在激烈的市场竞争中，汉酱135BC创新性的开辟了一条千元酱香的探索之路，成为了行业关注的焦点，随着发展环境的变化，未来汉酱135BC又将如何再进一步？其推出的一系列市场措施又将带来怎样的影响？让我们一起拭目以待。