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营收持续向好,1919为何逆势增长?
更新时间: 2023-09-18 17:34 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

6月28日,壹玖壹玖(以下简称:1919)发布2022年业绩报告,报告显示,1919去年实现营业收入47.14亿元,同比增长2.28%,合并净利润1269万元,在其他流通企业营收净利润普降的情况下,1919的业绩充分说明了其强大的发展韧性和蓬勃的经营活力。

值得关注的是,根据1919透露,2022年其整体交易规模(GMV)大幅增长至近90亿元,在去年特殊的市场环境下,面对酒类线上销售竞争加剧的背景下,1919依然能够取得这样的成绩殊为不易,按照目前的发展态势2023年其GMV突破百亿是大概率事件。

那么,1919做对了什么?未来1919又将怎样再进一步?

1、走过2022年,1919数据持续优化

2022年的1919经营情况到底如何?数据最有说服力。

除了文章开头的业绩和营收数据外,根据报告显示,去年1919存货周转率大幅提升,由上年的1.91提升至2022年的2.59。资产负债率也呈逐年下降趋势,2021年期末较期初下降10.43个百分点,2022年资产负债率69.22%,较期初下降1.62个百分点;利息保障倍数1.25,不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。

从上述内容不难看出,通过2022年的调整,如今的1919财务数据整体更稳健、更健康。

2、向平台化转型,1919 GMV百亿在即

不断向好的财务数据令人瞩目,其背后的内在原因更值得行业关注。

根据年报显示,1919之所以能够在去年交出这样的成绩,主要得益于其业务模式由直营模式向平台化转变,通过轻资产平台化运营降低经营风险、做大市场规模。

此外,2022年1919实现整体交易规模近90亿元,增幅显著高于营收增幅,实现了从零售性销售到平台性销售、资产性扩张到平台性扩张的成功转型。

据了解,仅在去年1919就新增了近1000家新店,其中99%为加盟店,加盟店的快速增长为1919的整体营收优化提供了重要的支撑。

截止2022年底,1919的门店数量约3000家,其中加盟店2231家,占比近80%,门店已覆盖90%以上的地级市。

不仅如此,在近年来增长最为迅猛的线上平台,1919电商也通过采用生态矩阵和开放经营策略,构建起全渠道流量矩阵,成为国内规模最大、供给最丰富、履约最快的专业级酒类电商平台,常年占据天猫、抖音、美团、饿了么等平台酒类销售第一地位。

去年双11期间,1919天猫累计GMV 3.8亿,再次蝉联酒水类目第一,成为登上天猫双11大食品行业冠军的中国品牌。同时,在抖音平台1919自营店铺排名行业第一。

今年线上,1919全渠道电商矩阵势能也全面爆发。618期间,1919再次刷新纪录,成为“四冠王”。1919天猫GMV 2.48亿,包揽天猫食品行业第一、酒水类目第一;1919抖音GMV 2.03亿、1919快手GMV 1.26亿,荣获抖音、快手酒水行业双冠王。

另外,在B端1919也明显加强了建设进度。据了解,去年通过开放“玖妈妈”供应链平台,1919帮助传统酒企、经销商实现了渠道的扁平化,使他们可以直接向1919下游终端供货,这不但减少了中间环节,而且也有效提升了加盟商的盈利和运营水平,增强了1919平台生态系统的长期发展能力。

3、2023年力争新增2000+门店,1919如何更进一步?

一切过往皆为序章,走过不平凡的2022年,在崭新的2023年1919又将如何再创佳绩?

根据年报透露的信息,具体可分为三项:

一是增加门店数量。

1919在公告中表示,2023年将创新更多的门店业态,门店数量力争达到5000家以上。

当然这一目标不是光靠其王牌连锁项目1919酒类直供一个业态来实现的,而是包括了1919去年9月后陆续上新的中国酱香白酒核心产区(仁怀)名酒馆、MOJT莫其托酒馆、1919吃喝店、1919快喝店、1919国际旅行社等全场景业态在内的多重项目共同来实现。

二是强化供应链优势。

据了解,1919 去年对供应链体系进行深度挖掘,扩大名酒厂流通单品的营销推广力度,与知名酒厂酒庄等深度合作,同时针对市场需求加快核心战略单品的开发。通过 C 端网络和 B 端多渠道的流量入口打造爆款,提升供应链商品竞争力,利润贡献度。

目前,1919 供应链端的规模效应已经显现,将进一步降低商品采购成本,增强商品端的盈利能力,实现 1919 高速发展的良性循环。

三是培育衍生创新业务。

年报透露,未来,1919 将继续推动衍生业务的SAAS化能力输出,为酒行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案、即时零售解决方案等。

同时,1919此前布局的大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目也已经取得了阶段性的成果,未来 3-5 年内将成为促进其发展新的增长点。

综上所述,不难发现,作为一家极具创新精神的企业,通过业务形态的创新寻找新的利润增长点是1919对抗不利环境的重要法宝,也正是得益于持续不断的自我革新,让1919挺过了艰难的三年疫情期。

目前,中国酒业正迎来新一轮的调整期,面对新的行业环境,1919的这种创新精神无疑给整个行业,特别是酒商群体提供了穿越周期的破局思路。

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