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李渡酒业为何能走出一条逆势之路?
更新时间: 2023-09-07 15:51 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

真正的“勇者”是接受现实,并走出一条逆势之路。

今年以来,白酒行业进入调整期已是不争的事实,当整个行业面临困局,白酒企业之间不仅是竞争对手,还是一条船上的水手。这种时候,酒企如何找寻新空间、化危为机,对整个行业来说都尤为重要。

8月23日,“港股白酒第一股”珍酒李渡发布半年报,从业绩数据中我们可以发现两个重要信息:一是,珍酒李渡凭借35.19亿营收凸显增长韧性;二是,李渡酒业实现两位数增长,品牌进入发展上升期。

与此同时,珍酒李渡还成功入选“恒生综合指数”成分股,受到国内外资本市场的高度关注。当整个行业受内外部环境影响之际,李渡酒业为何能走出一条逆势之路?

 

1、多线发力,逆周期下的正增长

如果用长期的视角来看李渡酒业今年上半年的成绩单,就不能单纯的用“表现亮眼”来形容。事实上,这样的表现并不是偶然,而是企业全方位持续蓄力,专注于“内修”而非投机获利的结果。

首先,企业站位高拥有独一无二的品牌资产。在白酒行业,古窖池作为稀缺资源是产品和品牌价值的重要支撑,而中国最古老的窖池在李渡。

▲中国白酒申遗论坛点亮仪式

依托元代烧酒作坊遗址,李渡不止重新构建了品牌体系,还在今年4月以高视野、大格局的企业站位主动承办中国白酒申遗论坛,实质性推动“白酒七子”申遗工作,提高李渡品牌影响力的同时,进一步向世界展示中国力量。

其次,体验创新”,持续创造与用户沟通、深度链接的机会。“莫尔斯法则”指出,可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力,而李渡酒业以文化为底色成功打造了差异化营销日历。

不管是二月二启龙步、千年古镇文化旅游周还是李渡宋宴·梦序西园、国粉节等一系列活动,都可以看作集品牌建设和消费者教育于一体的创新阵地,加速了李渡酒业以沉浸式体验展示品牌精神内核,实现用户和李渡之间的“同频共振”。

▲国宝李渡万寿宫超级知味轩

另外,践行公益之道,积极承担社会责任。为助力企业和社会的可持续发展,李渡酒业始终关注ESG建设,围绕乡村振兴、绿色发展、社会公益等方面展开了一系列动作,如投资建设国宝李渡酒庄,启动“国宝李渡·我的大学梦”公益助学基金项目等,把品牌公益理念落到实处,在今年还被推选为“2022江西社会责任企业”。


▲国宝李渡·我的大学梦启梦典礼

从上面的内容可以发现,李渡从不是投机者,它的每个动作都在指向正增长,正如珍酒李渡在半年报中也提到,在毛利率持平的情况下,销售收入的高增致使李渡上半年毛利增加16.2%,并正在战略性地向全国扩张,以获得更大的增量及长期发展。

 

2、“长红”选择,李渡要挖掘更深的“护城河”

在国内外经济形势的深刻影响下,今年上半年行业预想的报复性消费并没有来临,从多家白酒企业发布的业绩数据来看,龙头酒企的竞争优势持续凸显,聚焦李渡在红海中展现的逆势增长,也充分说明其品牌价值和潜力正在加速释放。

具体来看,随着消费市场加速分化,追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两极,这意味着锚定高端的李渡酒业既有增长动力,也有增长空间。

一方面,李渡深谙消费趋势变化。根据埃森哲消费者研究报告显示,消费者会为产品性能及使用体验和消费价值观而买单,也就是说,用户在考虑商品实用性的同时,也强调艺术价值和精神体验。

在这点上,李渡先利用“一口四香”的风味优势,进行了一次成功的品类创新,以品质基石为品牌的品类升维创造了机会,后又将传统文化融入李渡品牌,激发品牌生命原力,借力“圈层营销”进行会员体系建设,实现消费者认知占领。

另一方面,同质化竞争中是没有胜者的,李渡酒业“选好路,酿好酒,做好人”的战略方针更好地适应了市场竞争通过深挖文化、拔高品牌、做好沉浸式体验、人才战略等方式,李渡不断打造稀缺高端的中国文化新名酒,让企业的发展路径对整个行业和市场都有非常强的借鉴意义。

值得注意的是,除了明确消费趋势变化与竞争趋势外,李渡酒业还以产品创新满足消费者新的需求平衡点,并围绕消费者心智打响了TOC战役从而强势放大品牌质感。


▲李渡高粱1308·万里挑一

实际上,对于李渡来说,成为“黑马”不是重点,“千里马”才是。当外部的红利“土壤”养分不足,李渡的“长红”选择已经在品质诉求的基础上过渡为一种追求美好的生活方式。

未来,在珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴”的七句“箴言”下,李渡将挖掘更深的品牌“护城河”。

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