加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 贵州茅台用硬实力对市场“传闻”做有力回应
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
贵州茅台用硬实力对市场“传闻”做有力回应
更新时间: 2023-12-04 15:28 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

首次前9月破千亿!

首次前9月净利润站上500亿台阶!

核心数据全面增长!

在行业周期调整下,这是贵州茅台用硬实力对市场“传闻”的有力回应。

10月20日晚间,贵州茅台披露了2023年前三季度主要经营数据:营业收入1032.68亿元,同比增长18.48%;归属上市公司股东的净利润528.76亿元,同比增长19.09%

“这是贵州茅台史上最好三季报。”在行业观察人士看来,在经济周期叠加产业周期的背景下,贵州茅台再次展现出穿越周期的强大能力;而放在行业来看,贵州茅台这份成绩单再次发挥出行业“稳定器”“压舱石”作用;即使是放在整个大消费品行业来看,“茅台现象”也如同今年华为手机领跑科技界一样,给行业注入了一剂“强心针”

1、拆解酒业“压舱石”的四个增长面

在行业调整的背景下,我们来看贵州茅台的这份业绩“含金量”有多高?酒水加盟网从规模、速度、基本面和“蓄水池”四个层面来拆解酒业三季报的“压舱石”

首先,核心指标“双突破”

前三季度,贵州茅台营收突破1000亿,净利润突破500亿。值得指出的是,贵州茅台前三季度的业绩其实已经与其2021年的全年业绩相当。据公开数据显示:贵州茅台2021年总营收1094.64亿,净利润524.60亿。

其次,营收、净利润“两位数”稳增长

在超大规模基数上,贵州茅台前三季度仍保持着较高“两位数”增长势头。其中,营收增速达到18.48%,净利润增速达19.09%

而2022年前三季度,贵州茅台实现营收871.6亿元,同比增长16.77%;2021年前三季度,贵州茅台实现营收746.42亿元,同比增长11.05%。不难发现,在行业“降速”周期下,贵州茅台却在不断“提速”。

第三,“基本面”数据持续向好

分产品来看,前三季度,茅台酒实现营收872.70亿元,同比增长17.3%;系列酒实现营收155.94亿元,同比增长24.4%。据公开数据显示:2022年前三季度,茅台酒营收744亿,系列酒营收125.4亿。由此可知,与去年同期相比,茅台酒的净增加128.7亿,系列酒净增加超30亿,净增已相当于一个名酒企业规模。

分渠道来看,前三季度,贵州茅台的直销渠道实现营收460.07亿元,同比增长44.9%;批发代理渠道实现营收566.57亿元。

第四,稳健“蓄水池”奠定全年增长基调

值得关注的是,贵州茅台三季度报中预收账款达到128.21亿元,对比今年二季度末,这个数字足足增长了45.8亿元。

众所周知,预收账款是反映未来短时期内销售趋势的重要指标。预收账款的增长,反映了贵州茅台经销商打款意愿积极,为第四季度的业绩提供保障

行业观察者则认为,这侧面反映贵州茅台产品供销情况良好,完成2023年全年营收增长目标基本没有问题。

2、透视“现象级”表现背后的增长动能

2019年,茅台集团营收首破千亿。

2021年,茅台股份公司营收首破千亿。

2022年,贵州茅台酒成为全球唯一的千亿级酒类大单品

2023年,贵州茅台首次前三季度实现千亿营收。

今年,如果说华为凭借Mate60系列重回巅峰是“现象级”的商业案例;那么,不断“攀高”的茅台放在整个消费品市场也堪称“现象级”表现。那么,是什么驱动了茅台的稳增长?

第一,渠道结构持续改革,直营高速增长,形成“两条腿”走路

贵州茅台前三季度的直营收入除了增速近45%外,其占比也约45%。可见,贵州茅台的传统批发渠道和创新直营渠道已经旗鼓相当,形成了“两条腿”走路的局面,这在酒业是独一档的存在

更值得一提的是,今年前三季度,贵州茅台通过“i 茅台”数字营销平台,实现酒类不含税销售收入148.71亿元;去年同期,“i茅台”实现酒类不含税收入84.62亿元。由此可知,贵州茅台的渠道结构性改革成效显著,直销渠道的高速增长奠定了高质量增长的基础

第二,产品矩阵持续优化,系列酒提速增长,形成“双极”驱动

从前三季度的数据来看,茅台酒和系列酒是贵州茅台的增长双驱。其中,值得注意的是,“第二增长极”的系列酒规模近156亿,增速达到24.4%,高于公司整体的增速。可见,提速增长的系列酒成为贵州茅台稳增长又一动能

而系列酒的稳增长源于贵州茅台对产品矩阵的持续优化。在茅台1935成长为千元价位大单品后,贵州茅台今年中秋节又推出新汉酱,加码500-800元的次高端价位。由此可推断,系列酒产品矩阵持续“向高”将拉动贵州茅台整体的盈利能力。

第三,营销活动持续开展,抓准“双节”旺季发力点。

自8月底以来,在茅台集团“一盘棋”战略下,贵州茅台就聚焦中秋、国庆“双节”营销开展部署,通过打造双节“大IP”促动销和促消费,并在线上线下“双线”融合的联动机制下,找准了旺季发力点,成功实现了市场增长。

3、前瞻趋势下的“确定性”

中酒协发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》(下称《报告》)指出:总体来看,2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已到来。从生产端看,产业存在供给过剩的压力;从渠道端看,由于铺货过大导致社会库存总量被放大。

由此可见,贵州茅台的这份全面增长的成绩单来之不易。因此,行业观察人士指出:“在经历‘双节’后,市场的情绪比较低落。茅台的这份三季报就像‘及时雨’,重新提振了行业的信心。”

其实,在应对周期性调整中,行业最期望的是看到变化中的“确定性”。贵州茅台的这份三季报无疑就是扮演了这样的角色。

第一,达成业绩目标的确定。贵州茅台前三季度营收增速已超18%,有望超额完成15%的业绩增速目标。

第二,规模增长的确定。贵州茅台三季度报中预收账款达到128.21亿元,在应对未来市场变化中将更加从容,而这样的“蓄水池”也让第四季度的增长更确定。

除了企业抗周期能力,市场的“基本面”还在持续改善。

9月30日,国家统计局服务业调查中心、中国物流与采购联合会发布数据显示:9月份,中国制造业采购经理指数(PMI)升至50.2%,已回升至50%以上的扩张区间;其中,分行业看,建筑业商务活动指数为56.2%,比上月上升2.4个百分点,上升明显

据文化和旅游部数据,今年中秋国庆假期国内旅游出游人数8.26亿人次,按可比口径同比增长71.3%、较2019年增长4.1%;实现国内旅游收入7534.3亿元,按可比口径同比增长129.5%、较2019年增长1.5%。

此外,“双节”期间,全国服务零售日均消费规模较2019年同期增长153%,上海、北京、成都、重庆、深圳消费规模位居全国前五;全国餐饮堂食消费规模较2019年同期增长254%。

制造业指数显示经济景气水平有所回升;而出游和零售情况又是消费持续复苏的“风向标”

行业观察人士认为:这是非常积极的信号,市场基本面的“拐点”能加速重塑消费信心。而对于茅台来说,经济的恢复叠加即将到来的春节旺季,无疑将更加受益。那么,茅台的这种确定性将转变为引领性,率先打开白酒产业穿越周期的“大门”

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:798 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部