加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 侯孝海:什么是“增长是第一策略”?
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
侯孝海:什么是“增长是第一策略”?
更新时间: 2023-11-27 17:52 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

2022年底,华润啤酒首提“增长是第一策略”。

2023年,华润啤酒全面践行“增长是第一策略”,上半年交出亮眼财报:实现营收238.71亿元,同比上升13.6%;未计利息及税项前盈利62.45亿元,同比上升21.1%。两项数据均大幅跑赢行业,实现了有质量增长。

11月2日,2023雪花渠道伙伴大会在上海举办。面对极具挑战的消费形势,华润啤酒2024年又将走向何方?华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海表示,“我们给出的还是这一句话:‘增长是第一策略’”。

什么是“增长是第一策略”?这次,侯孝海给出了详细答案。

1、判断、目标、路径

2023年,国内消费形势面临挑战,走出了一个曲折蜿蜒、逐步向上的发展趋势。这一形势下,啤酒产业和公司低增长、负增长风险逐步加大,真正实现增长的非常少。

不过,消费形势只是短期承压,长期还是向好。中国经济长期向好的趋势没有改变,消费升级依然是主要趋势。

事实上,在中国众多消费品产业里面,今年啤酒的高端增长趋势依旧非常好,龙头企业收入和利润都在实现更强劲地增长,啤酒产业仍呈现“繁荣向上”格局。

对于高端化,侯孝海在大会上表示,这是啤酒产业第一趋势,至少持续10年以上,甚至20年。还有很长的历程要走。只有在中国进入发达国家和现代化国家的那一天,啤酒高端化才有可能进入一个较为稳定状态。

这样的判断下,华润啤酒“决胜高端”呈现加速状态。大会上,侯孝海公布长期高端化发展目标,希望未来把华润啤酒“大高档”销量提升至300-350万千升,喜力实现100万千升,纯生实现100万千升,公司实现百亿盈利。

由此看到,“增长是第一策略”,是华润啤酒的一种积极增长策略,是以高质量抓手,争夺行业高端化机遇。

侯孝海表示,华润啤酒要实现三个增长。第一是销量和份额的增长,是经济下行、消费萎缩下的新准则。第二是追求高质量的增长,指的是收入、利润和大高档。第三是业绩跑赢大市,超出行业平均水平,超出T5平均水平。


▲华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海

在实现路径上,华润啤酒坚持11个方法论:一坚持啤酒新世界营销理论和最佳实践。二确立高端市场的决定性竞争优势,包括确立更高的增长目标、聚焦主市场、主价格细分和主力大品种、落地真大店策略、聪明的渠道营销等。三做大规模是基本策略,包括底部增长,夯实经济型啤酒的基本盘。四提升洼地市场的增长动能。五大客户管理纵深发展。六实现连锁业务和新兴业务的持续大发展。七加强线上和OTO业务。八转变销售费用的管理模式。九数字化营销再升级。十啤白双赋能。十一是打造啤酒新世界业务队伍。

2、目标100万千升以上,喜力下阶段冲国内高端第一

消费环境异常复杂的上半年,华润啤酒交出了一份量利双增、利润大增的半年报。不仅延续了自己的高速增长,高质量增长势头也成为亮点。

其中,次高档及以上啤酒销量大幅增长26.4%,喜力品牌增长近60%。这也验证了啤酒行业强劲的高端化趋势。

2019年,华润啤酒与喜力集团达成战略合作,整合喜力中国业务。4年来,喜力中国一直保持着高增速。第三季度,喜力中国市场销量增长高达40%。

双方的携手,正在创造很多里程碑:“今年冲击60万千升的销售目标不是梦”、“中国即将成为喜力的全球第二大市场,而目标则是成为全球第一大市场。”

高端化趋势持续不减,华润啤酒对喜力品牌也定下很高目标:做新啤酒新世界的高端第一品牌,做中国的高端第一品牌。侯孝海希望喜力中国有更大扩张:2024年到2028年第二个五年计划末,销量率先达到100万千升,并挑战120万千升目标。

今年是喜力品牌150周年。第六届进博会前夕,华润啤酒在上海外滩陆家嘴点燃灯光秀,庆祝第一个5年合作并超预期实现目标,呼应当下进博会的热点。

上海外滩陆家嘴作为中国改革开放的标志地,也是新时代高水平开放的标志地,更是外资进入中国的标志地点。华润啤酒国际品牌活动点亮外滩,彰显国际品牌对中国经济发展的信心,也是华润啤酒作为央企和消费品龙头,响应国家发展战略所取得的必然成果。

3、高端化趋势持续深化,带来企业新思考

今年第三季度,啤酒产量出现下滑,但行业整体仍保持增长势头。1-8月,规模以上啤酒企业啤酒产量达2700.8万千升,同比增长3.1%。

行业整体将继续保持正向增速。中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇预计,全年啤酒产量约为3650万吨,同比增长2.3%;销售收入约2000亿元,同比增长14.2%,预计实现净利润270亿元,同比增长19.8%。


▲中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇

最重要的是,啤酒高端化的进程没有因此中断。高端化是中国啤酒近年来稳健增长的最大逻辑。

中国酒业协会数据显示,过去10年,中国啤酒行业产量下降26.6%,销售收入增长11.4%,利润增长117.2%,售价提升了51.8%,单位产品利润则增长195.8%。

据了解,去年中高端产品约占国产啤酒总产量30%-40%,较2022年提升约20%。

“消费结构的升级变化、消费场景的拓宽,促动啤酒市场结构产品加速转变。”何勇表示,“尽管消费预期不足,为啤酒动销带来短期影响,但中国啤酒高端化趋势将持续深化。”

这也与华润啤酒和侯孝海的判断一致。业内人士认为,以华润啤酒为代表的啤酒龙头,向高端化持续进军,坚决实施高端化战略,会带来行业内部质量的改变,未来行业将进入到高端化和品牌产品升级的时代。

何勇提到,啤酒市场正面临消费变革:产品出现“高品质、深体验、新模式、重交互、强关联”特点;品类拓宽,出现饮料化与烈酒化倾向;品种更加多元化与个性化;消费人群更加细分。

这同样值得国内啤酒企业新思考。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:798 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部