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全兴酒业再一次对“底盘产品线”进行优化
更新时间: 2023-11-28 09:31 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

在造车领域,底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。作为“三大件”之一,底盘是整车能够良好运行的基础。因此拥有优秀底盘的汽车往往更具市场竞争力。

锻造基础实力,以寻求更稳更快的前行速度,这一道理在酒业亦然。

近期,“老八大名酒”之一的全兴酒业就再一次对“底盘产品线”进行了优化。

1、夯实底盘、战略渗透,彩系列迈入3.0时代

今年秋糖,全兴酒业升级后的“全兴大曲彩系列”(以下简称“彩系列”)首次在行业露面。此次升级主要集中在外观,原本的红彩、金彩、兰彩分别升级为彩6、彩9、彩12

其中,彩6、彩9定位宴席场景,以数字6和9借用传统文化的吉祥寓意,取意万事全兴中的“家兴”气象,象征家庭和谐、美满;彩12则取意万事全兴中的“事业兴”,在商务雅酌场景中借用“12”在传统文化所代表的圆满和长久,祝福事业的圆满及成功。

除了产品定位和美好寓意外,“彩系列”还在包装设计及质感上进行了创新,以求在进一步强化彩系列的品牌识别性的同时,为人们的美好生活添彩。

自秋糖亮相以来,升级后的彩系列就得到了媒体、市场的多方关注,并赢取了众多点赞。究其原因,从行业角度来看,由以颜色区分改为数字系列,这样的升级不仅让产品线更加流畅、更具有辨识度,也更符合行业系列产品的通用设定。从企业角度来看,此次升级产品,也让行业看到了一个以市场为导向的务实、灵动、更具活力的老名酒企业

2019年末,全兴举办“归来盛典”,发出复兴的宏大声量;2020年,全兴酒业重启全国招商,喊出“新的历史节点下,全兴要创造新的辉煌”。如此大背景下,2020年初,承载全兴复兴使命的“两大品牌+三大系列”的全新产品矩阵最终确立。“两大品牌”为熊猫和全兴大曲,“三大系列”为熊猫系列、新名酒系列和老名酒系列。彼时,覆盖高中低全价位产品线的确立,让行业窥见了全兴复兴的明确路径。

彩系列,就归属于“新名酒”系列,主要瞄准大众价位段。凭借亲民的价格与名酒品质双重优势,彩系列自上市以来颇受消费者喜爱。

历经两年发展后,2022年,全兴对全系产品进行了一次升级,其中彩系列不仅进行了包装升级还新增了“兰彩”新品。如今,时隔一年,彩系列再次升级,步入3.0时代。

可以看到,自上市以来,4年时间,三次迭代升级,全兴一直在以市场为准绳,以“小步快跑”的方式对彩系列进行优化调整,让其更符合发展

“市场瞬息万变,彩系列再次升级就是为了顺应市场需求。通过不同的数字寓意、开盒包装,对产品加以区分,进一步强化彩系列的品牌识别性,用数字寓意表达彩系列所蕴含的美好‘兴文化’。”四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵介绍道,“升级后的彩系列目标是夯实全兴的底盘产品线,进一步实现战略市场的渗透。”

2、灵活务实、三重考量,全兴长远谋局激发更大“兴”能量

众所周知,产品线就是酒企的生命线,面对不断变化的消费市场,每一次升级调整极其考验酒企对于时机和市场真实状况的把握。

从此前升级行动来看,全兴酒业显然属于瞄准时机,主动出击的类型。

酒水加盟网了解到,经过此前的培育与适时优化,彩系列不仅抵抗住了特殊行情的考验,更找到了属于自己的发展路径。江国兵介绍到,截至目前,彩系列的销售已经占到新名酒系列的一半,在全兴的各大战略市场均有销售,代理的经销商也非常多。

在上升期调整产品,全兴显然谋局更远。并且为了使新老产品顺利过渡,全兴也制定了一些列务实措施。酒水加盟网认为,这些举措可以分为“变”与“不变”两类。

一方面,保持与原彩系列商家合作方式不变,保持旧版彩系列的价格体系不变,保护商家和终端的渠道收益不变。

另一方面,市场支持政策变得更优。在新的彩系列逐步投放市场过程中,全兴将匹配相应的市场支持政策,并运用数字化管理在产品溯源、终端管理、消费者促销、品牌推广等维度提高产品的系统运营,使政策的实施更加有效且更具有针对性。

在这些变与不变中,新版彩系列目前已经开始逐渐铺市。“经销商普遍看好本次彩系列的升级,秋糖后的第一批数字彩系列已经顺利铺市。”江国兵表示,“这次升级沿用了旧版彩系列的价格体系,市场指导价也不会改变,市场支持得到优化,所以数字彩系列后期的市场潜力很大。”

“可以看到,对于此次升级,全兴绝不仅仅是对产品外观的简单调整,还借此时机向市场导入了新的运营系统。对于经销商而言,在保障利益的情况下,厂家给予了更多的支持,这无疑对其销售更有裨益。对于消费者而言,同样的价格却能得到更加优质的产品,彩系列的亲民属性更加凸显。”有熟悉全兴的人士表示,“整体而言,彩系列此次升级是一次充分考量了企业、经销商、消费者利益的举措,是夯实底盘产品线的切实之举。”

放眼大环境,酒业承受的压力不小。在酒业迈入新调整期的当下,有行业专家认为,企业最需要的就是对经营策略积极调整,沉下心来,真正把最底层的能力建立起来。显然,全兴已经用实际行动传达了对于行业新发展阶段的应对之举。夯实底盘、做牢基础、做好市场基本工作,全兴正在以产品为基础不断激发市场活力、寻找新的市场增量

在今年年初的营销工作会议上,全兴酒业就明确,面对竞争依旧激烈的下半年,要牢固树立信心、以“四个增量”(消费增量、渠道增量、团队增量、产能增量)为发力点,切实开拓广阔的酒业市场,实现更大的突破,贡献更强的复兴能量。

数据显示,自2017年以来,全兴已经连续6年实现业绩双位数增长。2023年,是“十四五”的中坚之年,全兴也迈入了连续第七年高质量复兴发展之年。结合上半年的各项数据及下半年的动向来看,全兴显然正不断激发老名酒活力,释放复兴能量,沿着规划路径自信前行。

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