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蝉联中国第十、贵州第三,国台品牌价值超2000亿!
更新时间: 2023-11-23 15:24 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

9月27日,经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测,国台以2062.68亿元的品牌价值,蝉联中国白酒第十,贵州白酒第三,核心大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

罗马不是一日建成的。从数年前,首次参评“华樽杯”,到如今的超过2000亿元,品牌价值的长期稳步增长,是国台酒稳如磐石的产品品质,以及市场地位和品牌影响力持续提升的结果。

在马太效应强化,市场竞争加剧的当下,国台为何能够取得这样的成绩?其背后又有哪些值得行业关注的深层原因?

1、品牌价值连续增长,国台做对了什么?


自信源于底气,底气源于积累。回望国台的发展历程不难发现,在坚守品质的基础上,深化推进市场深耕行动,是国台品牌价值提升的关键所在。

国台扎根茅台镇20多年来,一方面,坚守正宗传承,守产区的正、守原料的正、守工艺的正,精工细作、精益求精,酿造正宗酱香美酒。国台坚持只用贵州当地的红缨子糯高粱,目前在遵义等地已建立20万亩高粱基地,并不断提升有机粮的比重,严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺,储足年份、不卖新酒。

另一方面,坚持创新突破,在原料、产地、核心工艺都保持不变的前提下,不断积累各个关键生产技术环节的工艺参数,科学探索智能酿造,历经10余年7次迭代,解析传统酿酒的密码,破解酱酒传统酿造技艺之谜,融合自动化、数字化、智能化技术,建设了农业信息、机械化制曲、智能化制酒车间、数字营销平台等九大系统,实现了全产业链技术突破。国台用智能酿造,夯实了品质根基。

此外,开展全渠道运营,持续加码C端是近年来国台的重要战略决策。仅在2022年国台就累计拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家,并以此为契机进一步提升了国台产品的市场占有率,拉动国台在终端市场的产品占有率和品牌知名度,为国台完成发展目标强基固本。

进入2023年,在扩大内需、扩大消费的大背景下,国台又全面启动了大“C”端战略,提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端,支持政策留够经销商的、给足渠道终端的,剩下的全部投到消费端。

按照此要求,国台对营销团队组织结构进行了调整,组建了国标、高端酒、文创酒三个运营中心,分产业专业化运作,稳步推进营销队伍扩量提质,推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。

同时,国台还继续加码终端建设,以国台国标为例,今年1-8月,国台国标共开发有效终端3万余家,同时还开展了2万多场宴席,深度触达人数近340万人,此举也有效提升了国台国标的品牌影响力,推动其成为拥有千亿品牌价值超级大单品位列全球酒类产品白酒类第九名、贵州白酒第三名。

此外,国台还将广宣工作进行了下沉,并强化了品宣销一体化,通过创新全域营销对线下销售进行直接带动、消费培育和引流,让更多消费群体感受国台酒的魅力、了解国台酒的文化。

2、品牌价值提升,国台有何妙招?

实践是检验真理的唯一标准。近年来,从做强B端到B、C联动,再到“C端战略”——白酒企业对消费者的重视度越来越高,争抢C端流量的意识也越来越强,而从成果来看国台显然是其中的佼佼者。

之所以能够取得这样的成就,其核心在于国台制定了一套完备的方法论和落地执行路径。

一方面,国台提出要强化消费者培育,在做好品质的基础上,始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路,紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景,深度进行品牌推广和沉浸体验。

另一方面,国台则通过以下动作进行落地实践:

一是持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设,提升品牌高端占位。

连续六年入选央视品牌强国工程,品牌广告占据央视黄金时段;年初赞助央视网络春晚;3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴,国台酒得到企业家们青睐;8月,特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播,传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。

二是深度结合当地消费者的生活习俗,丰富事件营销表达方式。

比如端午期间,在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛,火爆出圈,现场2万余观众热情狂欢,全网获得超5亿次关注度;中秋将至,国台在厦门举办国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛,预计将有近5万名消费者参与活动,博好运、品美酒;9月19日,国台酒举办第九届9•19国粉节,全国19个城市联动,与消费者深度沟通,6000多名国粉同时举杯国台酒,大批消费者盲品国台国标真实年份酒,国台在潜移默化实现品牌文化的传递。

三是持续加码体育赛事,提升多个群体范围影响力。

作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴,今年以来,国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事,让“打高尔夫,品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。同时国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展,点燃品质美酒+运动美学的名片。

四是以音乐为媒,深度链接不同类型的消费者。

双节前后,国台先后筹划了9月22日,“国台•新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”在深圳举办,千余名国粉深情合唱;9月29日,“国台酒•世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”将于贵阳举办;10月3日至4日,国台还将举办“举杯国台 唱响未来——国台酒•2023爱未来•贵阳城市音乐节”......

正是得益于这一系列消费者培育组合拳,让国台的中国新名酒品牌形象得到越来越多消费者的认可,并不断推动国台品牌影响力提升、品牌价值增长。

3、坚守品质,国台品牌价值提升的核心秘籍

一个品牌的发展,越在风急雨骤时,越能展现底气、成色。

当前酱酒已经从过去几年前的“靠品类发财”向“凭本事吃饭”转变,品类间、品类内,产区间、产区内,品牌竞争更加激烈甚至惨烈、白热化。

国台能够在如此激烈的市场竞争当中脱颖而出,C端战略是重要的法宝。但必须强调的是,卓越的品质才是国台能够获得越来越多消费者认可的核心原因,毕竟在白酒行业,一切竞争的基础,归根到底是品质的竞争,一款产品无论有多少精神价值、历史价值、文化价值,其本质还是一杯酒。

而国台作为一家坚信产品品质才是长远的制胜之道的企业,过去20余年来始终坚持敬畏消费者,诚信消费者,老老实实的把这瓶酒做好,心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒,持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

正是这样的坚持,才促使了国台产品质量的不断提升;正是这样的坚守,才促成了国台国标酒品牌价值的稳步提升。

企业长期稳步的增长,发展战略的谋划是第一要义。2022年,国台酒业集团董事长闫希军提出了“名酒两步走”战略规划,计划用十年时间,建立中国新名酒的内涵体系,把国台酒打造成为中国新名酒;再经过二十年的接续奋斗,到国台五十年时,使国台酒成为叫得响的中国名酒。

如今,随着国台在华樽杯酒类品牌价值评选中再次蝉联贵州白酒第三名、中国白酒第十名,品牌价值登上2000亿元高位,国台在中国新名酒、中国名酒的征程上,再次树立了新的里程碑。

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