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京糖“混改”释放两大信号
更新时间: 2022-04-18 10:57 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

继去年发布《北京京糖酒业有限公司混合所有制改革项目》后,北京京糖酒业有限公司(以下简称“京糖”)再次对混改事宜公开披露。

4月6日,京糖在北京产权交易所发布《北京京糖酒业有限公司对外发布增资项目》项目说明书,说明书除了对最新业绩、增资条件、投资方资格条件等进行更新之外,在“募集资金用途”方面有了较大变化。

公告透露,今年1-2月,京糖实现营业收入14.71亿元、净利润3.7亿元,资产总额达到50.6亿元。

好酒水加盟网注意到,在去年的公告中,京糖表示,引入战略投资者将为京糖酒业收购并建设酱酒基地、拓展营销网络、培育品牌项目等各项业务的持续发展提供资金保障、技术保障、管理经验保障,提升公司运营能力,扩大企业经营规模,构建稳健的经营优势,充分调动社会各方优质资源支持公司发展,加快从区域市场龙头向全国性酒类流通行业龙头进军。此次更新,京糖则表示,募集资金用于“增强企业市场运作及拓展能力,加强酿造生产基地和渠道等项目建设,扩大品牌影响力。”

在上下游资源加速分化的行业大课题下,京糖为战投对象准备新一份“菜单”的同时,也给商家的发展提供了新的启示。

1、对“酱酒”的慎重

去年8月,京糖首次公布混改方案,拟通过增资扩股方式引入战略投资者实施混合所有制改革。

凭借着旗下华都酒业与茅台几十年的帮扶情谊,京糖酒业的混改还得到茅台的表态支持。同时,华都酒业在贵州习水投资10亿建设酱酒生产存储基地,拟增加5000吨的坤沙酱酒产能,据公开消息,基地已在去年9月下沙投产。

自诩引领“北派酱酒”,并在“募集资金用途”点名“酱酒”,彼时,京糖混改散发着浓浓的“酱酒味道”。

而在最新的公告中,京糖则表示增资将用于“增强企业市场运作及拓展能力,加强酿造生产基地和渠道等项目建设,扩大品牌影响力。”

从“收购并建设酱酒基地、拓展营销网络、培育品牌项目”到“增强企业市场运作及拓展能力,加强酿造生产基地和渠道等项目建设,扩大品牌影响力”,可以看出在“酱酒中场”、“酱酒降温”、“酱酒分化”等业内大讨论下,京糖对未来发展重心的转变。

值得注意的是,即便京糖“改口”,当前的优质酱酒资源依然是资本、商家眼中的“香饽饽”。好酒水加盟网注意到,优质酱酒依旧供不应求,资本、大商加码入局酱酒的好戏,依旧在不停地上演。

2、对转型的审时度势

当前,白酒进入结构性繁荣的长周期,上游资源加速向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中成为不可逆转的趋势。

另一方面,传统的白酒营销,早已习惯资源消耗型的打法,从广告传播、终端渠道的挤占到高压式促销,拼费用、拼力度成常态。而在多数白酒商家逐渐趋于薄利化运作的今天,这种资源的驱动型营销难以为继,由此,商家转型成为了新的渠道课题。

“传统做法里的渠道压货、终端渠道刺激等越来越难以取得效果,以渠道为重心的营销导向需要进行改变。”有行业人士分析认为,渠道商需要及时跟进和适应新的营销趋势,学会从消费者出发“倒着做市场”,去更新营销模式来适应新的市场环境。

“传统营销十分依赖上游资源,因此真正的商家大的转型和创新还处于‘摸着石头过河’的阶段。”上述人士补充道。

在本次公告中,京糖提到“增强企业市场运作及拓展能力”,其深耕自身专业赛道的目的不言而喻,而在手握众多优质上游资源的前提下进一步强化策略创新,京糖给商家转型也做了重要示范。

除此之外,此次增资项目说明增加了员工持股平台事宜,京糖员工持股平台拟通过非公开方式参与本次增资,且员工持股平台持股比例不高于4%,这也给渠道流行的共建共享的分利模式带来了新的参考。

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