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汾酒如何走向复兴?高端产品营销如何落地?
更新时间: 2022-06-14 16:31 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

汾酒一季度高速增长的驱动因素是什么?当下疫情冲击,如何确保完成2022目标?青花30·复兴版、青花40·中国龙等高端产品营销如何落地?汾酒复兴目标如何实现?

5 月 26 日下午,山西汾酒举办2021年度暨2022年第一季度业绩说明会,汾酒党委书记、董事长袁清茂,总经理谭忠豹等高管就投资者关注的核心问题进行回答。

1、汾酒如何走向复兴?

会上,袁清茂表示,到汾酒工作已经5个多月了,工作以来向汾酒一线的酿酒师、村庄工人,包括营销人员认真学习,向汾酒经销商终端商虚心请教,与汾酒的党员干部深入交流,对公司进行了全面的调研,在调研的基础上进行了深入的思考。

▲ 汾酒党委书记、董事长袁清茂

汾酒目前已经积累了相当的优势,具备了扎实的基础。汾酒复兴就是当代汾酒人责无旁贷的使命与担当。所以汾酒未来的发展目标就是要走向复兴。汾酒复兴总纲领,可以概括为123纲领。

1:要全方位推动汾酒高质量发展,又好又快的扎根中国酒业第一方阵。

2:是指在2030年之前,汾酒复兴分为两个阶段,第一阶段2022到2024年是汾酒复兴发展转型期和管理升级期,总基调是稳中求进。第二阶段2025年到2030年是汾酒复兴成果巩固期和要素调整期,主基调是进中保稳。

3:是实现复兴的三大关键,就是管理市场与人才。管理是保障复兴质量与韧劲的关键,市场是检验复兴成果与否的关键。人才是复兴的引领者,推动者同时也是受益者。汾酒复兴要以管理做好根基,以市场做大格局,同时也要带出一支高素质专业化的人才队伍。

汾酒复兴的第一阶段,主要围绕八大纲领展开。1.发展纲领,要聚焦三大品牌价值提升,发挥清香和露酒的品类优势,坚持绿色低碳发展。2.市场纲领,要与时俱进,创新营销管理体系,做强做深做实白酒和露酒市场。3.品质纲领,要坚持“酿好酒,储老酒,售美酒”的品质路线,以科技创新加工匠精神酿造出精益求精的高品质产品。4.文化纲领,就是要以文化为纽带,不仅要以文化为品牌赋能,也要以文化凝聚人心,最终构建消费者、员工、企业及各相关方共荣共赢的文化共同体。5.改革纲领,就是要坚决破除一切制约高质量发展的体制机制障碍,聚焦重点难点,聚焦补齐短板,推进发展方式、运营机制向高质量迈进,不断的激发发展活力和夯实发展后劲。6.管理纲领就是要实现汾酒管理体系和管理能力现代化,以管理求效率,向管理要效益。7.人才纲领。就是要认真贯彻落实新时代组织工作路线,建设一支忠诚、干净、担当、充满活力的高素质的专业化的干部人才队伍。8.民生纲领,就是要提升汾酒员工的获得感、幸福感、安全感,构建平安就读,幸福进步。

从内在逻辑上讲,这8大纲领共分为两部分,前四大纲领可以概括为发展为要、市场为先、品质为基、文化为护,关注的是消费者对汾酒的感知,后四大纲领可以概括为改革赋能管理驱动、人才支撑,民生保障,关注的是企业内部凝聚的力量。

此外,袁清茂还指出,“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标,该目标不仅是销售收入进入前三位,重要经营管理指标都要进入前三位,实现全方位的高质量的发展,同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

总经理谭忠豹表示,近年来,随着汾酒全国化发展步伐的不断加速,汾酒全国化市场拓展力度逐步加强。2022年,将围绕“大基地市场+领袖市场”进行重点突破。

▲ 汾酒总经理谭忠豹

其中,将以传统的山西根据地市场,扩展到环山西市场为主的大基地市场,包括河南、山东、河北、内蒙、陕西。通过环山西市场的管理一体化,将根据地市场的壁垒向外拓大一圈,构建进可攻、退可守的大基地市场防火墙。

同时,北京、上海作为全国的政治、经济、金融、文化中心,是具有战略意义的核心标杆市场。下一步将在北京、上海等市场率先实现高质量突破,以此类市场的突破对汾酒的转型发展起到重大的引领作用。

山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在回答投资者提问时表示,短期来看,白酒消费端的需求受全国范围内疫情发展的影响,有一定的波动是必然的。根据近期市场调研反馈来看,市场一线库存数量并不高,趋于合理状态。

2、汾酒如何确保完成2022年目标?公司如何应对疫情影响?

疫情发生以来,汾酒通过疫情防控与生产经营,实现了高质量的发展。下一阶段将坚持目标不变,任务不减,生产不断,确保质量的原则,分类分区分级,集中管理,确保供应。

下一阶段强抓消费复苏市场机遇,把握加快建设全国统一大市场的机遇,继续在品牌推广、终端建设,加强管控等方面的下功夫。有信心,有能力有条件实现全年目标任务的完成。

汾酒一季度高速增长的驱动因素?如何确保完成2022目标?

一直以来营销的持续健康发力,是一季度取得开门红的根本依据。具体共有6个方面:1. 改革品牌势能驱动,消费者、经销商对品牌向心力和凝聚力提升。2.以营销技术为导向指向消费者,以及优秀的团队与单兵作战能力。3.板块市场推动业绩增长,省外市场与省内市场的占比都达到了历史最佳水平。4.江南市场跨越式发展,2022年一季度仍然保持50%的增速。5.青花系列产品规模驱动,爆发出强大产品力。6.质量管控成果显著,公司将治理秩序、保证价格、保证合理的利润分配体系作为重中之重。

二季度、三季度能否继续保持增速?

1.公司将进行对于产品投放节奏的调控。2.公司将对目前投放产品的结构进行调整。3.公司将对产品投放的区域进行调控。

公司将利用一季度业绩向好的优势合理分配二季度的销售节奏,保证市场的健康与良性。

分红方面?

近五年除2020年外,每年现金分红基本达到40%。今年每10股配发18元,共计约22亿,不会影响公司发展,现金流依旧充实。

疫情影响下,公司二三季度市场投放及渠道管控?

从几个方面:1、用好一季度较快进度,控制二季度投放;2、疫情下的场景变化,做到控高端,投低端,用空间换时间;3、适度强化制度一致性,确保价格刚性;4、提高价格管控力度;5、利用好库存低优势,筹划好年内平均投放量,做好精细化管理。

终端上,汾酒营销上推动一些措施:1、增强终端客情关系,各区域均在开展,送温暖,送防疫用品,通过情感沟通体现品牌温度;2、固化终端利润率,确保终端稳定利润;3、强化自媒体事件营销;4、利用移动端时间效应,停留在移动时间比较长,在自媒体端及移动端增加事件营销、汾酒故事,确保我们疫情期间强化我们营销动作。

如何考量这两款高价位产品的市场定位?营销落地?

汾酒的高端产品在市场上备受关注和青睐。青花50是品类高端定位,青花40是品牌高端,通过青花40来提升汾酒品牌。

青花30的价位段空间在逐步打开,随着中产阶级的提升,消费能力的升级,这个价位段的产品市场的容量是比较大的,所以这是汾酒的产品高端定位。

这三个产品是汾酒未来高端化的顶层设计结构。将从三方面进行营销落地。1.文化赋能,汾酒具备文化基因,要把文化赋能到产品上。2.高端圈层的拓展。未来高端意见领袖的培育是营销的工作之重中之重。3.青花汾酒的体验场所。未来会有青花汾酒的体验中心、更深层次的全方位的了解汾酒的文化品质。

关于光瓶酒?

随着汾酒全国化进程的持续推进,玻汾系列产品因品质过硬、品牌基因优秀、受众群体稳固的特点,逐步成为白酒市场光瓶酒消费端的领军者。对于新品的孵化,遵循市场发展的原则,对产品投放、招商等方面均本着宁缺勿滥的原则,不适即不准入。下一步,高端光瓶产品的推出将依托玻汾系列产品市场基础,进一步提升汾酒品牌价值,并逐步引领光瓶酒市场发展。

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