加盟网 |移动站| 招商名企 广告合作:17316067793 全国服务热线:400-135-7890 客服QQ:1007091804
加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 茅台上“i”与酒仙去“网”,揭示了什么?
温馨提示:投资有风险,酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
茅台上“i”与酒仙去“网”,揭示了什么?
更新时间: 2022-06-14 11:16 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

  5月19日,茅台数字营销平台App“i茅台”正式运行,携9款产品,覆盖218—4599元价格带,吸引旺盛人气参与。历经49天试运营,i茅台在名气、获客、流量上已累计相当优势,当天又新增用户26.8万人,664万人预约4款申购产品,5款直接销售的新上线产品基本售罄。
i茅台人气旺盛、交易活跃,但酒水垂直电商龙头酒仙网却在去“网”。5月14日,酒仙网官方公众号正式宣布启动“去网化”行动,将品牌改为“酒仙”,转型为以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”。
龙头企业亲自下场运营,为茅台直营带来更多想象空间。电商标杆主动淡化网售,传达线上线下融合企业新定位。这样相反的选择,揭示了酒水电商在行业面临的局面。

1、酒仙持续“转型”,融合线上线下一体


2009年,山西酒商郝鸿峰率先触“网”,创立酒仙网,在行业开垂直电商先河,可看作酒类流通行业的一个标志性事件。借助红杉资本等风投追捧,酒仙网打造官网+移动终端App,再合作京东、天猫等开酒水零售店铺,一时间风头大盛,垂直电商撬动行业变化似乎就在眼前。
酒仙网的野蛮生长,很快吸引到了1919、中酒网等同行入局,新势力当年均以“颠覆者”形象走红。但作为酒水新事物,酒类电商们在创业初期也引发争议。
一方面,当时正处于行业深度调整期,互联网东风劲吹,酒水电商作为变局中的新物种,以互联网+白酒提升销售效率、价格更加透明的形象铺面而来,让人抱有期待。
另一方面,酒水电商冲击了白酒市场原有的价格和秩序,与上游厂家的矛盾激化,并在2014年“双11”期间达到了高峰。
除了上游厂家施加压力,垂直电商内部受到了模式盈利之困。2013年至2015年,酒仙亏损分别达到3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元。
另一家酒类电商龙头1919也不好过,多年来在亏损中“硬挺”。转型已是迫在眉睫。
2017年,酒仙网没有彻底告别从线上,但是+了线下,加快线下渠道门店铺设,逐步设立“国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店。
截至2020年12月末,公司线下连锁门店已达到897家。同一时间,1919也开启了线下门店的市场布局。垂直电商欲以“互联网+白酒”颠覆白酒行业,但最终转型为线上、线下一体的酒业新零售。
此后,酒仙网线下销售比重日渐提高,线上收入占比持续减少。2018年到2020年,酒仙网线上渠道营收占比为62.9%、57.5%和59.8%。据了解,目前酒仙网线上和线下的收入已经“比例接近”。转型新零售企业后,酒仙网的营利增长时代到来。
从2018年-2020年,酒仙网营收连年增长,2020年净利润更是达到了1.84亿元。这说明了转型方向的成功。
当年,综合电商平台入局细分领域、新零售时代来临,酒仙网加速线上线下融合可谓踏上了节点。
酒仙网董事长郝鸿峰曾说,酒仙网创业的第一个5年是一家网上卖酒的垂直电商,第二个5年在全国开了1200家门店,成为一家线上线下相结合的酒类流通企业。
随着去“网”,酒仙网未来5年将成为一个集零售和品牌运营为一体的综合性的酒业集团。去“网”的酒仙,距离最初的垂直电商越来越远,与传统酒水大商的“+互联网”模式越来越近。

2、白酒+“互联网”,而不是互联网+“白酒”


郝鸿峰曾说,国内酒类零售有多个业态,包括烟酒夫妻店、连锁卖场、酒类电商和新零售等,但传统线下模式依然占到90%以上。这解释了酒仙网为何要去“网”。除了线上营收蛋糕小,酒仙网更看明白了决定酒类流通发展的核心因素。
根据酒仙网招股书,公司2020年销售收入前十的白酒品牌是茅台、五粮液、泸州老窖等知名白酒。
其中茅台销售收入为8.61亿元,占白酒总收入比例为30.97%,五粮液销售收入为5.19亿元,占白酒总收入比例为18.65%。茅台和五粮液销售收入占比合计为49.62%,接近酒仙网总收入的半壁江山。所以,名酒产品是酒仙网销售的基本盘。而这也解释了为什么“i茅台”为什么可以试运营即大火。借助茅台强大的品牌和上线产品优势,i茅台试运行首日即登顶App Store免费榜第一位,甚至上了热搜。
4月18日,i茅台试运行19天,用户数突破1000万人。
5月18日,i茅台注册用户达1364.26万,吸引超 1.3 亿人、3.4 亿人次参与申购,累计投放逾 117 万瓶产品、实现金额11.88亿元。
而这一切是在不包含飞天茅台的前提下。正式上线第一天,i茅台仅5款直接销售的新产品,当天销售收入就达到了2339万元。
中信证券近期发布研报称,预计i 茅台全年有望贡献收入超120亿元,推动贵州茅台直销收入占比进一步提升至30%以上。
120亿是什么概念?略低于古井贡酒2021年营收,但高于顺鑫农业的水平,放到2021年白酒上市公司中可以排到第7名。算进2022年的贵州茅台业绩中,将极大增强直营业务占比。
可以看到,在酒仙网线上主动+线下后,贵州茅台凭借强大品牌优势,却主动+线上。+线上符合茅台的长期发展战略。2021年报显示,茅台批发代理渠道营收增长仅0.55%,但直销渠道营收增长81.49%。
近三年,贵州茅台直营渠道营收占比分别是8.5%、13.5%、22%,传统经销商渠道营收占比从91.5%降至78%。
2022年一季度,自营渠道贡献继续增加。
1—3月,茅台实现营收322.96亿元,其中直销渠道销售收入108.8亿元,同比增长127.88%,而批发渠道实现收入214.01亿元,同比减少4.71%。随着i茅台上线,贵州茅台直营渠道营收增长将有更大幅迈步。
从企业发展的角度看,酒仙网“正弹琵琶”的+线下,贵州茅台“反弹琵琶”的+线上,都是正确之选。
茅台之外,五粮液新零售也表现亮眼。
2021年,五粮液直营收入11.6亿元,同比增长64.37%,公司表示报告期内加大了消费意见领袖培育、线上直营销售等方式,直销模式实现了大幅提升。
酒仙网从电商发力到实现线上线下融合转型,茅台拓展直营业务加码线上零售业态。看似相反的选择,其实说明了电商模式没能成为行业的“颠覆者”。
在厂家、品牌主导白酒市场的当下,流通企业的商业模式固然给行业带来了诸多积极的改变,但实质上没改变了酒类流通格局,因为传统酒类流通业态有强大生命力。白酒行业“+互联网”留了下来,但互联网试图“+白酒”局面,也许在理想状态才会到来。
 
大家都在看

十大品牌排行榜

更多+
  • 刘白酒巡抚
    咨询数:5076 门店数:124

    刘白酒巡抚加盟详情:安徽刘巡抚酒业有限公司坐落在中国科教名城经开区紫蓬路与清潭路交汇处。董事长王海同志系中国民营企业家协事...

  • 五粮液现代人白酒
    咨询数:4996 门店数:203

    五粮液现代人白酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供五粮液现代人白酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言...

  • 凉露酒
    咨询数:4975 门店数:18

    凉露酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供凉露酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言凉露酒官方咨询更多加...

  • 小糊涂仙酒
    咨询数:4901 门店数:27

    小糊涂仙酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供小糊涂仙酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言小糊涂仙酒官...

  • 杜康国花酒
    咨询数:4730 门店数:241

    杜康国花酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供杜康国花酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言杜康国花酒官...

  • 天赐陈酱酒
    咨询数:4716 门店数:119

    天赐陈酱酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供天赐陈酱酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言天赐陈酱酒官...

  • 天时缘白酒
    咨询数:4617 门店数:110

    天时缘白酒加盟详情:天时缘酒业有限公司,是以开发和销售中国名酒——郎酒系列为主的贸易公司。...

  • 四方绿源保健酒
    咨询数:4573 门店数:115

    四方绿源保健酒加盟详情:河南省四方绿原保健品有限公司是河南省新四方制药有限公司控股企业,地处豫东平原,羲皇故里,龙湖之畔,川汇之滨...

  • 衡水老白干
    咨询数:4559 门店数:124

    衡水老白干加盟详情:河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司组建于1996年11月,其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂,由当时政府收购了十八家...

  • 古井玉液
    咨询数:4549 门店数:226

    古井玉液火热代理招商中,F600品牌加盟网提供古井玉液加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言古井玉液官方咨询...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-135-7890

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部