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金徽酒新一轮品牌风暴,覆盖6省30城
更新时间: 2022-06-15 17:21 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

进入6月,金徽酒刮起新一轮品牌风暴。

金徽酒此次的大规模广告宣传,覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古西北6省,落地乌鲁木齐、兰州、嘉峪关、西宁、银川、西安、汉中、宝鸡、呼和浩特等30座重点城市,投放在机场、高铁等热点出行场景及区域重点地标建筑,开启刷屏之势。

掀起“绿色风暴”,精准覆盖西北全域高阶人群,金徽酒这一轮的品牌攻势,向行业发出了“深耕西北”的信号。在白酒销售进入淡季和疫情影响之际,金徽酒不改向上势头,继续推进“布局全国,深耕西北,重点突破”战略。

2022年,随着金徽酒在进军华东和深耕西北的接连起势,公司的“乘长”战略已清晰可见。

1、强化西北市场攻势,更全、更深、更高

西北地域辽阔,冬季漫长,民风淳朴豪放,饮酒风气浓厚,有1.23亿人口,白酒市场容量约为300-350亿元。甘肃及环甘肃的西北市场,本就是金徽酒的优势营销区域。经过多年的“立足甘肃、发展西北、有序推进”战略推进,西北地区渠道和消费者对金徽酒的认可度持续提升。

近年来,随着复星入主金徽酒,公司升级打造“布局全国、深耕西北、重点突破”发展路径,在环甘肃西北市场的知名度、美誉度持续提升,在陕西、内蒙、新疆等地打造了多个样板市场,形成了品牌高端化及凝聚效应。

根据年报,2021年,金徽酒公司省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快,实现营业收入3.92亿元,同比增长35.71%,占公司营业收入比重22.24%,较去年同期提升8.71个百分点。

目前,金徽酒已在甘肃省内各大机场及高铁站大规模投放广告,持续输出金徽酒各类节庆日及重大活动海报等。此次投放,自西向东形成纵贯陆空的立体广宣矩阵,让广大消费者感受金徽酒的品牌活力和发展动力。

金徽酒本轮品牌宣传,具有“全、深、高”三大特点。首先,西北地区是金徽酒核心市场,此次品宣实现全覆盖全渗透,代表了金徽酒对西北全域持续深耕。

其次,大规模广告投向重点城市和重点区域,说明金徽酒对核心市场核心区域的深度聚焦。

第三,品牌宣传选择高铁站、机场两大交通枢纽和重点地标建筑,属于高阶人群聚集区,金徽酒在此形成纵贯陆空的立体广宣矩阵,进一步提升中高端消费群体中的形象和占位。

2、连点成线,连线成面

在业内人士看来,大规模广告宣传投放,是金徽酒持续深耕西北市场的重要举措,更是公司“布局全国,深耕西北,重点突破”发展战略的重要实践。

除了广告投放增多,金徽酒也在强化西北市场营销攻势。今年,金徽酒公司宣布,兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司,进一步加大在青海的市场投入,利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇,为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障,逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

2022年,金徽酒西安销售公司已完成组织裂变,成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部,通过产品、服务、客户多维度精准规划,资源更加聚焦,通过战役机制竞合发展,促进乘数增长。

由此可见,金徽酒对西北市场有了整体的规划和部署。这一背后,应该金徽酒公司是在连点成线,连线成面,通过更广大区域的影响力,强化企业的市场优势,并以在西北的整体优势,进而向华东甚至全国辐射。

事实上,早在去年12月,“金徽酒 正能量”高铁冠名列车首发仪式在上海虹桥高铁站举行,贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地,全面提升金徽酒品牌的形象,开启金徽酒移动宣传里程碑式的新征途。

而从去年以来,金徽酒先后设立上海、江苏销售公司。目前,华东五省正处于招商及扩展重要阶段,金徽酒“西北+华东”的市场版图正在成型,金徽酒将以强势广告全面覆盖各大媒体领域,为华东市场的快速发展打好“群众基础”。

可以看的到的是,接下来,金徽酒将持续加强资源投入,强化运营模式,拓展布局的深度与广度,实现省内外市场强布局、全覆盖,加快全国市场探索和布局。

3、高端单品金徽28发力,筑造金徽“乘长”

自2017年开始,金徽酒全面优化产品结构,通过提质提价等方式不断提升产品品质。目前,金徽酒高档产品销量稳步提升,带动公司产品吨价提升,逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

2021年,金徽酒高档产品销售收入达10.95亿元,较上年同期增长26.24%,占比提升至62.11%,较往年同期提升11.11个百分点,产品力和品牌力持续提升,代表公司市场始终保持稳定、向上的发展态势。

值得注意的是,在本轮宣传攻势中,金徽28牢牢占据公司品牌矩阵C位,随着品牌攻势而强势出圈。金徽28被誉为自然和时间的创意之作,是金徽酒借山水滋养、百年窖池、明代槐木酒海浸润,才酿出的秦岭最深处的一杯佳酿,以谐调干净、甜润醇厚、余韵悠长的口感,赢得了消费者赞誉。

在复星集团战略赋能下,金徽酒既在大力开拓省内外市场,又在持续优化产品结构,实现品牌活力和发展动力“双增”。这显现了公司全面战略转型,实现生产、产品、营销、管理的“乘长”,是核心动力的加速度。

复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚今年多次表示,金徽酒2022年要围绕既定目标,做到质的飞越与突破,完善各项激励制度,确保实现全年经营目标。

这也意味着,2022年是金徽酒转型发展的关键之年,既面临艰巨的任务和挑战,也面临难得的发展机遇。

2022年以来,金徽酒加速奔跑,助力品牌全国化,全方位树立品牌形象。深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略,聚焦资源开展B+C联动,开拓大客户资源,强化大客户能力,在重点市场对金徽28年广宣形象集中投放,冠名高铁专列,贯通“四线三圈”助力品牌全国化。开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等多元活动,形成多圈层、多形式消费者互动,将品质优势转变为品牌、产区优势。

金徽酒一季报显示,公司实现营收7.06亿元,同比增长38.79%;净利润1.65亿元,同比增长42.78%,环比增长101.40%,顺利实现“开门红”。

尽管有疫情的冲击,但金徽酒善于突破自我、拉长补短,不断迭代营销模式转型,兼有整合各方资源的强势,这为其“乘长”目标的实现增加了极大的确定性。

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