馥郁荟助力，酒鬼酒加速全国化布局！2022年，注重消费者教育、拉升品牌高度，已成为酒鬼酒发展之路主基调。借高频度的市场营销活动，酒鬼酒与市场保持了极高的同频共振，并且越来越多地得到经销商的信赖和认可。

6月29日，“品馥郁美酒，荟天下朋友”酒鬼酒东北馥郁荟成立大会在沈阳隆重召开，标志着酒鬼酒全国化市场建设又迈上了一个新台阶。酒鬼酒东北平台公司成立一年后，便收获100%增长成绩，酒鬼酒正在加速复制其样板市场的经验与优势，形成新的增长势能。

1、馥郁荟落子东北，酒鬼酒全国化版图再晋级

6月29日，酒鬼酒东北馥郁荟成立大会召开，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲，中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时，中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉，酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇、辽宁好事成双酒业以及经销商400多人一起参与见证。
东北馥郁荟成立仪式上，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示，东北馥郁荟的成立标志着酒鬼酒全国化市场建设又迈上了一个新台阶。

距离2019年酒鬼酒首次在沈阳召开内参价值讨论会刚好三年。经过三年的铺垫和发展，内参酒的价值引领极大地提升了酒鬼酒在东北消费市场的品牌认知。
2021年7月，酒鬼酒与辽宁好事成双酒业有限公司战略合作升级。截至今年6月，辽宁好事成双酒业已实现销售额100%的增长，成为酒鬼酒推动“优商计划”合作共赢的重要成果之一。
在郑轶看来，东北馥郁会的成立既是酒鬼酒打开东北腹地发展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主动地融入环渤海经济圈合作，开拓环渤海地区与东北区域市场，同时也代表着酒鬼酒秉持初心，构建厂商一体化发展，为经销商朋友和消费者搭建一个以酒会友、以酒论道、以酒扬文、以酒兴业的大舞台。

酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲认为，“馥郁荟在向市场持续传递馥郁之美，持续提升酒鬼酒品牌价值方面起到了不可替代的作用。”
据了解，酒鬼酒先后在长沙、烟台、潮州、天津、温州、扬州、天津、怀化等历史文化名城成立馥郁荟，与各地核心经销商、消费者分享馥郁、共创价值，打造一个汇集意见领袖、优秀经销商、忠实消费者等群体，服务核心终端的平台。
酒鬼酒馥郁荟已覆盖全国多省的核心城市，对酒鬼酒的全国化市场的纵深拓展中起到了重要推动作用。
随着优商战略不断开花结果，酒鬼酒的全国化版图得到进一步拓展和延伸。2021年，酒鬼酒经销商数量达到1256家，同比增长64.61%，全国核心终端网点达到19752家，同比增长137%，全国市场地级市覆盖率达67%。
 

2、渠道赋能，酒鬼酒引领市场风向
 

中信证券认为，疫情期间非常考验一个酒企的实操能力。酒鬼酒在这轮周期中积极抬升品牌力，强化内参和酒鬼酒影响力，培育消费者认知，通过高效执行，因而能力继续保持快速扩张与高质量发展之间的平衡。
朝着“中国文化白酒第一品牌”目标迈进的路上，酒鬼酒能不断收获市场的认可，来源于其坚定的执行力和品牌的价值力。

每到一城，酒鬼酒因地制宜播种“优商战略”，吸引了业内的优秀经销商加入。王哲表示，回顾过去三年，酒鬼酒和客户合作的紧密程度以及达成的优质客户率，大部分都是酒鬼酒在2020年推进优商战略的结果。
“过去的三四年，酒鬼酒不断地重构和打造自身的价值链，提升产品价值、团队价值，改善品类价值，不断注入更多的文化内涵，以提高合作伙伴的收益，最终形成了酒鬼酒高速增长的局面。”王哲分析认为。
此外，酒鬼酒保持成功的另一个核心是采取适应区域发展的发展模式。比如，在河南、山东、湖南、河北基地市场精耕细作，下沉至县、乡级市场。在华东地区，与优秀团队一起组建平台；而在华南和上海，采取新的合作模式。

“酒鬼酒东北合作平台成立以来，一直立足于深耕东北及蒙东市场，已经实现对东北及蒙东全区主要市场的经销覆盖，初步构建起覆盖渠道商、专卖店、团购商和直供终端的立体式经销网络。”辽宁好事成双酒业有限公司总经理、酒鬼酒东北运营平台负责人李艳表示。
2022年一季度，酒鬼酒取得了营业收入16.9亿，同比增长86%，净利润5.2亿，同比增长94.5%的好成绩。全国化市场急行军过程中，酒鬼酒省外市场占比已超过了省内市场。
东北市场会不会复制酒鬼酒在其他核心市场高速增长的成绩？在王哲看来，未来这一目标的实现建立在销售团队和管理团队持续的耕耘和厂商一体化运作的基础上。
“未来，酒鬼酒销售团队和管理团队将秉承高效服务、市场战略的两大核心理念，专注提升整个酒鬼酒的价值水平，提升经销商的毛利水平，帮助合作伙伴获得更大收益。”王哲表示。
酒业家在现场也了解到，今年酒鬼酒将在东北市场发起“百日攻坚战”活动，为全区商家提供百辆新能源汽车资源，开展百场馥郁荟活动，通过强化活动的开展来赋能全区商家终端市场的动销和进一步扩大招商布局的完善，将酒鬼酒品牌在东北地区的核心消费群体培养，市场销售、终端核心店建设、市场基础巩固及品牌价值提升等重点工作做细致、做扎实。

3、文化学者、大咖共鉴馥郁香，“点亮”馥郁香名片

在深度全国化过程中，酒鬼酒以“文化”为纽带，致力于文化名酒与文化名人的深层对话。
中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时以《中国酒史与酒鬼酒馥郁香》为主题，从历史、文化角度深度剖析了酒鬼酒馥郁香的奥秘。

王赛时认为，酒鬼酒做文化，把文化塑造到了极致，是当之无愧的中国文化名酒。从中国白酒诞生的历史阶段看，不同工艺造就了糟香、米香、清香、浓香、酱香型白酒的产生，而馥郁香综合了中国白酒所有的工艺特点，集众长于一身，复杂的工艺造就了酒鬼酒一口三香的独特风味。
如何在现代消费环境中继续讲好酒鬼酒的文化故事？中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉提出了打好神秘湘西“文化牌”和中粮集团背书这两张牌，将有利于酒鬼酒进一步发展。

“神秘湘西奇山奇水，形成湘西独特风俗和鬼神文化，造就了酒鬼酒的神奇品牌。而在品牌端，中粮资本强势进入，专注于打造高品质酒鬼文化品牌，牢牢把控品质，引领企业管理升级，持续扩大酒鬼酒的了品牌影响力”，王贵玉表示。

酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇表示，酒鬼酒非常注意消费者的品牌培育，懂得消费者对美好生活的本质需求。内参酒打造的三生万物“沉浸式诗酒幻景”，以独特的美食、美景、诗词、歌赋创造了消费者体验情绪价值的场景，引领了中国酒业的“文艺复兴”。
可以说，馥郁荟搭建的文化交流平台，不仅让酒鬼酒核心经销商看到了酒鬼酒成长的潜力，也吸引了更多的志同道合的合作方与酒鬼酒建立深度合作。这正是酒鬼酒不断引领市场向前发展的动力。

相信借由遍布全国的馥郁荟平台打造消费者培育的新阵地，酒鬼酒组建更加立体的营销赋能+用户体验的客户端，必将引领酒鬼酒品牌和内参品牌持续爆发。

 

文章来源：酒业家