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酒仙集团与中菲酒庄再度联手:推开国产葡萄酒“三重门”
更新时间: 2022-07-12 11:39 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

2022年的打开方式,对于国产葡萄酒来说并不友善。

疫情反复、消费疲软给中国葡萄酒行业带来了两级分化。从容应对危机的企业活得更好,动荡不安的企业则面临着衰退期,而优秀的企业总是能在危机中创造机遇,迸发出新的生机。

一如中菲酒庄,在发展高峰期与酒仙强强联手,以虔诚的姿态、创新的方式玩转大众葡萄酒市场,推开了国产葡萄酒大众消费市场的“三重门”。

继今年4月双方首次战略签约后,7月8日,酒仙集团与中菲酒庄再度联手签署战略合作协议。展图集团董事长纪昌锋、展图集团副总裁李应孜、中菲酒庄首席酿酒师张炎、酒仙集团董事长郝鸿峰、酒仙集团副总裁孙爱清等齐聚新疆焉耆,共同见证这一重要时刻。

纪昌锋表示,本次战略合作正式启动后,中菲酒庄将在新的赛道上谋求更大的突破,并将努力构建双方合作发展的新平台,进一步深化资源共享、业务整合、产业链服务等全方位的合作交流,提升战略协同层次和水平,提升创新能力,实现战略发展中新的跨越。

1、呈现之门,以“善待自然”为起点的新品

将一万亩荒滩戈壁变为葡萄绿洲需要哪些条件?

量化成数据,即需要200个工人,20辆小拖拉机,拣出3000吨石块,从附近山里移土无数, 种植40000棵青杨、胡杨防风固沙,以及1000多个日日夜夜。这是中菲酒庄的答案。

正因为前路开拓的不易,自成立以来,中菲酒庄便以“善待自然”为品牌核心价值观,崇尚人与自然的和谐相处,善待自然与他人,极具人文情怀。

驶过一段土沙丘、戈壁滩,我们抵达了目的地——中菲酒庄,来亲历这份蜕变。与庄外的景色不同,一排排胡杨树傲然挺立,保卫着这一万亩有机葡萄园,草木繁茂、绿意盎然,正适合休闲踏青。

时间再往后延2个多月,这里的“平静”将被打破,葡萄园将进入忙碌的采收期,新一年的酿酒季即将开始。

而在这个过渡期,双方联袂打造的第二款战略产品——“善待自然”系列产品将于8月份发布上市。“善待自然”作为一款与自然相融共生的产品,还未上市便引起了广泛的关注。

一方面,得天独厚的风土条件为“善待自然”的卓越品质提供了基础性的保障。在气候上,中菲酒庄三面环山、一面临湖,具备独特的小气候环境;在土壤上,霍拉山洪水冲积平原以沙质土为主,土壤水分充足、通透性好,利于葡萄根系生长;在天气上,全年光照充足,昼夜温差大,空气干燥,无病虫侵扰;在水源上,天山融化雪水灌溉,大气纯净,基本无工业污染。

另一方面,酒仙的渠道赋能将为“善待自然”的发展开拓更大的想象空间。“从产品风味到品牌传播都已经做足准备的前提下,‘善待自然’再获得酒仙的渠道加持,这或将为中国葡萄酒打通大众消费市场提供一条新的路径。”有行业人士如是说道。

2、用户之门,以“辐射全国”为支点的探索

历年来,葡萄酒与西方的文化礼仪深度捆绑,并形成了一套刻板的话语体系,即红酒意味着小资、高端的社交。近年来,国产葡萄酒植根本土文化,运用中国化表达方式,掀起了一场“文艺复兴”。

然而,在国内市场,中国酒庄乃至整个中国葡萄酒行业,与大众消费者关系的疏离仍是一大痛点,消费者认知和产品保真就是两大桎梏。

站在行业角度,借助酒仙的全渠道生态征战全国市场将是中菲酒庄的一次全新出发。

在消费者认知上,据了解,中菲酒庄与酒仙集团携手,将借助酒仙强大的品牌运营能力,以及线上线下联动、全国化的渠道布局,将中国风土、中国精品酒庄的魅力传递给广大消费者。此外,酒仙还拥有丰富的葡萄酒推广经验,将在很大程度上联通中国精品酒庄与大众市场。这无疑将大大加强消费者对“善待自然”的产品记忆。

在产品保真上,自成立以来,为消费者提供真品保障、配送快捷的精准服务,就成为酒仙的基础配套服务,13年的精耕细作也加强了消费者对酒仙的品牌信任,形成了良性的口碑。

郝鸿峰表示:“产品上市以后,我们将会快速地覆盖全国 2000 个以上的网点,希望能够成为中国葡萄酒的新标杆。同时我们也在积极地推进‘善待自然’系列产品的研发。”

值得一提的是,通过优质内容+多维渠道,将引发出产品的热点和卖点。今年4月,酒仙集团与中菲官宣合作,并发布的首款战略爆品——克拉克·贰克拉即是最好的证明。

数据显示,发布仅3天,这款新品的销量突破10000箱,短短一月热卖50000箱。更重要的是,据相关人士透露,这款产品一经上市即迅速铺进了酒仙集团在全国的1500多家门店,触达广泛的消费人群。酒仙和中菲的合作,首批订单就达到10万箱,今年合作销量目标要突破一个亿。

这些数据的背后,基于酒仙不断扩充全渠道营销版图。

首先,公开数据显示,截至2020 年 12 月末,酒仙连锁门店已突破 897 家,其中,“国际名酒城”门店 549 家、“酒快到”门店 348 家,覆盖了全国31个省及直辖市,酒仙的终端网点已辐射全国。

其次,酒仙很早就已经开始使用线上直播作为品牌传播工具,自2020年以来,酒仙的线上直播和社群营销日渐成为常态,并在抖音生态中打造出了一支专业的直播团队。可以说,酒仙的直播已然迸发出了强大能量。

再次,除酒仙官网外,酒仙还开发了移动端APP、移动端网页和微信商城等渠道,并在天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等国内大型网络购物平台上开设了官方旗舰店,利用线上资源尽力扩展与广大消费者的接触面。

3、沟通之门,以“协作共赢”为落点的合作

酒仙集团作为最早一批崛起的酒类电商平台,在技术、产品、渠道、消费者层面都树立了杰出的品牌口碑。酒仙集团与中菲酒庄合作,也被不少行业人士誉为“葡萄酒市场‘产品+渠道’的一个完美组合”。

作为中国酒业协会首批认证16家“葡萄酒酒庄酒”之一,中菲酒庄在国际大赛中屡获大奖。其酿造的中菲橡木桶马瑟兰干红葡萄酒,在具有世界影响力的醇鉴世界葡萄酒大赛、醇鉴亚洲葡萄酒大赛和布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中分别获得金奖、白金奖和大金奖。

同时,酒仙集团作为一个综合性的酒业集团,对中国葡萄酒进行了深入的研究。自2015年起,酒仙深耕葡萄酒市场,跑遍法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等国家,在全球范围内选取质量更好、性价比更高的葡萄酒到中国,并通过渠道赋能,打造出了“丁戈树、茉莉花、梦特骑士”爆品。

更值得一提的是,活动现场,郝鸿峰还透露了一大重磅消息:“未来双方将在股权方面进行深度的战略合作。”共同运营、共担风险的“股权绑定”无疑将促进双方协作共赢,进一步扩展业务版图,从而实现资源的积累与市场占有率的扩大。

可以相信,双方的战略合作,不仅将为品质优秀的中国葡萄酒产业注入信心,还将助力中国精品酒庄进入大众视野,拉近与消费者之间的距离,促进葡萄酒产业进一步发展成熟。

对此,有行业观察人士表示:“合作中菲或许仅是酒仙集团战略举措的一小步,但可能会是本土葡萄酒品牌未来发展的一大步,双方战略合作将成为推动行业发展的里程碑,见证它对优质品质,对极致品牌的追寻,也将成为双方构筑品牌竞争壁垒过程中的一块重要基石。”

现场,郝鸿峰强调,未来酒仙将携手中菲,扎根新疆,开拓全国,面向世界。酒仙集团将倾集团全力,协调各种资源,争取用五年的时间,将中菲酒庄打造成中国一流,世界领先的国际化酒庄。酒仙X中菲的发展空间究竟还有多大?让我们一同拭目以待。

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