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天鹅庄第八款生肖酒:兔年生肖酒发布,限量24万瓶
更新时间: 2022-08-02 13:31 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

在新品“蓝色马”发布40天之后,天鹅酿酒集团又迎来了一年之中极为重要的年度盛典。

7月26日,以“Nice 兔 meet you”为主题的天鹅庄兔年生肖酒合伙人大会在山东蓬莱举行。据悉,这也是自2014年推出大金羊之后,天鹅庄发布的第八款生肖酒。

▲天鹅酿酒集团董事长 李卫
进入中国市场10年,天鹅庄品牌在整个行业都已经有了一定影响力,这其中天鹅庄生肖酒功不可没。在天鹅酿酒集团董事长李卫看来,“天鹅庄生肖酒是天鹅庄的战略核心大单品,是天鹅集团最重要的产品之一。可以说天鹅酿酒集团在生肖酒上,每年倾注了最多的心血、投入了最大的费用。”

1、如何治愈?借大金兔送出“最柔软的祝福”


十二生肖中,集最可爱、最活泼、最灵动等特质于一身的非兔兔莫属。那么,今年的兔年生肖酒又给行业带来了怎样的惊喜?
先来看看前两年推出的天鹅庄大牛酒与大王酒:前者瞅准了“牛气冲天”“大牛市”的卖点,将目标对准了1.6亿股民,以及上市公司、证券公司等核心群体;后者则是抓住了“百兽之王”“王者风范”的生肖特点,并抓取了“王”这个关键字,直接标注在了瓶身,借此传递出了威严、权利与荣耀之感,使得产品与过节送礼的核心人群,即领导人群极为契合。
显而易见,这两款生肖酒都抓住了两个关键点:第一,提取了生肖本身最家喻户晓的特点,并将其融入产品名称、外观设计,转化成为产品卖点;第二,紧抓生肖酒的礼品属性,并且帮助经销商精准找到适合的消费人群与送礼人群。
总结来看,生肖酒的成功之道就在于,始终站在消费者的角度去理解,且站在消费者的角度去满足。兔年生肖酒亦是如此。
回头看2022上半年的热词,“emo”“摆烂”“内卷”等偏负面的词汇充斥着社交媒体,全世界网友搜索“如何治愈”的次数,比以往任何时候都要多。

▲天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师 牛锐

由此,天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师牛锐判断,“疫情、俄乌战争等突然事件牵一发而动全身,全球经济陷入螺旋式下滑,人们普遍缺少幸福感,大家需要一个能够带来幸福感的兔年礼物,幸福首先来自于一个温暖的问候,即我们今天的主题Nice 兔 meet you。”
在产品设计上,“大金兔”还延续了“大王酒”多样化的外包装设计,配以红、银、粉、黄四种不同的配色,向消费者送出吉祥、平安、幸运、发财等祝福,当两瓶以及多瓶代表不同寓意的“大金兔”合在一起,就能够产生多种组合和无限创意,比如吉祥平安、吉祥幸福、平安幸福、平安发财等等。再结合这次生肖酒的主题,即变成了“吉祥平安”兔YOU,“平安幸福”兔YOU……一份有温度的礼物,围绕这一定位设计出的产品,天鹅庄往往给我们带来惊喜。

 

“最治愈的礼物,最柔软的祝福”,这是牛锐赋予“大金兔”的slogan,这样的柔软和治愈如何体现?今年天鹅庄再次做出了创新,将兔子玩偶变成了生肖酒的外包装,给予了消费者更为与众不同的体验感。

2、主动限量!以实际行动助力合伙人动销


与生肖酒同样备受关注的,还有天鹅庄所承诺的“利益共享”。与多数新品发布会不同的是,天鹅庄将合伙人分红环节放在了流程的最前端,一共向109位合伙人发放了虎年生肖酒3061950元的分红。

活动现场,天鹅庄首次公布了“大王酒”的销售成绩——350000瓶,打破了“大金福”“大牛酒”创下的30万瓶的销售纪录,成为了目前天鹅庄生肖酒销量最高的产品。
同时,产品的动销情况良好,有10余位经销商一个月实现了100万利润,40%的经销商春节前零库存,60%的经销商春节前实现了8成以上的销售。
有经销商表示,“我是连续第二年拿到天鹅庄生肖酒的分红了,业内少有进口葡萄酒公司有这样的激励,这一方面说明天鹅庄生肖酒的确是叫好又叫座,‘大王酒’的产品设计与营销创意得到了消费者与市场的深度认可,同时也给了经销商更大的销售动力,我们都对接下来的兔年生肖酒充满信心。”

▲天鹅酿酒集团中国营销总裁 张登尧
“大王酒”销售成绩再创新高,压力是否会给到“大金兔”?天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧将目标定在了240000瓶,包含特别版限量发行的5万套。
“考虑到当下疲软的经济环境,我们为了减轻合伙人的销售和库存压力,决定主动限量”,由此,张登尧也提出了“1+3”的配套措施,即达成“大金兔”24万瓶的销售目标,以及深度协助合伙人做好生肖酒预售、大力度做好生肖进名企活动、积极促进1+3生肖城市联盟体建设。
张登尧表示,“‘大王酒’的销售成绩印证了‘1+3’配套措施的有效性,我们希望通过这样的策略来改变合伙人‘单打独斗’的现状,加强合伙人的产品消化能力,实现生肖酒的早清空、零库存、高周转,帮助合伙人快速变现。”

3、三足鼎立,天鹅持续拓展商业边界


“我们今年一直在等天鹅的这场生肖酒大会”,有经销商告诉酒水加盟网,“上半年多点爆发的疫情对酒业有较大的影响,中间有两三个月基本就‘躺平’了,我们太需要企业能推出一些好产品、好政策来鼓舞我们的信心。”
可以说,“大金兔”的出现给经销商注入了一针“强心剂”。纵观近两年天鹅酿酒集团的一系列动作,生肖酒只是其中的“一小步”,为了能够带领经销商活得更好,天鹅在有限的市场条件中不断拓展边界。

 


李卫表示,“面临疫情、双反调查的双重困境,天鹅不仅活下来了,在最难熬的两年里,我们集结了更多的合作伙伴,更加坚定了扎根中国的集团战略。
不论是决定做酱酒,在茅台镇成立藏·酿造院品牌,还是在烟台投资建厂,成立天鹅嘉华有限公司,以及宁夏天马庄推出的蓝色马,都是在全面融入以内循环为主,国内国外双循环互动的格局,是聚焦中国、扎根中国的落地动作。
酒水加盟网还从会上获悉,为了进一步增强企业的竞争力,天鹅酿酒集团已经在新加坡建立了东南亚分公司,开始开拓东南亚市场。
“过去两个月,我去到了东盟九国,也去走访了香港市场,已经有经销商开始下订单,建立合作关系”,李卫在会上透露,“目前最大的订单来自越南,这个月开始有100万澳元的销售计划。未来天鹅将形成中国、澳大利亚、东南亚三足鼎立的格局,互相支持,这样我们的抗击打能力会更强。”
综上来看,天鹅一方面已经在稳定的发展国内酒庄业务,顺利的融入了经济内循环,“灵魂水滴”“蓝色马”的上市是一个很好的证明;另一方面,天鹅也在积极开拓国外市场,将天鹅的品牌影响力拓展至其他国家,增强企业的核心竞争力。

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