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华润雪花与景芝白酒“啤白融合、双向赋能”
更新时间: 2022-08-02 10:25 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

7月28日,华润酒业发起,华润雪花安徽区域公司与山东景芝白酒有限公司打造的“中国芝香 绽放启航”——华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会在安徽合肥举行。景芝白酒走进安徽,与安徽各地经销商齐聚,话酒业趋势、聊芝香价值、谈合作前景,共开芝香新征程。

此次会议是华润“啤白模式”的重要落地。洽谈会针对雪花、景芝“啤白融合、双向赋能”谋篇布局,在厂商跨区域携手、深挖中国芝香战略价值上,就此开启景芝白酒“全国化”战略路径。

 

1、华润啤白模式首站为何选安徽?

安徽是白酒大省,拥有悠久酿酒历史和深厚饮酒文化。一直以来,白酒界有“东不入皖,西不入川”名言,不仅是徽酒企业众多,更因为徽酒拥有强大的终端营销和区域化运作模式,把本地市场牢牢封锁,给外地酒的进入设置了相当高门槛,即便是与安徽临近的省酒龙头,进入也要积多年之功。


▲华润啤酒(控股)有限公司副总裁 曾申平

华润的入驻,为景芝白酒闯入安徽市场,提供了突破口。多年来,华润啤酒作为中国啤酒龙头,在安徽打造了坚固的生产优势和渠道优势。今年,华润战投参股了安徽金种子。可以说,随着华润的布局,为景芝白酒破局安徽市场找到了机遇。

景芝白酒一直有走向省外的愿望。“十四五”期间,景芝白酒秉持“高端化、品类化、全国化”战略导向。随着华润推出“啤白融合”模式,再加上首站双向赋能战略伙伴合作洽谈会安徽启航,得以为“走出山东、走向全国”谋势探路。

从现实看,安徽作为景芝白酒发力全国化的桥头堡,无论从地理位置还是酒业沿革,都表现出不可替代的战略价值,在景芝白酒谋求全国化的路径上,具有的重要战略意义。

▲山东景芝白酒有限公司总经理 张清程

山东景芝白酒有限公司总经理张清程在讲话中表示,“安徽的市场情况我们了解,但是我们此次带着满满诚意而来,期望能与各位合作伙伴建立密切的合作关系,携手绘就未来更好的前景蓝图。”首站洽谈会选安徽,不仅透露出华润布局白酒市场的能力,也看到了景芝白酒加速品牌战略、加快全国化步伐的决心。

▲盛初咨询有限公司董事长、联合创始人 柴俊

会上,盛初咨询有限公司董事长、联合创始人柴俊围绕安徽行业格局、芝香品类价值以及啤白模式前景进行了主题分享。“景芝是芝麻香白酒的创领者,生产最早、技术最高、规模最大、老酒最多,品质最好。”啤白融合业务可以实现产品、渠道、场景三大协同,实现流量利润产品组合,溢价高;满足渠道多元化运营需求;饮用场景上,啤白搭配,也能够多方位满足消费者聚饮、宴席、送礼需求。

参加此次洽谈会的经销商表示,景芝白酒作为“芝麻香白酒创领者”具有影响力,芝香白酒有望安徽市场大展拳脚。

2、双向赋能,雪花、景芝“啤白融合”抢机遇

此前,华润啤酒(控股)有限公司首席执行官侯孝海先生在《啤+白双项赋能,书写行业新历史》的主题讲话指出,“啤白双赋能、开创双赛道”,既保证非啤酒业务独立发展,又实现组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增的独特发展之道,实现1+1大于2的“商业模式”。

华润“啤白融合”模式聚焦“啤白融合、双向赋能”,不仅助力厂商合作,更有望成为酒企转型新突破点。

对景芝白酒,依托啤酒龙头雪花管理、品牌、渠道、团队等优势,结合自身芝香品类和市场积淀,将从安徽突破,实现品牌影响力和市场占有率提升,进一步走向全国。

对啤酒酒商而言,疫情之下,行业加速洗牌,变革加剧,不确定性增加。商家要找到新引擎,通过“啤酒+白酒”融合模式,是不错的选择。

首先,啤酒、白酒淡旺季消费有区隔,酒商布局双品类、渠道共享,可提升渠道效益。

其次,白酒向来以高利润吸引商家。景芝白酒作为鲁酒龙头、芝麻香型国标制定者,拥有国家级非物质文化遗产等荣誉,无论行业地位、品类价值,对酒商都是一个非常好的选择。

此次景芝白酒进入安徽,从营销模式到产品组合再到政策支持,景芝白酒为经销商伙伴提供了极具诱惑力的“大礼包”,可谓是诚意十足。

总结而言,华润“啤白融合”模式落地,不但景芝白酒品牌和芝香品类有望全面释放势能,也将为广大雪花经销商提供新机遇和新发展路径。

3、“四个坚持”,景芝全国化发展火力全开

景芝白酒目前在品牌建设、产能规模、管理提升、技术创新、文化建设等方面积累了深厚基础优势,先后获山东省长质量奖、全国质量奖,荣获第五批国家级非物质文化遗产,形成了原酒产能3万吨、商品酒产能6万吨、储酒能力10万吨的生产能力。

自去年华润入驻,景芝白酒站到了新起点。在“全国化”战略上,景芝白酒以“四个坚持”保驾护航。

首先,坚持品牌高端化培育,持续强化品牌引领和高端突破,以品牌建设引领市场布局,实现省内占有率绝对提升,实现全国化发展突破。2022年以来,景芝白酒与中央电视台达成战略合作,开展大国品牌立体化营销,成为行业内山东唯一的CCTV《大国品牌》企业。

其次,坚持“聚焦芝香,打造芝香”的差异化发展路径。景芝白酒的特色体现在历史文化、生态禀赋和品质内涵等诸多方面,但最核心的特质、核心竞争力以及未来发展生命力在于“芝香”。

景芝白酒在明晰芝香发展战略定位基础上,不断推动酒体品质升级突破,持续推动产品结构优化;以消费者体验为导向,坚持对芝香品类价值的挖掘,站在更高维度打造芝香价值体系,打造芝香品类价值制高点。

第三,坚持品质提升与时俱进,实现价值回归。为锻造景芝白酒“最硬核”品质,景酒人坚守工匠精神,首创“九环溯源”、质量“七必八不准”原则,从原粮到成品酒出厂,建立了全方位、全流程、全周期的标准化体系;持续实施酒体升级,芝香基酒储存期由5年提升为为6年,以更高标准打造更高品质、体现更高品位和口感舒适度,提升极致化的产品表现和产品力。

第四,坚持与合作伙伴“共生共荣”,持续提升三项服务能力。一是提升企业自身队伍服务消费者的能力,坚持以产品为根本,提供更好的产品、更好的服务。二是变革组织与流程,提升组织效率和管理效能,打造“执行”文化,提升服务合作伙伴的能力。三是发挥企业与商家共同构建起的“生态系统”力量,提升和合作伙伴一起为消费者提供更好服务的能力。

从宏观层面来说,此次战略合作洽谈会,不仅宣告了华润“啤白融合”模式成功试水,也将成为景芝白酒引领鲁酒“走出山东,走向全国”的一次重要里程碑事件。景芝白酒借助“啤白融合”模式,在不断扩大朋友圈的同时,通过品牌高端化培育、芝香品类聚焦发展、品质提升回归价值、营销模式与管理理念革新等种种战略举措,为自身提升内功强化根基,为合作伙伴提供保障,为鲁酒振兴和走向全国提供样板,也为中国白酒行业发展探索出全新的发展道路。
 

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