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疫情这几年的冲击下,郎牌特曲如何做到创造上市以来最好的半年成绩
更新时间: 2022-08-02 10:56 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

在白酒行业,几乎所有的单品都会经历高潮和低谷,有些可能一蹶不振,有些则能重整旗鼓,越战越强。

郎牌特曲则属于后者。

在疫情对大消费环境的影响下,2020年,白酒行业普遍受到冲击。这一年,郎牌特曲的市场表现也是不尽人意。然而,在经历2021年此后的战略重定位与市场重建后,穿越疫情周期,郎牌特曲完成“转身”,成为行业的非典型事件。

酒水加盟网独家获悉,2022年,郎牌特曲上半年打了一场艰苦的“攻坚战”,创造了上市以来最好的半年成绩。而在这背后,除了郎酒顶层设计“极致三品”战略的赋能,更有着精细到毫厘间的市场操作。

那么,郎牌特曲是如何做到的?

1、“不知疲倦的奔走”

“14天、18城、38商。”这是郎牌特曲事业部总经理李俊在朋友圈对工作的记录。

在疫情防控常态化下,平均约一天一城,一天三商,正是这种高频次的拜访和沟通,成为了郎牌特曲在特殊情况下坚定经销商信心的重要武器。

“今年上半年是我们最困难的一年,资金周转、物流配送、政策执行等都遇到前所未有的挑战,厂家主动下市场了解真实情况,并对症做出反应,这对商家非常重要。”有郎牌特曲东部大区商家认为,高高在上的政策很难坚定渠道信心,要得商家人心还得亲自下场。

有商家甚至认为,疫情防控常态化下,厂家的扁平化程度,已经开始左右产品的动销率,密集的沟通与执行,是动销最直接的动力。

酒水加盟网获悉,今年上半年,郎牌特曲大幅增加市场走访频次,并将“扶优商”与“招优商”的政策双管其下落地,实现新增客户百余家。更值得关注的是,除核心市场有新客户加入外,郎牌特曲还实现了空白区域的覆盖,有效延伸了市场触角。

以“狼性”著称的郎酒,向来直面问题。

在抢抓疫后关键期,郎牌特曲不仅仅回归到产品本身、价值本身,更是在市场再现“狼性”,实现业绩与口碑的双丰收。

有河南新进商家对酒水加盟网谈到,郎牌特曲今年给商家的印象,就是不知疲倦的奔走,让大家对这个产品充满期待和信心,比如为了解释一个政策变动,郎牌特曲事业部都会亲自上门拜访,与商家交流意见和看法。

“这在名酒厂中非常罕见,也深深地打动了我。”他补充道。

2、精细的动销赋能

动销赋能事实上每一个品牌的规定动作,只是郎牌特曲在这方面,做到了完全的精细化。

精细言之易,行之难。

郎酒庄园对郎酒旗下所有品质、品牌、品味的赋能,这已是行业领先且不可复制的优势。在这基础上,郎牌特曲根据市场洞察,制定了系统性的动销赋能举措。

一是“真金”促动销。作为郎牌特曲今年主打活动,“喝郎牌特曲抽金条”自2021年初启动至今,已覆盖全国数百个市县市场,有数十万粉丝参与活动,截止目前,已有千余位粉丝抽出金条大奖,数万人获得酒品等奖项。

二是“顶流”扩声量。白酒行业有句俗话叫“声量即销量”,依托郎酒的“C端战略”,郎牌特曲共享郎酒“顶流”红利,随着2021年与中国好声音、华少的加持,郎牌特曲更是不断拉高市场热度与声量。

三是“走心”增粘性。“欢乐嘉年华”、“郎牌特曲2022年掼蛋精英赛”、“悦享·郎牌特曲 明星伴您探秘郎酒庄园”等一系列品牌组合动作,郎牌特曲罕见地打造出多个成型的IP活动,并通过走心的活动设置、实物奖励、极致体验等,给粉丝呈现极致的身心享受。

消费、声量与粘性形成一个价值闭环,赋能了郎牌特曲不断壮大。而从宏观的战略定位到极致精细的战术动作,也使得郎牌特曲也得到了市场的正向反馈。

以东部大区某商家为例。该商家具备极强市场资源及竞争力,多渠道整合及运作能力强,对郎牌特曲也非常认可。酒水加盟网获悉,在厂商协作下、极致动销赋能下,该商家运营郎牌特曲首年就超额完成业绩目标,并完成新市场80%以上的烟酒终端覆盖。

知情人士透露,郎牌特曲2022年上半年取得历史最好成绩,并实现了两位数业绩增长。

3、追求极致的“修行观”

郎牌特曲所处的价位段,可以说是高手林立,如果要论品质、品牌、营销等综合竞争力,郎牌特曲的整体优势显然不够突出。

要突围,郎牌特曲选择了极致的“修行观”:不拘泥于香型,就是将品质、品牌、品味做到极致。

行业人士可能已经注意到,不同于之前对浓香以及此后对于兼香的“站队”,郎牌特曲已经醉心于消费体验的提升,这种“不一样”的做法最终也被市场所接受。

“绝大部分消费者尤其是郎牌特曲这个价位段的消费者,对于白酒香型的敏感度并不高,对于香型的忠诚度更是几乎没有,好喝、名气大就是王道。”有商家认为,随着白酒品牌竞争加剧,为了短期利益,很多品牌发生了战略摇摆,郎牌特曲也曾如此,如今的战略定位回归,与郎共舞,龙马奔腾,显然更容易占领消费心智。

采访中也有郎牌特曲的粉丝对酒水加盟网表示,郎牌特曲的制胜法宝,应该在品质、品牌与品味,在于与郎酒极致三品战略的大融合。

酒水加盟网注意到,在《郎酒酱香产品企业内控准则》发布会上,中国酒业协会理事长宋书玉曾高度评价郎酒行事作风,他认为,做一件事也许不难,难的是一辈子坚持做一件事,这并非是固执,不知变通,而是千帆过尽,已寻到停泊之所,这也是郎酒的大智慧所在。

“以出世心态,做入世事业,这一点在白酒行业乃至于整个大消费产业都非常罕见。”在今年的三品节上,有参会嘉宾曾对酒水加盟网表示,将事情做到极致本身就是艺术,郎酒的所做所为当得起这个评价。

酒水加盟网获悉,以极致追求为目标,郎牌特曲除了依托郎酒庄园带来的大战略赋能,还始终如一地匹配了多重品牌与营销活动。

在营销方面。为进一步提升消费体验,郎牌特曲将强化宴席带动力,制定一套组合拳,强势拉动升学、婚宴等宴席活动,推动郎牌特曲宴席市场进一步提升。

在品牌方面。“喝郎牌特曲抽金条”、“2022秋酿开窖”、“郎牌特曲2022年掼蛋精英赛”、“悦享·郎牌特曲 欢乐嘉年华”、“明星伴您探秘郎酒庄园”、“VIP包机庄园游”等一系列活动持续拉动品牌声量提高,推动郎牌特曲在消费者之中的心智占领。

酒水加盟网在调研中获悉,目前,郎牌特曲江苏、河南、河北、山东、四川等区域已经形成良好的氛围,而围绕这些重点市场,郎牌特曲也将开启新一轮的渠道扩张和触角延伸,来实现更远大的目标。

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