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白酒行业的淡季与旺季的区别正在消磨,这是为何?
更新时间: 2022-09-07 14:26 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

中秋国庆双节临近,这个白酒传统旺季比以往要冷一些。

近日,成都、贵阳、深圳等地区进行“原则居家”状态,全国多地强化防疫措施,无论是波及的范围广度还是严重程度,本轮疫情似乎都还在持续。当传统旺季遇见疫情反复,前者注定一败涂地。

而在此之前的中秋国庆市场调查当中,就有近七成的经销商认为,这个双节的销量与价格将同比下滑;一位成都的经销商更是在采访中表示,他感觉双节来临与平时差别不大。

在白酒行业当中,传统旺季似乎越来越不明显,淡季与旺季的区别正在消磨,这是为何?

其一,对于茅台、五粮液这类龙头企业而言,品牌价值加持下的产品就是商务这个主要白酒市场中的硬通货,在其极强的调节能力下基本全年无淡季,表现在业绩上,就是其每个季度的稳定增长;

其二,在当前的经济环境下,消费者的消费行为正在潜移默化发生变化,谨慎的消费态度让原本大部分随机消费都转变为了计划消费,再加上白酒没有保质期的产品特质,致使节日消费不一定发生在节日;

其三,则是前文提到的疫情状况,疫情有可能将一切旺季冲淡,并且无法预测、无法防备,落到头上了只能被动接受。

因此,酒水加盟网记者认为,厂商应该“忘记”旺季。

“忘记”旺季,是建议厂商不再押宝传统旺季,将其作为压货或是冲业绩的关键档口,是希望厂商能够放弃过分注重单个节点的赌徒玩法,真正携起手来将白酒作为稳定且持续发展的长期事业。

而“忘记”旺季之后,酒水加盟网记者有两个建议

一是把扎实的工作贯彻平时。把更多的功夫加码于平时的客情维护与消费培育,注重商务团购与宴席这类稳定消费群体,对于他们而言,白酒是必然需求,即使受到疫情影响也会有后续补偿消费。

二是走出传统的“舒适区”。当用户思维已经被互联网所改变,厂商的玩法也需要与时俱进、更新迭代,在熟悉的传统渠道之外,也需要对直播、社区、新零售等新兴方式与工具进行研究与尝试。

放弃幻想、直面现实,才能在这个不友好的大环境中为自己搏出生机与出路。

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