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酒企当前面临的五大问题
更新时间: 2022-09-09 14:52 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

截至8月30日晚间,19家上市白酒企业全部交出半年答卷,由于上半年政治局势、经济形势与疫情反复等多方面原因,行业对于这份答卷十分关注。

1、直面Q2

酒水加盟网记者对18家上市白酒企业的Q2主要业绩指标数据进行了统计(营收、营收增幅、净利润、净利润增幅),如下图所示——

总体来看,18家上市酒企Q2实现营收676.2亿元、净利润252.33亿元,同比去年分别增长11.55%、13.76%。本次Q2,跑赢两个数据的仅贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、老白干酒。

营收方面,18家酒企中有15家实现增长,似乎并不算差。但就具体增幅而言,除ST皇台外,增幅超过20% 的仅三家,分别是古井贡酒(29.58%)、老白干酒(24.64%)、泸州老窖(24.09%)。而在2021年的Q2数据中,营收增幅超过20%的则有12家。

净利润方面,18家中有两家出现亏损,7家呈现下滑,其中不乏这两年来保持快速增长的优质企业;再看净利润增幅,前三名为古井贡酒(45.39%)、老白干酒(42.65%)、泸州老窖(28.93%)。

去年同期,净利润增幅超过20%的有12家,其中,净利润增长超过100%的达到了6家。

综合来看,营收、净利润皆实现双位数增长的有贵州茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、老白干酒,这六家酒企是本次Q2业绩的第一梯队;

洋河股份、迎驾贡酒这两家堪称稳定,营收、净利润仍保持增长,为第二梯队;

而余下酒企,除了水井坊与ST皇台净利润由亏转盈、金种子亏损缩窄之外,在营收或净利润上都出现了不同程度的下降。

必须提出的是,山西汾酒、酒鬼酒、舍得酒业等企业在今年Q2出现下滑,应为连续高增长之后的正常回调。

2、双位数增长的原因

不难看出,在第一梯队的6家企业中,贵州茅台、五粮液、泸州老窖是传统强者,古井贡酒、老白干酒为地方龙头,今世缘则是区域优等生。可以得见,在风浪中稳得住的,必然本身就底盘稳固,这是基本前提。强者恒强才是主旋律,弱者逆袭终归是童话故事。

其次,中高端产品依然是抗风险的重要支撑。

从今年1-6月数据来看,贵州茅台的茅台酒营收增长16.34%,营收占比高达86.72%;五粮液产品营收增长17.82%,营收占比77.56%;泸州老窖中高档产品营收增长26.21%,营收占比88.92%;古井贡酒的年份原浆系列营收增长32.26%,营收占比74.48%。

与主要业绩指标双位数增长相对应的是,以上四家企业的中高档产品也实现了营收的双位数增长,并且中高档产品营收占比皆超过了70%。

再者,区域酒企的业绩情况与疫情直接挂钩。

与全国性酒企不同,对于区域酒企而言,大本营市场受疫情影响的程度直接决定了其业绩情况。今年上半年,古井贡酒、今世缘、老白干酒等酒企的主要市场基本没有发生重大疫情,为其市场工作的推进提供了环境。

其四,C端战略已经成为业绩增长的重要力量。

贵州茅台上线i茅台,在Q2斩获了44.16亿元的酒类不含税收入——这一数据在上市酒企中能排到第六位;

泸州老窖把消费者工作作为上半年的重心之一,升级“浪潮计划”以精准触达线下核心消费者,深化“双124”工程建设以强化消费者培育能力;

老白干酒围绕消费者开展多样营销活动,如衡水老白干酒文化节、名酒进名企、名企进名酒,以及消费者开发培育等。

3、下半年该怎么做?

其实,高增长之后的小幅下滑也并非全是坏事,至少酒企们能够借此机会放下“冲业绩”的负担,调整补给。

停下脚步,是为了解决快速发展中所遗留、忽视的问题,从而为后续更高质量的发展蓄力。

北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏提出,白酒行业在当前面临着五大问题——

场景缺失,流通不通;

渠道阻塞,流通不畅;

品牌挤压,难在流通;

利润挤压,薄利流通;

模式陈旧,流通分化。

他认为,这五大问题最后都集中于流通环节,而流通环节又会造成整个行业的连锁反应,因此出现了二季度的局面。

田卓鹏认为,行业应当将下半年的重点工作放在五件事上:去库存、稳价格、抓热点、要精耕、做转型。

在日前的中秋调查中,经销商普遍反映库存偏多。长期高库存会影响经销商信心,造成现金流紧张,引发市场不稳定,因此需要重点关注和解决。


而价格的稳定与否,一方面看厂家政策,另一方面也依靠渠道配合度。抓住热点节点、事件,配合市场动销举措,对已有的渠道、核心消费者进行深度培育、精细化耕作,并进行C端化转型。

“厂家与商家都要正视疫情反复与点状爆发,以及政治局势、经济形势带来的销售难度,我呼吁厂家要给自己、给商家降降任务,以更轻松的姿态面对下半年、面对明年。”田卓鹏说道。

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