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金汾河F383夯实山西大本营
更新时间: 2022-09-19 15:32 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

于清香型白酒而言,山西是个特殊且重要的省份。放眼全国,山西市场的清香型白酒消费氛围最为浓厚,具有良好的消费者基础,且属于半开放市场,竞争格局激烈。

“清香贵族”金汾河,则是这场角逐战中的重要一极。

近日,酒水加盟网获悉,7-8月期间,金汾河F383在山西组织了线下测评,覆盖规模达到8万人以上,随后,金汾河直捣山西大本营,在山西省会城市太原,进行了大规模精准广告投放,进一步提升了金汾河的产品知名度与品牌覆盖率。

1、八万人测评,以口碑打动消费者

作为此次测评的主角,金汾河F383在测评期间圈粉无数,深得广大消费者赞誉。

值得一提的是,在此之前,白酒专家、连续四届中国白酒评委、中酒协技术专家委员会、G.R官荣评分创始人杨官荣也在对金汾河F383进行了质量和风味品评后做出了评价:酒体清澈透明、无悬浮物;香气方面,清香纯正、自然协调,有一定年份酒带来的陈香气;口感方面,入口甘冽醇厚,净爽度好。

“这是一款难得一见的、高水平的大曲清香型白酒!”杨官荣高度评价道。

除了杨官荣,金汾河F383还接连圈粉了多位行业KOL。同时,在各位行业KOL的背书下,金汾河F383也得到了行业及市场的高度认可,线上首发就创下10000箱的订货量记录。

如今,在这个由互联网搭建起来的信息世界,消费者对产品选择的多样性增强,对品牌的忠诚度却随之下降,此次金汾河通过消费者的实地品鉴,来引导消费者购买行为的口碑营销,则强化了金汾河与消费者之间的培育沟通。

一方面,可以深化品牌的形象建设。伴随着日益激烈的品牌竞争趋势,良好的口碑将是企业和品牌持续追求的目标和成功密码,实地评测后,消费者对金汾河的品质有更深刻的认知,进而增加消费者黏性,最后将其打造成超级粉丝。

另一方面,可以促进用户的有效裂变。实地品鉴,再加上即时的互动,能够更好帮助实现用户的裂变,提高转化率,在此基础上,近8万人次评测的集群效应,还将使金汾河的正面形象在消费者口中不断传播,从而扩大品牌影响力。

同时,酒水加盟网了解到,金汾河还在根据地市场太原发起了合伙人招募计划,100位合伙人将共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌红利,接下来,金汾河酒还将为太原合伙人提供“900场高端品鉴会”的超强力市场支持,让合伙人坐享实实在在的渠道利润。

2、广告“轰炸”,在太原掀起“蓝色风暴”

“之前我们在山西做了很多测评,直接给消费者送酒,消费者覆盖大约8万-10万,消费者对酒质的评价还是非常高的,基于消费者对产品的认可,我们才决定在太原投放大量的线下广告。”金汾河相关负责人如是说道。

可以看见,万人测评只是金汾河用口碑赢得用户的第一步,接下来品牌力的打造,将是金汾河的核心发力点。

据透露,自9月起,金汾河便开始在太原投放线下广告。截至目前,金汾河的户外广告已陆续亮相,除了在太原市重点商圈、写字楼地下停车场广告位进行广告投放,金汾河还在太原重点商业街道等场所抢攻电子屏广告站点,在太原掀起了一场“蓝色风暴”。

拆解金汾河的投放策略,金汾河在太原市场的线下广告更侧重于有节奏的规模投放,以核心目标消费圈层为导向,灵活机动,不盲目铺量,不断追求投放的精准性。

同时,透视金汾河从消费者培育沟通到占领品牌传播资源的运营思路,可以发现,金汾河的整个运营策略有节奏、有层次、有目的。在酒水加盟网看来,这种循序渐进,不急功近利地去执行营销战略,再辅以优质的产品,也为金汾河夯实山西大本营奠定了胜势。

需要注意的是,金汾河的品牌传播理念是一个矩阵的概念,并不是单独孤立的。在这场持续升温的营销战役中,金汾河还将联动多方平台,以全方位立体化的广告宣传,加速让消费者感知到金汾河的品质和品牌。

此前,山西金汾河酒业总经理范云喜就曾透露,公司将选择线上线下同步推进、更迅速触达消费者的方式,让更多高净值人群爱上金汾河。其中便包括“以机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告等形式,进行多场景多渠道的媒体覆盖,打响品牌知名度”。

3、新模式出发,夯实山西大本营

8月下旬,在2022中国杏花村国际酒业博览会期间,中国酒业协会理事长宋书玉曾对外指出,当下,清香型白酒从回暖到爆发,市场从黄河沿岸东进、南下、西出,已形成全国化的市场雏形。

随着清香型白酒的市场影响力进一步增强,更是呈现出“产区崛起,品牌新生”的新业态,其中,山西市场作为清香型白酒的核心根据地,一直是各清香型白酒的必争之地。

据财信证券数据,2021年山西白酒市场规模在160亿元左右,清香型白酒占据着绝大部分的份额。而太原作为山西的省会城市,则是山西清香的战略高地。这也意味着,深耕太原市场,将有利于金汾河攻克山西,再进军环山西战场。

值得一提的是,为了攻坚山西市场,在拥挤的赛道跑出优势,金汾河还采用了一种全新的营销模式,即“平台商+合伙人”模式。在此模式之下,厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”,真正做到低风险、高回报。

在酒水加盟网看来,“平台商+合伙人”模式则是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。换句话说,金汾河不再独属于厂家,而是广大经销商、合作伙伴的共同资产。


站在行业角度,不管是万人测评、广告“轰炸”,还是全新营销模式,金汾河正在以山西为圆心,以联动营销覆盖的平台及渠道声量为半径,集中资源实现大本营的全面突破,进而让圈层消费的圆极速扩容。

可以相信,随着山西市场攻坚行动的持续、深入的推进,金汾河的山西“样板市场”还将成为其他市场的“全面复制”样本。

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