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酒类消费,有场景还要有高度情绪共鸣
更新时间: 2022-10-08 15:39 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

国庆前夜,这是成都最值得观看的足球赛!

昨日(9月29日)21:00,一场被称为“成都足球顶流配置”的足球赛,在成都20号足球公园如火如荼地进行,并同步在抖音平台直播推流。
“山哥”黎兵、“大侠”魏群、“猎豹”姚夏、“灵猫”邹侑根……老全兴众将齐上阵。那些曾在成都70、80后人的青春里冲锋的足球名宿,又驰骋在绿茵场上!
这场疫后首战,让众多线上、线下的球迷齐欢呼:仿佛属于成都的那个黄金年代,又回来了!

1、有一种精神叫“雄起”,有一种球队叫“全兴”

在成都人的记忆中,全兴有两重含义,一为全兴酒,二为全兴足球队。
1993年,美国世界杯外围赛在成都打响,四川全兴足球俱乐部也正式成立。在一年后的甲A联赛的揭幕战上,23岁的全兴队队长魏群,打进了中国足球职业化联赛的第一粒进球。那一年,全兴队最终排名第六。
但卯足了劲力争更好成绩的全兴队,却在1995年迎来了始料未及的困难。1995年的11月,联赛还剩两轮,全中国最火爆的主场危在旦夕。如果全兴队不能取得全胜,全兴这个队名,将从中国顶级联赛的行列中消失。

无数球迷呐喊:“保卫全兴!保卫成都!”
1995年11月11日,在场外工棚里排了几天队的成都人,终于坐到了成都市体育中心的座位上。设计为容纳四万观众的体育场,据说涌进了六万球迷。还有无数无法到场的成都人,守在电视机前和收音机前,等待这场“生死之战”的结果。
关于那一场比赛的激烈程度,有成都本土媒体评价道:“那种气氛、那种刺激、那种心惊胆战、那种跌宕起伏,在成都的历史上可能仅仅只出现过一次。”
最终,全兴队成功了,并紧接着将代表着成都精神的“雄起”喊遍全国——那是成都足球的黄金时代,也是全兴队的光辉岁月。
伴随着足球旋风席卷神州,全兴的品牌名号也响彻中国,首次真正实现了从成都走向全国。1996年,全兴取得了全国产销量排名第一、销售额排名前三的历史最好成绩。

2、一种情怀延续,一次全面复兴


回顾那一段辉煌,全兴创造了雄起,雄起成就了全兴。全兴,也成为了成都人心中难以忘却的情怀。
全兴起源于元末明初,在清道光四年新设“全兴成”烧坊。“全”是完全、全部、全体,“兴”是兴起、兴旺、兴盛,“成”是成就、成功和成都。于是酿出的酒,就叫全兴大曲。全兴的品牌精神在名字里就能基本感知,正符合绝大多数酒类消费场景的“兴”文化表达。
以品质为基,饱含“兴”文化的全兴酒在此后的岁月中载誉无数——三次被评为“中国名酒”,两次被授予“中华老字号”称号,位列四川六朵金花,也是中国老八大名酒之中唯一出产于大都会的品牌……

扎根成都几百年,全兴曾走向全国,登陆中国白酒销售前三甲。2020年,全兴高举复兴旗帜,喊出了新的时期要创造新的辉煌,并开启了新一轮全国化攻势。
一场全面复兴,由此开始。
按下了“刷新”键,开始重塑新我的全兴,连续五年保持了两位数高增长,并将这种增长态势延续到了2022年。
全兴半年度业绩显示, 2022年上半年顺利达成了“双过半”业绩指标,同比实现两位数高增长。在这个过程中,全兴酒业的核心产品全兴大曲·樽30同比增长更是高达193%;终端建设数量也实现超百分百增长,在册的核心终端目标达成率149%。

业绩,是复兴成果的直接展示。但更为重要的是,在这个过程中,全兴的品牌精神再次被激活,有效唤醒了目标群体的情绪共鸣,这将成为全兴走向更大市场的重要内核。

3、风雨疫后,从成都再出发


全兴的品牌精神诞生于成都,全兴的品牌复兴也以成都为重点。
自擎旗复兴以来,川渝作为大本营市场就被赋予重任。然而,今年以成都为核心的川渝市场经历了前所未有的大挑战——60年一遇的高温天气导致的罕有的高温限电措施,多轮疫情的反弹造成的成都全市和周边大部分市县的城市管控升级,种种影响直接导致酒类消费场景缺失、酒类流通被阻断和封锁。
面对如此困难,全兴却依旧在大本营市场取得快速增长。
9月27日,以“风雨疫后 烟火依旧”为主题,全兴酒业川渝经销商齐聚成都,首次在成都疫后探讨市场发展。四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦透露,即使遭遇诸多困难,川渝市场截至8月销量依然实现了92%的大幅度增长,仅用了4个月的时间就达成了2021年全年的业绩。与此同时,全兴川渝市场同比2021年同期有效终端增长173%,樽系列扫码数量同比增长221%,区域宴席活动同比增长862%。

▲四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦
业绩,是复兴最好的脚注。这些增长的数据说明了全兴在以成都为核心的大本营市场具有坚定的消费群体和品牌认知,并且还组建起了一支并肩前行的经销商队伍。
对于这一成绩的取得,全兴认为这与其作为“成都名片”的品牌优势密不可分。
全兴是老八大名酒中唯一一款诞生于成都这样的历史文化大都会的名酒,其品牌与成都豁达乐观的城市精神高度契合,“兴”文化的品牌表达和输出既符合名酒复兴的趋势,也顺应了本土消费者在持续受抑的大经济气候下的“雄起”呐喊,虽然缺失了大型消费饮用场景,品牌带来的高度情绪共鸣让小型聚会、家宴和企业接待消费得到释放。

基于这样的品牌和市场优势,全兴还针对本年度严峻的市场环境做出了系列扶商、优商政策——首先,品牌方将加大终端基础建设和消费者培育工作;其次,在川渝市场持续加强品牌类宣传投入。
会上,全兴的优商、扶商政策也得到了与会经销商的积极响应。在行业人士看来,在困难时期,愿意与商家并肩奔跑的品牌是值得信赖的。这些举措不仅能够鼓舞市场信心,也证实了“全兴+”模式是基于长期主义的可持续发展模式。
如果说,以“雄起”来表达“兴”文化的品牌精神内核,那么市场的复兴必然关联目标消费者的价值认知,而经销商作为培育消费者的重点传播链,愿意与之携手并肩、深耕不辍,则是品牌能够赢得当下的关键。
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