丰谷：没错，这个地铁站被我们“承包”了

文 | 罗亚玲

今天是11月7日，立冬，两天之后，本届“冬糖”将正式开幕。

好酒水加盟网记者了解到，有不少经销商提前来到成都“踩点”，并且在到达世纪城地铁站时，都不禁发出相似的感叹：丰谷酒业是把展厅设置在了地铁站里吧！对此，丰谷酒业方面回应：我们确实“承包”了世纪城地铁站。

自11月1日起，丰谷酒业品牌主题站正式上线，丰谷酒业联合智元汇携手将世纪城地铁站整站打造成为丰谷的沉浸式品牌展厅，从品牌包柱到品牌换乘通道、从创意橱窗到创意酒肆空间，目之所及、行之所到之处，全都是丰谷的品牌元素。

被誉为“川酒新金花”的丰谷酒业，在业内的知名度自不必说，而成立于2010年的智元汇是中国数字化城市感知及治理平台研发、投资、建设与场景运营最具代表性的“AI+大数据”应用领军企业，以数字化“新基建+新媒体+新零售”三大引擎，融合助力城市数字化建设与数字化治理水平提升；是数字化场景新基建先行者，沉浸式场景融媒体引领者。

由双方通力打造出的这个地铁站里的白酒品牌“展厅”，仿佛提前拉开了糖酒会序幕，打响了本届冬糖的第一枪。

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地铁里的“丰谷站”

丰谷酒业为什么会在地铁站“设展”，又为什么会选择世纪城站呢？

据了解，本届糖酒会采用“一城双馆”，即在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心两个场馆举办，而世纪城站是两个场馆的必经之地，不仅处于通往西博城的18号线上，更是世纪城展馆的目标地铁站。

“目前这个世纪城站改名叫‘丰谷站’更贴切，走到这里就像是走进了丰谷的展厅。”有经销商笑称。而这恰好是丰谷酒业的目的所在，在糖酒会期间把展厅扩展到地铁站，让丰谷品牌在参展经销商心智中建立深刻的第一印象。

相关数据显示，身为换乘大站的世纪城站日常覆盖客流量10万+，而在糖酒会期间，其客流量能够达到200W+。也就是说，“丰谷站”将在数万、甚至数十万的经销商群体的心中留下色彩浓烈的品牌印记。

与此同时，为了加深这一印记，智元汇还为丰谷量身打造了线上互动环节，在11月8日-11月12日24时，大家可以在世纪城地铁站现场扫码免费参与答题，连续答对3题即可赢取100ml丰谷酒王一瓶。

融合打造“线上+线下”新媒体矩阵，从眼见耳闻到深入交互，“丰谷站”致力于从全方位带给经销商与消费者沉浸式体验。

“每次糖酒会都是酒业讯息的井喷期，而经销商能够接受到的有效讯息是有限的，丰谷酒业在地铁站‘设展’，这相当于是将战线前移的拦截动作，在经销商接收更多品牌信息之前便把‘丰谷’二字牢牢地留在其心智中。”有行业人士表示。

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论丰谷品牌崛起的必然性

本次的“丰谷站”事件，即使是放在糖酒会这样一个信息爆炸的行业盛会期，也吸引了不少眼球，但是从丰谷酒业的品牌战略规划来讲，却是常规操作。

据好酒水加盟网记者观察，丰谷酒业近年来在品牌建设方面持续输出，主要以三大策略从传播度、新颖度、触达深度等三个方面对品牌进行立体塑造。

其一，借助重要节点、大型活动实现品牌大范围露出，实现高传播度。

就以本月来看，此次在糖酒会期间打造“丰谷站”便是典型案例，借助糖酒会的高客流量实现品牌传播出圈。需要强调的是，在地铁站“设展”这一举措在白酒行业是首创，所以“第一个吃螃蟹”这件事本身也会给丰谷品牌带来更高的行业关注度。

其二，用新颖的品牌活动诠释时尚内涵，拓展品牌受众。

在刚刚过去的10月底，丰谷墨渊“轰趴馆”在成都西村落下帷幕，美食、美酒、乐队、户外电影、深夜烧烤、大型剧本杀......丰谷墨渊用热门元素打造出了一个年轻人的派对，以“年轻人”的形象与年轻消费者成为朋友。

其三，持续打造品牌IP，以品质营销内涵深度触达消费者内心。

自2019年开始，丰谷酒业便开启了对“丰谷有情节”这一IP的持续打造，从“低醉JOY坊”、到“有情博物馆”、再到“情感释放器”，丰谷不断用生动鲜活的方式讲述低·醉酒度内涵，用趣味十足的互动走进消费者内心。

据悉，在第13届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强发布报告中，丰谷品牌价值以15.27%的增长速度达到了276.32亿元，蝉联川酒第五名，跃居全国白酒第23位的新高度。

“品牌建设的秘诀在于坚持，用持续不断的正向反馈逐步扩大自身影响力，正如丰谷正在做的那样。”有行业观察人士说道，“因此我们也能发现，丰谷品牌已经显露出强势崛起的趋势，这是常年积累后的必然性。”

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丰谷，小步快跑中

而丰谷酒业强势崛起的势头，并不仅限于品牌。

在产品矩阵方面，丰谷酒业构建起了系统性的产品结构，丰谷壹号占位千元价位带，丰谷酒王为次高端核心，丰谷特曲是中档价位代表，而丰谷墨渊则承接百元大众消费。

从去年开始，丰谷酒业对矩阵进行了产品升级与结构提升，从产品外形、到酒体品质、到品牌内涵、再到营销举措进行全方位焕新，用更优质、更多元的产品，带给消费者更舒适的产品体验。

在市场销售方面，丰谷酒业2021年实现销售收入同比增长41.13%，经营性净利润同比增长157.47%，各项经营指标呈现出近五年来最好经营业绩。

其中，省内以绵阳为基地市场，同时重点培育成都、遂宁等市场，整体省内市场销售同比2020年实现增长37.2%，达到了2012年以来的历史最高点；成都市场更是突破了历史瓶颈，同比2020年增长25%，超过了之前的最好成绩。

省外市场在取得较高增长的同时，还实现了三大突破，即产品结构显著优化、招商的成功率与留存率显著提升、团队战斗力显著提高。

2022年的“余额”还有接近两个月的时间，虽然面临着多方不利因素，但丰谷酒业会拿出怎样的成绩单依然值得期待。

对于“十四五”，丰谷酒业制定了“力争实现突破20亿元、跨越30亿元、迈向50亿元”的发展目标，目前来看，其正在通过品牌与产品的双轮驱动，助推主要市场的快速发展，同时逐步形成泛全国化的品牌影响力。

锚定“十四五”，丰谷酒业正在小步快跑中。