加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 节后补货博弈:厂家的花样VS经销商的想法
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
节后补货博弈:厂家的花样VS经销商的想法
更新时间: 2023-04-05 16:58 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司


2023年春节后第一波“补货潮”赶来,看厂家与终端如何博弈……

文 | 张强

编|吴弩

好酒水加盟网记者了解,在安徽白酒市场,随着春节后人口的回流,以及经济、生活的重回正轨,白酒销售整体保持了回暖的态势,渠道也进入了一轮补货潮。

以下是好酒水加盟网记者的调查情况:

01


各显神通,酒企压货花样多

在安徽,因亲友聚饮、客户拜访和企业年会场景的出现,商务宴请、团购呈现出更长的延续性,与此同时,婚宴也出现大幅增长,酒店排期爆满。

春节旺季后,本已经处于低位的渠道库存再次见底。近期,安徽各大酒企在渠道补货方面动作频频。

阜阳经销商刘总表示:“春节后,补货的客户比去年同期要多25%左右。终端的情况比预想中还要好些,有二批断货的情况。渠道商的补货量比去年春节后增长了45%的样子。”

宿州经销商李总也说:“截至目前,要求补货的客户比去年春节后多了不少,有的还是春节期间补过好几轮货的,他们都比较积极。”

李总还指出:“2到3月份,白酒还有一波消费的小高峰。天还比较冷,聚饮和企业开工用酒一般还是会喝白酒。”

某酒企相关负责人韩总告诉好酒水加盟网记者:“从皖南、皖北等区域市场的宴会渠道反馈情况来看,婚喜宴的场次、排期都有所增加,因此,我们专门针对宴会场景来向渠道压货。”

在具体怎么做上,韩总说道:“我们把宴会的政策放大、桌数做小、利润做高、宣传做广、门槛做低、模式做新,通过这样的方式,提前把带有宴会标志的产品压到渠道上。”

而安徽某龙头酒企的做法则更为简单粗暴:直接提价。

相关负责人王总表示:“我们提前放风了节后产品会提高供货价的消息。我们设置了一个时间节点,在这个时间节点内,进货还是按原来的政策。烟酒店得知后,都赶在涨价前多进了一些货,所以我们同比增长了60%。”

王总还补充道:“对于资金紧张的终端,我们会根据其店内销售的实际情况,给予一定的比例的授信额度,但要求在某个时间段把资金与货提走。这样,我们就能把渠道的货压满,让竞品很难插足进来。”

而安徽另一区域强势品牌则采用了传统的压货方式,即以陈列、堆头、包量、单项费用的办法来进行压货,这是最常见,效果也较好的一种方式。

其相关负责人表示:“我们现在正在与终端谈陈列、包量、堆头、氛围营造等政策,这样既能压货,也能把产品展示出来。协议签订后,我们会有一个首批进货的要求。”

据他介绍,目前该品牌在蚌埠签订了40%的终端,还在继续签约中,到最后,签约比例要达到65%以上。

此外,也有不按常规出牌的企业。据好酒水加盟网记者了解,某品牌主攻的是团购渠道。

据其相关负责人解释,今年经济好转,商务性活动逐渐增多,他们判断次高端以上白酒会有增长空间,所以提前下手。

该负责人表示:“对于团购渠道,我们采取了加大政策力度、一企一策的方式,签订合作协议后,经销商收集资源,厂家配合经销商进行公关,由厂家出面签约。经销商负责配送及维护,把货压向实际消费的企业仓库里。

站在当前时间点来看,企业与经销商相对积极,烟酒店的配合度也较高,市场销售的热度也还在延续中,因此,安徽白酒市场的补货状况整体较为乐观。

02


积极补货,终端商想法多

对于企业与经销商的频频动作,终端商又是怎样的态度呢?

在采访中,绝大多数终端商对补货也颇为自信。

“我们为什么愿意补货,是因为能够卖掉嘛。消费恢复正常了,大家有信心了,要是在去年,经销商给的政策再大我也不会补货,因为卖不掉嘛。”某终端店老板这样说道。

而另一终端店老板则表示:“我的想法很明确,专心做一两个品牌。今年,我补货会集中在古井贡酒和迎驾贡酒上,其他的货就暂时不进了。”

同时,该老板也透露,自己的补货量比去年同期增长了20%左右。

宣城烟酒店的吴老板告诉好酒水加盟网记者,春节期间,他的库存已经消化完了,趁现在还有政策,补一批货留着平常卖,补了50箱的样子。

“去年的政策都到期了,现在正好续上。陈列、包量这些都是常年要做的,在这个时间点补货,我们也划算。”吴老板解释道。

对于补货,马鞍山的孙老板有他的见解:“现在是旺季的延续期,补货选产品很重要。要选择流通性更强、性价比更高,针对聚饮客户的产品,比如古8、洞9、口子窖10年这些。”

与孙老板看法一致的是王老板,他表示,近期餐饮场景恢复较快,企业年会较多,所以他选择进货200元以上的产品,这类产品近期还能卖。

而阜阳乡镇的陈总则在补货上选择了100元左右的产品,他表示,打工的人又出去了,聚饮与走亲访友的场景少了,现在补货主要是做乡镇宴会市场。同时也会补一些口粮酒,供平常喜欢喝酒的人消费。

淮北的刘老板在补货上偏向名酒与地产龙头,谈及原因,刘老板表示:“近年来,消费者在品牌的选择上越来越集中,名酒与地产龙头是他们的首选。与以前不一样,现在名酒与地产龙头通过数字化、政策等方式来提高渠道利润,拉近了与二线品牌的利润差。”

当然,也有不同的声音。芜湖的黄老板就说他当前并无补货计划。

谈及原因,黄老板说:“我要把更多的资金要放在夏季旺销的品类上,如果需要白酒,可以找同行来调货嘛。有的烟酒店包量的任务比较多,会按照政策给,价格也不高,压力与风险都小。”

大家都在看

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒
    咨询数:469 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:325 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部