加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 三问杜康
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
三问杜康
更新时间: 2023-04-05 16:58 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

关于杜康的发展,我们和黄海东聊了聊

文 |孤鸿子

2023年,杜康呈现火力全开之势。

2月27日-28日,杜康举办了一场内部招商会,邀请了一批意向经销商参加,为期两天的会议吸引了18家客户达成合作。3月9日,杜康产品全国推介会·周口站举办,现场讲品牌、推产品,实现省内市场深耕和深度链接客户,现场反应热烈。



立足中原,杜康瞄准省外重点市场持续布局。11日、13日,杜康造酒全国推介会相继在浙江台州、江苏苏州举办,获得了华东众多意向客户现场订货打款。

经历了转型升级,杜康蜕变新生,品牌声量持续放大,市场占有率快速提升,引发业界关注。在这样的时刻,好酒水加盟网团队带着一些问题,走进河南郑州杜康销售总部,听杜康控股总经理黄海东谈了谈处于上升期的杜康。

01

谈品牌策略

杜康为什么不聚焦?

在行业资源向优势集聚的当下,头部白酒品牌更倾向打造某一超级大单品。反观杜康,如今的产品体系是覆盖多价格带的多品牌矩阵,没有表现出“聚焦式”进攻的拳头。

杜康高端产品是小封坛(玉坛/青坛),在河南本土市场销售过亿、站稳千元。次高端打造“战略双引擎”,酒祖杜康是十年打造的豫酒“腰部”价值典范,有稳定消费基础。新推的“杜康造酒”,聚焦300-600元核心价位段,进一步发力腰部市场,是进军全国市场的主力。

此外,杜康还有定位中低端的绵柔杜康等。高中低三大品牌销售额全部过亿元,没明显短板,但也没有明显的长板。据了解,杜康未来计划继续推其他品牌,包括准备了两年的光瓶酒。

本就是以“群狼”形象向市场进攻,还在不断推新品。杜康难道不怕被人说“混乱”?

对于多品牌布局,黄海东直言,单一品牌张力有限,如果一个品牌覆盖多价格带,必然让企业面临更大的压力,把单一品牌的多个价格带都培育成功,其压力不亚于“让家里每个孩子都成才”。

另外,杜康作为一个白酒品牌,具有强大历史文化和先决认知优势,是超级IP。这样承载力深厚的品牌,具有承载、发展多品牌策略的底蕴。选择多品牌发展,也是杜康基于自身优势和家底,顺其自然的选择。

所以,杜康不是以一个品牌打市场,而是构建各成独立体系的多品牌矩阵,小封坛聚焦高端价格带,杜康造酒定位次高端,长期推广各自会在消费者心中形成清晰占位。

杜康是否会考虑在多品牌中挑选出一个当重点,聚力打造成细分价格带的超级大单品?

“杜康的品牌都是打造重点,希望齐头并进。”黄海东说,目前杜康是一个区域酒企,还无法做到向某一个品牌做到资源集中倾斜,更多是根据市场情况、产品动能和区域特征进行多面出击。

也许,合力打造一个拳头品牌,对杜康来说时机还不到。当前的杜康,既要控制发展的成本,更要考虑企业营收的压力。如果集中资源打造一个品牌,意味着投入资源更多,但投入更多资源并不一定换来成功,现实营收压力反而会变大,所以杜康必须兼顾投入效率和投入力度的平衡。

黄海东认为,任何一个品牌都不能抢占一个价格带100%份额。这就给杜康留下了机会,立足品牌、产品、区域和组织能力等优势,杜康从某一个价格带抢走一定的份额,这就很可观。

无论是多品牌体系布局,还是进攻市场的齐头并进,杜康的选择都表现为不盲从,更多基于企业现状、资源匹配和专业能力。毕竟适合自己的才是最好的。杜康以务实精神正视问题,以专业角度解决问题,更看重长期利益发展,“不聚焦”策略有着清晰底层逻辑。

02

谈变化

为什么杜康不回避问题?

关注杜康的人发现,杜康近年有明显变化,总结起来有三个。

首先,业绩攀升,正式“归来”。河南省商务厅统计数据现实,杜康去年销售额15.05亿元,列豫酒第二。比起头部酒企有差距,但对一个刚完成爬坡的区域酒企来说,成绩已够令人刮目相看,并且值得更多期许。

其次,杜康不断盘整,以活力吸引业绩的关注。从酿造到销售,从组织到渠道,从品牌到消费等,杜康明显向“高配”的管理水平调整。品牌广告登上央视和高铁;高端小封坛和杜康造酒好评度高,市场销售显著;12个省外市场子公司投入运营,时隔多年杜康再掀全国化布局。

第三,杜康不回避问题,而是用真诚态度沟通和解决。作为负责人,黄海东持续释放出的信息是“希望大家提出尖锐问题,让我们在反思中解决它”。

杜康之所以如此,不是做姿态,而是自信。黄海东说,杜康要做一个一个自信企业,这带来的东西就是“不怕被挑战”。杜康“想发展”就要以诚信为根本,做一些实实在在的事,如此经营才更扎实,才能走更远的路。

杜康的自信,不是随口一说。黄海东称,现在的杜康经销商可以无条件退货。之所以敢这么做,是希望厂商双赢,让经销商感觉跟杜康合作是有变化的有未来的。

高度自信的杜康,既求发展,更求高质量发展。黄海东表示,杜康现在做20亿销售,不是追求纯粹的20亿数字,而是要保证这20亿经营质量更好。如此,杜康才能有发展40-50亿基础,以及打下未来冲刺70-80亿的储备动能。

自信的杜康,追求在务实中成长。回避问题,问题一直存在。直面问题,才有解决问题希望。而解决了问题,杜康的经营自然进入一个新高度。

03

谈高端

杜康为什么可以做区域“茅五剑”?

2017年,杜康高端产品“小封坛”面世。2020年,黄海东临危受命杜康,这一年他提出杜康要打造河南区域的“茅五剑”,说完引来一片哗然。

高端白酒作为绞杀最激烈战场,鲜少有区域白酒品牌切入成功的案例,很多区域品牌甚至不敢推高端。当时杜康也发展不乐观。业绩低迷,渠道问题成堆,这种情况下推高端,还对标“茅五剑”,确实难令人相信。

但杜康就这样做,并凭借精心打造和地域特色,抓住了做一瓶河南本土高端白酒的机会,成为了销售过亿元的高端单品,也是河南本土品牌唯一站稳千元价格带的高端白酒,在豫酒范围内成就一个小的“现象级”事件。

经此一役,杜康整体产品结构升级明显,确立了中高端增长为主的发展结构,打造出了豫酒高端化的榜样。更重要的是,这种趟成功的路给杜康的发展带来了启示。

总结原因,黄海东认为,酒是有地域消费属性的,并不是只有名酒才能满足高端消费。杜康本身有超级品牌基因,在“封藏”中找到了历史文化名酒增值提价的支点,加上企业在河南本土的资源优势,便打造出了高价值单品。

不过,小封坛高端化,杜康只走完了第一步。区域“茅五剑”的争议还没有停止。河南市场集结了全国众多头部品牌高端战略产品,杜康小封坛在1亿元的基础上,能否持续实现更多增量,这都是杜康做大高端的关键考验。

杜康选择继续推进。黄海东认为,杜康小封坛毕竟撕开了高端白酒一道口子,在河南市场特别是郑州、洛阳,有着较高的市场认知度与占有率。随着消费认知占领高地,杜康接下来要做的是以高品质为核心、以强品牌为牵引、以消费热为支撑,提升其地域文化价值,在“冲规模”中成就高端大单品。

豫酒高端化多年久攻不破。杜康小封坛担纲区域“茅五剑”重任,带来新一轮破局,也为行业带来了启示。而有此冲力的杜康,让人对其未来发展更加充满信心。

点击阅读原文,一键报名!

大家都在看

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒
    咨询数:469 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:325 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部