加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 茅台的“第二曲线”已从战略构想变为现实
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
茅台的“第二曲线”已从战略构想变为现实
更新时间: 2023-09-26 17:14 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

7月13日,贵州茅台发布2023上半年经营数据公告:1-6月,公司预计实现营业总收入706亿元,同比增长18.8%。其中,系列酒实现营收99亿元,同比增长30%。据渠道反馈,核心大单品茅台1935在上半年的营收近50亿元。

2023年,茅台系列酒的营收目标是突破200亿元,保持25%左右的增速,其中,茅台1935的营收目标是100亿元。如今,系列酒和茅台1935都已实现了“半年过半”。

白酒行业进入存量竞争时代,头部酒企纷纷布局增长“第二曲线”。系列酒表现亮眼,作为茅台的“第二曲线”,其已从战略构想变为现实。

1、率先显现的酒企“第二曲线”

即便是茅台,发展“第二曲线”也不是一帆风顺。

起步阶段的系列酒,曾被称为茅台集团的短板。2014年,在“双轮驱动”的战略下,茅台开始打造“第二曲线”,当年营收9.35亿元。2015年、2016年,系列酒营收分别为11.08亿元和21.27亿元,发展较为缓慢。

自2016年起,系列酒进入高速增长阶段,当年增长91.86%。2017年,增长171.53%、2018年增长39.88%。

2019-2021年,系列酒进入了三年稳定期,不快也不慢,营收连续稳定在“百亿”档口,并于2021年冲过了百亿关口(125.95亿元)。

进入2022年,系列酒开启了新一轮的跨越期,收入达到近160亿元。2023年,其营收目标为200亿元,“十四五”末的营收目标则是达到240亿元以上。

作为茅台的“第二曲线”,系列酒爆发出了惊人的市场速度,甚至远超一些头部酒企。2014-2019年,用6年时间冲到百亿;2019-2023年,再用4年冲到两百个亿。这样的成绩,自然离不开茅台的大力培育和品类热度的加持。

同时,从系列酒自身看,从0到百亿的跃进,再从百亿到两百亿的跨越,其增长路径的一些创新性实践,对头部酒企发展“第二曲线”具有参考意义。

2、成长路径:量价的选择,速度的换挡

路径上,系列酒前期注重强化产能基础,通过产能的突破,以增量扩大市场。2015年,茅台系列酒销量仅为7770吨,到2017年时,已达3万吨。

从2017年起,系列酒改变了增长逻辑,从这一年开始,系列酒的销量稳定在了3万吨左右。通过结构化的增长,在量基本不变的前提下,系列酒的销售收入突飞猛进,通过“以价换量”实现了高质量发展。

2019-2021年,百亿规模的系列酒主动放慢了脚步,一方面是为了平衡前期市场高速狂奔的“硬消耗”,另一方面也在酝酿更好的“增速换挡”,以此进入更好的赛道。

2022年,系列酒销售收入达到159.39亿元,更好的业绩表现源于更强的驱动力。这一年,卡位千元价格带的茅台1935上市,不到一年时间就为系列酒贡献了1/3的营收,这意味着,系列酒增长进入到了更高一轮的结构化增长。

复盘茅台系列酒,很多人关注其速度,但少有人看到它的成长路径:“前期积极蓄力、中间猛烈冲刺、后期坚定换挡”。系列酒对增速路径的把握非常主动,对量价的选择富有战略眼光。

2023年,冲刺两百亿的系列酒,增长更是着眼于“实现质的跨越”。行业进入调整新阶段,不排除系列酒会选更优发展路径。据了解,酱香系列酒技改工程项目将于今年9月20日前完成,将新增3万吨系列酒产量,总产能将达5.6万吨。

随着产能的释放,或带来茅台酱香新一轮的“量价齐升”。

3、“高定位”和新引擎,茅台1935带来结构化增长

2022年,茅台1935上市,这在系列酒的发展中具有重要意义。

首先,茅台1935具有高的定位。茅台称之为“茅台酱香,股份出品”的招牌之作,市场零售指导价1188元/瓶,填补了茅台千元价格带的空白,为系列酒构筑了高端新势能。

长期以来,茅台酱香的发展是围绕多产品、多品牌布局,聚焦茅台之下次高端、大众酱香价格带,形成了庞大的茅台家族。但在飞天茅台之下,千元价格带一直没有一款高阶、有量和有市场影响力的产品。直到茅台1935作为主力产品加入,通过价格的“高站位”,走出了与中高端产品竞争的局面,改变了系列酒的增长路径。

其次,茅台1935是系列酒在百亿到两百亿阶段的新引擎。这是茅台“第二曲线”增长驱动的重构,为系列酒拓宽了盈利空间,使系列酒的未来增长变成了“结构性”成长。

从行业“第二曲线”看,大部分酒企在产品布局上更青睐于把“第二曲线”作为主产品的补充,以差异化策略打造新引擎。茅台系列酒以超级高端大单品引爆“第二曲线”增长,这是对行业固有路径的打破和优化。

随着茅台系列酒冲向两百亿,规模比肩头部名酒,茅台1935成为了高端大单品。白酒“第二曲线”的路径和动能,在行业引发了新的讨论,其参考价值也会在新阶段形成新的推动力。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:798 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部