本次活动是仁怀产区党委政府带领企业、深化厂商合作、共谋发展的实际行动，由仁怀市人民政府、中国酒类流通协会联合主办，仁怀市酒业协会承办，仁怀市十大名酒企业、十大推荐酒企业协办。

会上，国台酒业集团总经理张春新以《立足核心产区、审时顺势、积极作为，践行“五讲四美三热爱”，厂商聚力推动酱酒持续健康高质量发展》为主题进行了观点分享，介绍国台对市场趋势的判断，企业应有的态度，以及国台的思考和实践。

作为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，国台在发展的同时积极为产区的发展壮大贡献智慧和力量。特别是酱酒热趋向于理性的背景下，国台更是屡次发声，倡导合作共赢的发展态度，厂商共同坚守长期主义和战略定力，多方聚力推动酱酒持续健康高质量发展。

时值仁怀产区首届经销商联谊大会，国台再度发声，以“五讲四美三热爱”为核心，向行业、经销商和消费者阐述了国台的观点。

1、做好“五讲”，国台不是说说而已

“前几年的酱酒热催生了多产区和泛产区，一定不是对核心产区的稀释，恰恰彰显的是核心产区的稀缺。”当天会上，张春新开篇便谈到当下酱酒核心产区价值的发展趋势问题。

▲国台酒业集团总经理张春新

在张春新看来，行业向名优产区、名优品牌、名优企业越来越集中的趋势，以及品类间、品类内、产区间、产区内由充分竞争转向深度内卷的严峻形势下，品质越来越成为定盘的星，品牌越来越成为核心的竞争力，依靠商尊重商服务商，共创共享、共有共赢，越来越决定着厂商能合作多深、合作多大、合作多久。

面对这样的市场环境，国台的态度是，讲品质、讲品牌、讲尊重、讲服务、讲共赢，全力以赴的把“五讲”做好。

讲品质，就是要让乱花渐欲迷人眼逐步褪去，品质的庐山真面目将时刻经受消费者检验。

“敬畏消费者，诚信消费者，老老实实的把这瓶酒做好，是最起码的本分和安身立命之本。”张春新认为，一切的竞争，品质是基础，品质决定未来。

讲品牌就是把品质做好，解决自己喝是享受的问题的基础上，把品牌做高，解决请人喝有面子的问题。简单来说就是，给品质插上品牌的翅膀，才能在消费者心中翱翔。

讲尊重就是厂商分工合作，厂家更要做好产品的生产者、好方案的设计者、好平台的搭建者、经销商的扶持者、消费者的服务者。市场活动中，要让经销商唱主角、厂家做配角，让经销商走进舞台的中央。

讲服务就是前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三；后端厂区的问题，要建好道场、丰富内容、创新形式、提升品位。

讲共赢就是让经销商持续赚钱，作为企业当下和未来永恒的基础命题。国台始终坚持的是，行业好的时候，厂商一起多赚点钱，行业调整的时候首先保证经销商赚钱。

在好酒水加盟网看来，国台的“五讲”绝非空谈，而是其一直实实在在实践的经营原则。

据了解，在厂商关系上，国台管理层就曾多次向公司运营团队强调：要谦虚谨慎、戒骄戒躁，经销商再小也是老板，国台的员工职位再高，也是打工的，要常怀敬畏之心，常抱感恩之情。

在利益问题上，国台绝对一切依法依规依情办事，该是谁的就是谁的。国台曾主动给一位经销商退七块五毛钱的余款，事情虽小，反映的却是国台发自内心对经销商的尊重，重视经销商利益的态度。

2、践行“四美”，共创美好

美酒助力美好生活。在白酒这个传统行业，一家酒企该如何做好自身的同时，创造更多的美好给社会？

张春新给出的答案为：全力以赴做到产品美、合作美、酒厂美，助力产区美，践行“四美”，共创美好。

一是产品美。乍一看抢眼球、细端详美享受，拿起来爱不释手，喝完了还想收藏保留。产品就是娃，消费者通过产品可知他的爹妈。

二是合作美。厂商牵手、诚信平等，品美酒、卖美酒、价值美、心里美、事业美、现在美、未来美。产区之间、兄弟企业之间，各美其美、美人之美、成人之美、美美与共，共创美企业、美产区、美行业。

三是酒厂美。倾力打造“厂在景中、景在厂中、酒在绿中、美在心中”的绿色工厂，从细节抓起，培养美员工、带动美家庭、建设美社区。硬件美，人更美。

四是产区美。生态环保、智能酿造、集约发展、科技创新、文化彰显、人文氛围、文明程度、社会责任，将越来越成为发展方向和重点竞争所在。产区也将在乡村振兴、共同富裕和伟大复兴的新征程中贡献更多美的力量。

上述“四美”虽然涵盖多个方面，是首次提出，却是国台多年发展的经验总结。

国台是酱酒企业中科技化水平较高的企业之一。在20多年的发展过程中，国台不断借助现代科技的力量，提升产品品质，推动传统酿造向智能智慧化酿造转变，推动企业走向以人为本、资源节约、环境友好的高质量发展的新型工业，努力让绿水、青山、生态、环保成为国台中国新名酒的标志符号。

多年的努力，让国台获评工信部“国家级绿色工厂”、贵州省4A级生态酿酒企业、中国财经2022年度ESG最佳社会责任实践企业等荣誉，这从侧面反映出绿色发展已经成为国台打造“中国新名酒”之路上最强的底色。

热爱产区和行业，是国台履行茅台镇第二大酿酒企业的责任与担当。于产业生态，是“天地同源、天人智酿”的发展理念；于产区经济，是强企惠民、乡村振兴的责任信仰；于行业繁荣，是20多年接续奋斗、为酒业创新发展提供了借鉴的经验。

3、实践“三热爱”，国台协力共创好未来

对一家酒企来说，消费者是衣食父母，经销商是合作伙伴，产区和行业是其的立业之本和事业之基。因此，在国台看来“三热爱”，是其使命和责任所在。

首先是热爱消费者。千方百计满足显性需求，见微知著、未雨绸缪，发现和创造隐性需求、未来需求。全力打造“好产品、享实惠、很方便、多回报、受尊重”的消费场景和体验，提升开瓶率、自点率。

其次是热爱经销商。始终坚信“让经销商赚钱，国台才能发展”。希望厂商共同坚守长期主义和战略定力，守得云开见月明，明天一定胜今天。

最后是热爱产区和行业。需求侧，消费者的酱酒热仍在持续，不同区域酱酒的消费人群仍在不同程度的扩大，作为核心产区，茅台镇不可复制、仁怀酿造不可复制。独特性彰显稀缺性，稀缺成就价值。

这“三热爱”既是国台一以贯之的发展理念，也是国台积极适应市场环境变化，坚持问题导向强基固本，推动营销创新和数智营销，持续推进厂商新生态建设的躬身实践。

面对市场变化，去年下半年以来，通过一手控制发货节奏，一手活化终端动销等组合拳，不仅让经销商摆脱了因市场环境变化导致的短期发展瓶颈，还让不少经销商具备了更为强大的长期发展动能。例如，2021年签约的重庆博众峰华短短一年半时间，就在厂家的支持下把国台酒在重庆主城区烟酒店渠道的市场覆盖率从10%扩展到了70%，年销售额大幅度增长，业绩持续走高。

类似的案例在全国各地经销商队伍里数不胜数。

为商赋能的同时，国台还着力加大消费培育，提高终端覆盖，大力度拓展宴席市场，这让国台与消费者之间产生了更多的接触和联动，有效提升了国台的市场动能，为经销商解决了存量，找到了增量，让国台的发展拥有了更强的市场底气。

在行业越来越集中的趋势下，以及充分竞争转向深度内卷的形势下，此次国台提出的“五讲四美三热爱”绝非一时兴起，而是在行业发展新周期、酱酒发展新阶段的主动倡议，对于行业和品类的持续健康、长远发展具有积极的意义。

正如此次活动的主题“酒商联谊、互助互利、共赢发展”，仁怀产区的高质量发展，酱酒品类市场规模的长期增长，需要包括产区政府、厂家、经销商等多方力量汇集，携手向前共同努力。

好酒水加盟网认为，看一个企业的发展势能、一个产区的增长潜能，要看在困难中是否经得起考验，能否经历行业调整期的考验。过去几年，国台担起重任，审时顺势、与经销商同心共力稳步发展。而今随着全国经济回暖向好，和谐的厂商关系势必为名酒征程持续发力，实现高质量全面转型发展。

相信随着未来更多的企业同国台一样聚焦消费、做优市场，不断提升产品品质，进一步筑牢厂商合作基石，好酒水加盟网认为，本轮周期中，酱酒势必将会迎来更加广阔的发展