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经销商们,对于百元价位带的泸州老窖黑盖是什么看法呢?
更新时间: 2022-08-24 16:52 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

鲁迅曾说:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士,谁敢去吃它呢?”

对于白酒行业而言,100元价位带的高品质光瓶酒市场也如同那只外形可怕、内在美味的螃蟹,但比起“敢吃”的想法而言,更重要的是吃到螃蟹。

26天前的7月23日,泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会在杭州召开,泸州老窖黑盖(以下简称“黑盖”)正式打响了这场“第一个吃螃蟹”的战役。

据了解,今年上半年,“黑盖”先后完成上海、重庆、成都、长沙等数十个市场的布局;而7月宣讲会后这不到一个月的时间里,其正在进行深圳、杭州、武汉等20多个城市的客户签约工作,覆盖版图持续扩大中。

在宣讲会上集聚泸州老窖所有销售体系的经销商、喊出“集销售公司的所有力量”,泸州老窖作战决心已经显露无疑。而在这场战役中被委以重任、队伍不断壮大的“guys”——经销商们,对于要“吃螃蟹”的“黑盖”又是什么看法呢?

对此,酒水加盟网记者采访了多位“黑盖”成都经销商,听听大本营市场的声音。

▲泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会现场

1、这是他们第一款100元价位光瓶酒

“这是我做的第一款100元价位的光瓶酒产品。”刘总是“黑盖”的成都平台商,他已经在这个行业中打拼数年,在代理“黑盖”之前,他一直专注于中高端及以上产品的运营与销售。

他坦言,加入“黑盖”的经销商队伍,一方面是响应厂家的号召,另一方面则是出于对泸州老窖的信任,“相信泸州老窖在基于当前行业形势和未来消费升级趋势的判断。尤其是在‘新国标’推出后,大众‘口粮酒’市场会有一个持续的升级。”

持这种想法的经销商,并不止刘总一个。

同样在成都区域的庄总,已经经营了二十多年泸州老窖的产品,“我们对泸州老窖公司非常信任,对于‘黑盖’也特别有信心。”

庄总表示,他的信心来源于多个方面:一是“黑盖”这款战略大单品的重要地位显而易见;二是前期大力度的宣传已经为产品打下了认知基础;三是在“黑盖”在销售模式上进行了创新,以数字化营销模式实现赋能。

负责成都市简阳市区域的蔡总,也是泸州老窖二十多年的老朋友,“泸州老窖所有体系的产品我基本都做过,虽然有过困难的时候,但是泸州老窖没让我们吃过亏,所以大家都愿意跟着干。”

 

不难看出,这些已经追随多年的经销商都表现出了对泸州老窖绝对的相信,这种信任源于过去长时间里稳定的回报。也就是说,跟随泸州老窖开拓的脚步,经销商们已经尝到过其他美味,因此相信“黑盖”能够吃到这只“螃蟹”。

2、品质优势是选择的底气

经销商选择代理“黑盖”和相信泸州老窖有着两层含义:一方面是相信其对于发展方向与战略的把控,另一方面则是相信泸州老窖出品的产品品质。

“我和我的团队都亲身上阵做过‘黑盖’的品质测试,口感柔和、口味微甜,饮后的醒酒速度也比较快。”刘总认为,从专业角度来看,酒体品质过硬,从体验感受来说,口感也更加适合当前消费者的饮用偏好。

庄总的部分核心客户已经品鉴过“黑盖”,“他们的看法是,一来瓶身简洁大方合眼缘,二来口感上入口柔和,三来喝了之后醒酒快、身体负担小。总的来说,就是品质非常好。”

前期,酒水加盟网就曾在行业中进行过“黑盖”品质反馈的调研,结果是“零差评”。甚至有行业人士认为,“以‘黑盖’的品质,要是加个盒子,定价两三百也是轻轻松松,目前的定价对于百元价位带产品来说是‘降维打击’。”

经销商对于“黑盖”品质的信任,不仅来源于自己、消费者、专业人士的品鉴体验,更来源于实打实的产储数据。

据了解,“黑盖”背靠黄舣酿酒生态园技改项目,该项目具备年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的产储能力,为“黑盖”定位“高品质光瓶酒引领者”提供了强大的助力。

“工欲善其事,必先利其器”,产品本身的高品质就是这场“吃螃蟹”战役中最趁手的工具。而从国窖1573、到泸州老窖特曲、到百年泸州老窖窖龄酒、再到如今的“黑盖”,泸州老窖的产品品质从未让人失望。

3、拓荒100元光瓶,guys正在行动

盯上这只“螃蟹”的,并不是只有“黑盖”。

“黑盖”的宣讲会召开不久后,有行业观察人士认为,这个市场还将迎来更多玩家。

酒水加盟网记者认为,在“吃螃蟹”这件事上,方法很重要——当光瓶酒升级到百元价位带,各家面对的首要问题不是打败竞品,而是“拓荒”这个价位——培育市场和消费者。

对此,“黑盖”的做法是,先要让消费者喝到,产品品质就是其最核心的吸引力。值得注意的是,7月23日,“黑盖”已经在大光瓶战略宣讲会上透露:“将在全国启动‘浪潮计划’,360万瓶赠饮精准触达目标消费群体。”

从市场来看,据刘总的介绍,他的团队除了开展定期的品鉴活动,还会在核心餐饮终端大面积开展大面积的赠饮活动,“只要是店内消费者的消费金额达到规定数值,我们就免费赠送一瓶‘黑盖’。”

这样的做法有两个用意,一是用消费者的真实反馈,帮终端老板建立信心;二是在品鉴与赠饮中培育消费者的饮用习惯。

“当消费者向终端老板询问产品,终端老板就会主动来找我们寻求合作,目前我们的市场动作才刚刚启动不久,就已经有这样的情况出现。”刘总说道。

据了解,在成都市场,刘总已经组建了几十人的专销团队,按规划将在会战期完成1500+餐饮终端、1000+流通终端的布局,并同时启动核心终端的筛选、沟通工作,后续将在成都市场打造上百家品牌氛围浓厚的核心终端。

可见,对于拓荒100元价位的光瓶,guys已经全面行动起来,并对这个市场充满信心。

对于100元光瓶酒市场这只“螃蟹”,“黑盖”是认真的,“黑盖”的“guys”也是认真的。而看到这里的你,或许可以想想,是加入他们这场“吃螃蟹”战役,还是在战役结束后问问他们这只“螃蟹”是什么味儿。

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